Marketing na Internet para agentes imobiliários

No mercado imobiliário altamente carregado e competitivo de hoje, os agentes precisam fazer mais do que adquirir uma licença. Eles precisam usar todas as habilidades e ferramentas à sua disposição. Cada vez mais, as táticas on -line estão se tornando cada vez mais a regra, e não a exceção ao marketing eficaz.

Cada vez mais, está se tornando mais do que ter um site, uma página de negócios eficaz do Facebook e um blog medíocre de imóveis (você não pode confiar no site imobiliário da sua empresa). Você precisa de estratégias a laser para encontrar leads frescos e ótimas oportunidades de vendas. Agora é a hora de se comercializar on -line e colher os benefícios do marketing da Internet imobiliária.

Aqui estão algumas das melhores práticas quando se trata de comercializar com sucesso seu negócio imobiliário na Internet.

1. Design de web responsivo (amigável para dispositivos móveis)

À medida que mais pessoas visualizam o conteúdo on -line com dispositivos móveis como smartphones, você deve garantir que suas páginas da web se destacem na tela menor. Pode até ser seguro dizer que agora mais de 50% dos visitantes do seu site para o seu site imobiliário vêm de um dispositivo móvel ou tablet.

Casas em potencial são inerentemente visuais e devem ser vistas à sua melhor luz para atrair perspectivas. Portanto, seu próprio design deve ser fluido, eu.e. Suas imagens e texto devem transferir perfeitamente de desktops tradicionais para máquinas menores.

O design de dispositivo responsivo se traduzirá em mais visualizações, leads e vendas, porque as pessoas apreciarão a acessibilidade do seu site de vários dispositivos. Por exemplo, a arte da capa atraente pode adicionar chiado ao seu perfil de mídia social e suas páginas móveis.

Você também deseja garantir que você esteja otimizando seu e -mail para marketing móvel e aderência às melhores práticas móveis de marketing de marketing.

Como seu site parece em um dispositivo móvel? Se não é bom, difícil de ler e não otimizado, você certamente está perdendo leads, listagens e vendas.

2. Mantendo contato com o mercado local

Atualmente, o uso do poder dos serviços imobiliários on -line pode ajudá -lo a segmentar mercados específicos. Tanto os compradores (especialmente os compradores iniciantes e com conhecimento técnico) quanto os vendedores gostam de pesquisar casas em potencial à vontade e dedicarão quantas horas à sua pesquisa conforme necessário. Encontre -os onde eles passam mais tempo.

Em um mercado local, as pessoas querem que os agentes imobiliários produzam detalhes sobre dados demográficos e características da vizinhança, incluindo:

• Escolas e playgrounds
• Instalações de compras
• Taxas de tributação e avaliações
• Intervalos de habitação
• Tipos de propriedades

Geralmente, quanto mais informações relevantes você pode fornecer, melhor.

3. Construa sua lista de clientes em potencial e compradores de e-mail

Você não pode converter um visitante em um comprador da casa durante a noite, mas se você capturar as informações de contato deles, terá a chance de causar uma impressão como especialista imobiliário por várias semanas ou meses (ou até anos). E-mail marketing imobiliário pode se tornar uma ferramenta eficaz para convites de casas abertas, atualizações mensais do mercado e oferecer dicas úteis para as pessoas na transição.

As pessoas podem não estar prontas para comprar ou vender agora, mas quando estão, você terá consciência de mente e será o agente deles, porque você manteve um toque regular com informações úteis e se estabeleceu como a autoridade em seu mercado.

Não apenas isso, mas manter a conscientização sobre a mente também pode levar a mais referências das pessoas que você mantém atualizado com seu boletim informativo por e -mail imobiliário.

4. Incentive as análises de clientes em sites imobiliários de alto tráfego

Quando você completa com êxito as transações habitacionais, é importante usar os relacionamentos positivos que você desenvolveu para aumentar sua reputação. Além de manter um perfil nas melhores redes de listagem doméstica, convide seus clientes a enviar uma revisão do seu trabalho. Sites como Zillow.com e casas.com milhões de visualizações todos os meses, e grande parte desse tráfego é direcionada para profissionais de habitação como você. Transforme as melhores críticas em depoimentos para o seu site. Reivindicando seu negócio no Google e obter comentários lá pode ajudá-lo a obter classificações mais altas de mecanismos de pesquisa, além de fazer você se destacar como a pessoa preferida no seu mercado local.

Você deve abordar qualquer crítica negativa com as melhores práticas de gerenciamento de reputação on -line e ter um sistema para monitorar e responder aos comentários nas mídias sociais.

5. Use grandes fotos de capa atraentes

As casas devem ser exibidas do interior e do exterior; portanto, use o front-end do seu funil imobiliário para mostrá-los à sua melhor luz. Adicionar um link é útil porque as pessoas podem acessar detalhes específicos de suas casas listadas, ou um aplicativo móvel ou um próximo evento.

As fotos da capa destacando uma das suas melhores propriedades podem ser especialmente eficazes em sites como Twitter, Google+ e LinkedIn.

Certifique -se de usar imagens que são otimizadas para a Web para que seu site carregue rapidamente.

Veja também: a melhor hora para postar no Twitter, Facebook e LinkedIn.

6. Responda a perguntas em fóruns imobiliários e grupos locais do Facebook

Os fóruns permanecem pontos de encontro populares e eficazes para compradores, vendedores e agentes imobiliários. Responder bem a algumas perguntas pode melhorar sua reputação e incentivar as pessoas a visitar seus perfis de mídia social em outro lugar. Eventualmente, eles podem até querer se encontrar com você pessoalmente. 

Disciplina -se para usar trinta (30) minutos por dia (no máximo) para responder a boas perguntas e se envolver com clientes em potencial. 

Outra grande oportunidade é se juntar aos grupos locais do Facebook em sua comunidade e ser um recurso útil também. Você ficaria surpreso com quantos leads de comprador e vendedor você pode gerar gratuitamente nas mídias sociais.

Veja também: 3 Dicas de marketing do fórum para alcançar mais pessoas e obter mais tráfego

7. Utilize vídeos em seu marketing online

Se você ainda não está usando o vídeo como parte de sua estratégia de marketing on -line, você deve estar. De acordo com Mashable, 73% dos proprietários preferem contratar um agente de listagem que usa vídeo online. De acordo com Aaron Miller, da Agenthacks.com, “As duas chaves são as primeiras a superar o medo e não tenham medo de se colocar lá fora. Segundo, não se intimide pelos desafios tecnológicos do vídeo online."Miller continua ..." Existem muitos vídeos elaborados por aí, mas esses são normalmente feitos por agências caras. Quando você está apenas começando, uma câmera de smartphone é mais do que adequada para gravar vídeo de alta qualidade.”

Se você está procurando idéias sobre o que gravar, sempre pode começar com um agente Bio Video, vídeos de suas listagens de propriedades, além de fazer casas abertas virtuais no Facebook Live.

8. Otimize seu site para velocidade

Certifique -se de que seu site seja otimizado para velocidade. Especialmente quando se trata de imóveis, que incluirão várias imagens de alta qualidade que levam mais tempo para carregar, é importante garantir que seu site carregue rapidamente.

Um site mais rápido aumentará a probabilidade de permanecer no seu site e também ajudará seu site a classificar mais nos mecanismos de pesquisa que, todas as coisas iguais, levarão a mais visitantes, leads, listagens e, finalmente, vendas.

Conclusão

O sucesso imobiliário não exige que você se torne um especialista em computador em si. No entanto, o uso das ferramentas on -line à sua disposição pode lhe dar vantagem versus competição local e nacional. Seguir o conselho acima aumentará seu perfil e atrairá uma clientela mais séria e rica.