Como usar técnicas de vendas suaves em uma entrevista de emprego

As entrevistas são estressantes. Você sabe muito bem que quase tudo o que você diz ou faz está sendo julgado de perto. Cometer um erro em uma de suas respostas e suas chances de obter o emprego são diminuídas. No entanto, uma entrevista estressante pode ser, se você puder terminar a entrevista fechando para a posição, você ganhará um enorme respeito e demonstrará com um exemplo da vida real de suas habilidades de fechamento.

Por que fechar?

Além de prospecção, criação de relacionamento e entrega de apresentações, os profissionais de vendas devem ser capazes de fechar acordos. Sem a capacidade de ou resistência ao fechamento de vendas, todas as outras habilidades são inúteis.

Profissionais de vendas O trabalho principal é converter clientes em potencial em clientes. Este processo é feito através do fechamento da venda. Se a entrevista para um trabalho de vendas, você terá uma oportunidade de ouro para mostrar aos tomadores de decisão que você está disposto e confiante o suficiente para fechar o trabalho. Embora suas habilidades de fechamento possam ser fracas e precisando de algum treinamento, sua tentativa de fechar falará muito e ganhará respeito.

Quando fechar

Os profissionais de vendas vivem por uma fórmula simples que é resumida pelas letras "ABC."Estes representam" sempre estar fechando."Embora essa atitude de sempre fechar possa levar a ser super-agressivo, permanecer ciente das oportunidades de fechamento é muito importante nas vendas. O mesmo é verdade durante uma entrevista.

Enquanto alguns especialistas em entrevistas sugerem que você espere até o final da entrevista para fechar o cargo, o melhor conselho é usar "Trial" ou "Mini-Bushes" ao longo da entrevista.

Esses "mini-contas" podem ser tão simples quanto afirmar: "Tenho certeza de que a educação e a experiência são considerações importantes para você durante o seu processo de decisão."Uma declaração como essa provocará uma resposta que lhe dará uma visão de como os entrevistadores se sentem sobre sua educação e experiência. Com base na resposta deles, você pode usar um teste próximo, como "parece que minha experiência é uma boa combinação para a posição. Que outros fatores são importantes para você?"Isso não apenas ajuda você a controlar o ritmo e a direção da entrevista, mas também sabe que os outros sabem que você entende como fechar um acordo!

Quão duro deve tentar?

Técnicas de fechamento duro são perigosas se mal utilizadas. Às vezes, eles transmitem desespero, excesso de confiança e criam um ambiente muito estressante. Fechar para um emprego exige um toque mais delicado, mas precisa ser firme e cheio de certeza. Seu fechamento precisa transmitir uma mensagem:

Você quer o trabalho

Se você sentir que a posição está acima do seu conjunto de habilidades atuais, sua tentativa de encerramento revelará sua hesitação. Freqüentemente, as pessoas que tentam se fechar são as pessoas não têm certeza de que podem entregar os resultados esperados da posição.

Em vez de se fechar muito para o trabalho, empregue um estilo de fechamento mais supptivo. Se você usou mini-posse durante a entrevista, teria desenvolvido um bom relacionamento com os entrevistadores, e você e eles chegarão a um acordo sobre sua capacidade de atender às demandas do papel ou terão identificado algumas áreas de potencial preocupação. De qualquer maneira, o uso de mini-contabilidade cria impulso e uma base para um fechamento final.

Embora as palavras que você usa precisam ser suas, uma entrevista suporta próxima pode ser algo como "Com base em tudo o que falamos, parece que eu certamente atende aos requisitos que você tem para esta posição. Eu acho óbvio que estou interessado em seguir em frente com você e gostaria de perguntar o que você sente que os próximos passos para mim devem ser?"

Este close gentil suave e assumido assume que todos estão de acordo com suas qualificações e pede uma próxima etapa. Ele pressupõe que todos vocês concordam que deve haver o próximo passo e, finalmente, pressupõe que você deve ser solicitado a dar o próximo passo.

Se não houver interesse em tê -lo como funcionário, você descobrirá assim que fizer a pergunta final de encerramento. Embora isso possa ser frustrante, isso permitirá que você se concentre em encontrar a posição certa para você. No entanto, se você for considerado um candidato viável, sua vontade de fechar provavelmente o colocará no topo da lista de candidatos.