Inside Garantido Preço Máximo - Contratos GMP

Muitos clientes querem a oferta mais baixa disponível para um projeto de construção ou renovação. Outros estão interessados ​​no valor recebido pelo dinheiro investido. Ainda outros querem reduzir seus riscos financeiros, melhorando suas condições. Cada uma dessas abordagens de preços de construção pode ser válida e levam a diferentes estratégias comerciais. Um desejo de redução de risco pode fazer com que um cliente pressione para um contrato de preço máximo garantido (GMP).

Em sua forma básica, um preço máximo garantido ou GMP diz que um cliente pagará, o contratado, pelos custos de fazer o trabalho, além de um valor acordado de lucro para você até um nível máximo predefinido. Você então precisa absorver excedentes de custos ("comer"), mas os subruns de custo são reembolsados ​​ao cliente. Não é de admirar que os clientes achem a ideia de um GMP atraente. O que isso significa para os contratados?

Os contratados devem gerenciar mais riscos

Com um GMP, o risco é transferido do cliente para você, o contratado. Existem diferentes opções para gerenciar esse risco extra. Primeiro, você pode cobrar mais ao cliente. Maior risco deve significar uma recompensa maior. No entanto, você precisa cuidar de situações competitivas de licitação e estar prejudicada.

Outra abordagem é passar o risco. Se você, por sua vez, estiver trabalhando com subcontratados, você pode oferecer (ou impor) contratos GMP para eles. Você precisará garantir que isso não leve a subcontratados que inadimule mais tarde e comprometimento do desempenho geral do seu projeto de construção.

Finalmente, você pode minimizar o risco. Bom software de estimativa de construção pode ajudar com precisão e precisão nos empregos em custos e reduzir a necessidade de "inchar" um GMP por causa de incógnitas (o que diminuiria suas chances de conseguir o contrato).

Os clientes precisam ver relatórios de custos precisos

Se o cliente colher os benefícios de qualquer redução de custo na linha, a contabilidade de custos precisará ser visível e transparente. À medida que os trabalhos de construção aumentam, as despesas do cliente podem revisar os custos cada vez que você solicitar o pagamento por uma fase concluída do edifício.

Uma solução pode ser usar o software de gerenciamento de construção baseado em nuvem que permita que um cliente veja diretamente detalhes de custo de seu projeto. Por sua vez, ajuda a conter custos para o cliente e pode ser um ponto de venda ao oferecer o trabalho em primeiro lugar.

Alterações do cliente nas especificações significam revisões

Construir especificações de trabalho podem mudar após o início do trabalho se o cliente tiver uma nova necessidade que deve ser satisfeita. Nesse caso, no entanto, o impacto no GMP deve ser avaliado e concordância de todas as partes obtidas para as mudanças necessárias. O "G for garantido" é bom apenas para determinadas especificações iniciais do projeto ou quando redefinido corretamente.

A economia de custos de contrato pode ser compartilhada

Como contratado, pode fazer sentido para todos que você também se beneficia de qualquer economia de custos que fizer. Aumenta a recompensa potencial para você e convida você a procurar tão economias que beneficiem você e seu cliente.

Compartilhar a economia pode ser feita de diferentes maneiras, para instância, em uma base fixa ou como porcentagens diferentes aplicadas a diferentes níveis de economia de custos alcançados.

Pode ajudar a acelerar o prêmio de oferta e o cronograma de construção

Uma vantagem não negligenciada de um contrato de GMP é que ele estabelece um preço final do contrato. Isso pode facilitar a obtenção de financiamento, em comparação com os acordos de "custo-mais" para os quais não há limite superior.

O trabalho em um projeto também pode começar antes que um design seja concluído ou em itens no processo de construção que não podem ser totalmente custados no início da fase de construção em questão.

Não é a única escolha

O limite superior inflexível de um contrato de GMP pode ser evitado pelo uso de um preço máximo estimado ou contrato de EMP. Um EMP pode oferecer não apenas para se beneficiar do compartilhamento de subruns de custo, mas uma contribuição compartilhada do cliente e pelo contratado para financiar excedentes de custos. Você pode chegar perto de ter seu bolo de construção e comê -lo também.