Como escrever teasers atraentes para pacotes de captação de recursos de mala direta

Quando você puxou esse discurso de mala direta de uma instituição de caridade para fora da sua caixa de correio esta manhã, o que fez você abri -lo ou despejar?

Aposto que o teaser no envelope fez a diferença para ler ou jogar.

Mal Warwick em seu livro, "Como escrever cartas de captação de recursos bem -sucedidas", nos dá uma tonelada de dicas rápidas, desde teasers atraentes a uma lista de leads fortes para suas cartas, a maneiras de iniciar um p.S.

Comece com seu objetivo para o teaser

Para criar um teaser eficaz para o seu envelope, Warwick diz a angariadores de fundos para pensar sobre a "necessidade" ou "função" que você deseja que o teaser cumpra antes de escrevê -lo.

Aqui estão algumas funções que ele sugere e exemplos correspondentes de teasers:

• Função: descreva o conteúdo. Exemplo: "Cartão de associação incluído"
• Função: Estabeleça urgência. Exemplo: "Sua resposta necessária em dez dias."
• Função: Dica nas vantagens. Exemplo: "r.S.V.P."
• Função: sinalize a importância do conteúdo. Exemplo: "Pesquisa de associação."
• Função: Inicie uma história. Exemplo: "Ela tinha apenas 11 anos. Ela era tão velha quanto as colinas."
• Função: ofereça um benefício. Exemplo: "Seu vale -presente grátis fechado."
• Função: faça uma pergunta. Exemplo: "Você gastaria US $ 1 por dia para salvar a vida de uma criança?"
• Função: pique curiosidade. Exemplo: "O que essas pessoas têm em comum?"
• Função: desafie o leitor. Exemplo: "Faça este questionário simples para aprender sua saúde eu.Q."

Os teasers funcionam?

Warwick diz que nenhum desses teasers garante que seu leitor abrirá seu apelo. E, de fato, há muito argumento sobre teasers. No entanto, algumas pesquisas sugeriram que, para correspondências sem fins lucrativos, os elementos de design no envelope, como design colorido e teasers, podem incentivar o destinatário a abrir a mala direta.

Por outro lado, nenhum teaser é melhor do que um péssimo. Warwick até diz que teasers terríveis podem fazer com que um envelope de mala direta pareça mais lixo do que algo de um amigo.

Um truque ao escrever teasers é perguntar, isso faz minha correspondência parecer lixo lixo ou como se pudesse ser de um bom amigo?

Os teasers de Warwick, no entanto, não são coxos. Ele nos dá 30 teasers da vida real que são seus favoritos.Oito estão incluídos abaixo:

1. Incluído: sua primeira chance real de dizer à Associação Nacional de Rifle para ir para o inferno. (Arma de fogo Control, inc)
2. Porque muitas pessoas que vendem álcool acham que os centavos são mais importantes que a vida humana. (M.A.D.D.)
3. Você iria para a cadeia para impedir que um filhote fosse torturado? NÓS SOMOS! (Última chance para animais)
4. Puxe aqui para sua mochila grátis (detalhes dentro). (National Audubon Society)
5. P.S. Chamamos o pato Harold. (Sociedade de Serviço Comunitário de Nova York)
6. Por que os pica -paus não ficam dores de cabeça? (Boston Public Library Foundation)
7. Como a irmã Alice se tornou vovó. (Irmãs missionárias da Imaculada Conceição)
8. Você será morto por uma pistola nos próximos 23 minutos? (Aba traseira): alguém será. (Cidadãos de Illinois para controle de armas)

Que função faz cada um desses teasers serve?

Os teasers devem funcionar dentro do contexto de todo o pacote

Obviamente, os teasers só funcionam no contexto de todo o pacote de mala direta: o envelope, o tipo de letra, as cores e até a postagem.

Por exemplo, aqui estão alguns teasers da minha coleção. As imagens nos envelopes eram tão importantes quanto as mensagens:

• Do Fundo de Defesa Ambiental: "Por favor me ajude" (o envelope apresenta uma foto de um triste urso polar)
• De Best Friends Animal Sanctuary: "Madge encontra sua casa de sonho."(Envelope mostra uma foto de Dear Madge, um cachorro idoso com olhos grandes.)

Os melhores teasers e projetos de envelopes fluem direto por todo o pacote. Um teaser não é apenas palavras, mas design e imagens. Vendo esses elementos repetidos em sua carta, brochura, formulário de doação cria uma experiência holisticamente agradável para o destinatário.

Mal Warwick diz que ele escreve um teaser depois de pensar em todo o pacote de discussão. Esse teaser é resultado de sua pesquisa sobre o assunto abordado. Ele também conecta o teaser às primeiras linhas da carta de apelação. A lição de Warwick é que os teasers não são uma reflexão tardia, mas uma parte cuidadosamente considerada de todo o processo.

Como você saberá se seu teaser funciona? Somente testando. Então pense com cuidado e teste mais. Os testes podem ser tão simples quanto enviar primeiro a ser voluntários e membros do conselho e pedir sua avaliação ou executar testes A/B com toda a sua lista de discussão.

Para escrever ótimos teasers, coletar muitos exemplos e não apenas pacotes de mala direta sem fins lucrativos. Exemplos comerciais (e você tem uma tonelada na sua caixa de correio) geralmente tem os melhores teasers de todos. Mantenha um arquivo de deslizamento de tudo o que entra e, em seguida.

Você deve encontrar muitos teasers de envelope para despertar sua imaginação. Outra grande fonte são os sites de fornecedores de mala direta especializados em correspondências sem fins lucrativos. Eles costumam ter páginas de campanhas de amostra que criaram.

Embora muitas organizações sem fins lucrativos criem suas próprias campanhas de mala direta, isso pode pagar para contratar um profissional. Muitas empresas têm experiência com apelos de caridade, e algumas se especializam nelas.

Não tenha dias difíceis de escrever sua carta e depois apenas saia do teaser. Merece seu esforço mais criativo. E lembre -se, um teaser ruim é pior do que nenhum.