Como usar um webinar online no seu negócio doméstico

Em uma internet cada vez mais visual e gratuita, pode ser um desafio encontrar maneiras de alcançar efetivamente seu mercado e atrair -lhes a comprar. Hoje, distribuir conteúdo para atrair clientes em potencial para aprender sobre você o suficiente para fazer negócios é um método de marketing eficaz. Embora o marketing de artigos e seja um convidado em podcasts sejam ótimas opções, hospedar um webinar oferece uma ótima oportunidade para não apenas compartilhar seus conhecimentos, mas também interagir mais direta e pessoalmente com seu mercado para criar confiança e relacionamento.

O que é um webinar?

Basicamente, um webinar é um seminário que é apresentado online. Muitas vezes é feito ao vivo, embora você possa oferecer uma reprodução gravada. Geralmente inclui um vídeo ao vivo do (s) apresentador (s), além de slides ou capturas de tela.

Por ser um seminário, os webinars oferecem informações detalhadas ou treinamento em um tópico. Embora possa ser usado para promover um produto ou serviço, seu foco é que os participantes da informação possam se beneficiar, e o aspecto de vendas está no final e é um produto ou serviço do que pode melhorar ou expandir o que aprenderam no webinar.

Quais são os prós e contras dos webinars para construir seus negócios?

• Grande valor percebido do que outras formas de marketing. Por causa do tempo que você dá e interação pessoal que você tem.

• Construa sua lista de e -mails e gera leads.

• Construa confiança e relacionamento, já que as pessoas podem ter uma noção de você e de sua experiência.

• Saiba mais sobre o seu mercado. Como você pode fazer e responder a perguntas e dar feedback, seu mercado pode fornecer informações que você pode usar para melhorar seu produto, serviços e esforços de marketing.

• Acessível. O custo da hospedagem de webinars caiu significativamente, e existem até opções gratuitas.

• Expanda o alcance do seu mercado, especialmente se você convidar outros especialistas que levarão o público a fazer o webinar com você.

• Aumente seu status como especialista em seu campo.

• Localização independente. Pessoas de todo o mundo podem se juntar ao seu webinar.

• Capacidade de redirecionar. Você pode adicionar à sua associação ou outros produtos e serviços ou obter uma transcrição do seu webinar para vender ou usar em outros marketing.

• Marketing passivo. Depois de fazer seu webinar, você pode continuar usando o seminário gravado para gerar leads e fazer vendas.

• Você precisa se sentir confiante em usar a tecnologia, especialmente quando você está ao vivo e uma falha acontece.

• Você precisa se sentir confortável falando ao vivo, além de ser um orador envolvente.

• Às vezes, seu público pode não ser tão receptivo quanto você gostaria.

Como os webinars podem criar seu negócio?

Um dos maiores desafios para ganhar dinheiro em um negócio em casa é fazer com que as pessoas paguem por seus produtos ou serviço. Especialmente em um mercado lotado e barulhento, os webinars podem ajudá -lo a se destacar da multidão e informar às pessoas que você tem as mercadorias.

Como você está em vídeo e conversando com as pessoas, seu público sentirá que o conhece melhor e, portanto, se sinta mais confortável em fazer negócios com você.

Aqui estão 5 maneiras pelas quais um webinar pode ajudá -lo a construir seu negócio:

Edifício da lista

O primeiro passo que um consumidor dá para ingressar em um webinar é dar o nome e o email deles. Segundo para o seu produto ou serviço (e você), sua lista é o seu ativo mais valioso! Um webinar pode ser um ímã de chumbo para aumentar sua lista, para que você possa manter contato, dando a eles ótimas informações e ofertas futuras.

Geração de chumbo

Um webinar pode atrair pessoas interessadas no que você oferece. Também pode transformar esses leads em perspectivas interessadas que agora têm maior probabilidade de comprar porque "conheceram" você e têm uma melhor noção de quem você é e o que você faz.

Cultive sua biblioteca de conteúdo

Há um ditado que o conteúdo é rei. A maioria das pessoas fica on -line em busca de informações e, se você tiver as informações, elas estarão interessadas no seu negócio. Um webinar pode ser usado para marketing de conteúdo, como artigos e outras formas de conteúdo. Pode ser gratuito ou você pode incluir seu webinar no seu programa de associação pago.

Vendas/lançamento de produtos

Os webinars são uma maneira popular de fornecer um treinamento gratuito que resolve um problema e depois ofereça um produto completo para resolver todos os outros problemas que seu mercado tem. Muitos profissionais de marketing de informação usam esse método para apresentar seus produtos a potenciais compradores.

Vender acesso

Embora os seminários on -line gratuitos sejam recomendados para a criação de listas ou ajudando a comercializar seu produto ou serviço, você também pode cobrar das pessoas para participar do seu treinamento. Ou um método que muitos hosts da cúpula estão usando é oferecer o webinar gratuitamente por 24 horas e depois vender acesso ilimitado e vitalício aos webinars.

Como hospedar um webinar

Se você estiver pronto para experimentar o webinars, aqui está como começar.

1. Decida o objetivo do seu webinar. Por exemplo, será um ímã de chumbo ingressar na sua lista ou você deseja fazer um treinamento de informações para promover seu produto ou serviço?

2. Decida sobre o que você vai falar. Especialmente para marketing, você deseja criar uma palestra que responda pelo menos uma das perguntas prementes do seu mercado. Se você tem um produto que está promovendo, determine uma solução que ele resolve e faça um webinar nisso. Se você estiver na criação de listas, pesquise a pergunta mais comum feita sobre sua empresa ou verifique suas análises para obter a página mais popular do seu site para ver o que as pessoas querem saber sobre.

3. Organize sua conversa. Enquanto você não quer ler sua palestra ou ficar rígido, você também não quer ficar. Comece com uma breve introdução a você e o que você estará cobrindo. Em seguida, identifique as principais idéias que você deseja cobrir e quaisquer sub-ideas que você não queira esquecer.

Como os webinars estão ao vivo, adicione alguns lugares onde você pode fazer perguntas ao seu público. Deixar tempo para um segmento de perguntas e respostas.

Se você estiver usando o webinar para promover um produto, faça um discurso de vendas curtas no final, dando os recursos e benefícios de sua oferta. Você pode considerar dar aos seus participantes um acordo especial para comprar agora, como um desconto ou um bônus extra.

Por fim, não se esqueça de dar uma frase de chamariz, seja para visitar seu site ou verificar seus produtos/serviços.

4. Decida quanto tempo seu webinar será. Enquanto alguns seminários on -line são mais longos, geralmente se pensa que uma hora é o comprimento ideal. Você pode dar muitas informações, mas não está pedindo às pessoas que desistam de muito tempo para participar.

5. Determine uma data e hora para fazer seu webinar. Evite fins de semana. Enquanto as pessoas geralmente estão fora do trabalho no fim de semana, elas também geralmente estão ocupadas com atividades familiares ou pessoais. No meio da semana durante a tarde, é o momento mais comum para agendar um webinar. Dependendo do seu mercado, você pode agendar para a noite.

6. Crie seus slides. Enquanto você pode conversar sobre o vídeo o tempo todo, já que os webinars tendem a ser informativos, os slides podem ajudar você e seu público a permanecer focado no tópico. Você também pode fazer vídeo em Screencapture se estiver mostrando ao seu público como fazer algo online.

Se você não tiver Power Point, pode usar slides do Google ou um programa gráfico como Canva para criar seus slides.

7. Decida se você fará o webinar sozinho ou terá um co-apresentador ou convidado. Uma vantagem de ter outra pessoa é manter as coisas fluindo e interessantes, além de você não precisa levar a apresentação inteira. Seu co-apresentador ou convidado também pode ajudá-lo a comercializar o webinar.

8. Verifique suas ferramentas. Para fazer um webinar, você precisa de uma webcam ou da câmera no seu telefone, um software de microfone, webcam com função de bate -papo, se quiser interagir com seu público e uma maneira de promover seu webinar.

9. Configure o sistema de webinar. As ferramentas populares de apresentação de webinar incluem webinarjam, GoTomeeting e LiveStream Dream. Se o preço é uma preocupação, ou você não tem certeza de que fará com que o webinars seja uma parte regular do seu negócio, você pode usar zoom, hangouts do Google e Skype são opções, embora as versões gratuitas possam ter limites para o número de número de participantes.

Você também precisa ter uma página de onde seus participantes podem se inscrever e uma lista de e -mails para entregar as informações do webinar. Um funil é a melhor maneira de fazer isso. Em um funil de webinar, você tem uma página de destino que fornece informações sobre seu webinar e um formulário de inscrição para participar. Na sua página de agradecimento, você quer ter um lembrete sobre a data e hora do evento. Se você tiver alguma anotação ou downloads, pode fornecê -los lá. Você pode até promover seu produto ou serviço na página de agradecimento.

Seu serviço de email também pode entregar as informações. Além disso, no dia do evento, você deseja enviar um link para o webinar.

10. Comercialize seu webinar. Há uma série de maneiras pelas quais você comercializa seu webinar, incluindo a sua lista de e -mails, tendo informações em seu site, mídia social e anúncios pagos (eu.e. Anúncios do Facebook).

11. Praticar, praticar, praticar. Você não apenas quer passar por sua palestra, mas também, você quer fazer uma corrida a seco para se familiarizar com suas ferramentas, ver como seus slides são e verifique se você lidou com qualquer falha que possa ocorrer.

12. Faça seu webinar. No dia do evento, mantenha -se hidratado, pareça profissional e esteja envolvido com seu público.

13. Reutilize e/ou reapropere seu webinar. Após o seu webinar, você pode oferecer a versão gravada a pessoas que não foram capazes de participar do evento ao vivo. Você pode considerá -lo como um webinar automatizado, que simula um webinar ao vivo, incluindo o requisito de inscrição, mas é de fato a versão gravada. Seminário furtivo e webinar sempre oferecem serviços para webinars automatizados. Outras maneiras de usar o webinar incluem adicioná -lo à sua biblioteca de conteúdo. Você pode transcrever e oferecer a transcrição para os participantes ou como um bônus para o seu produto ou serviço, ou usá-lo como base de criação de um treinamento orientado para o texto.