Como iniciar seu negócio de vendas como empreendedor

Existem muitas razões pelas quais as pessoas escolhem uma carreira de vendas. Para alguns, suas escolhas envolvem a escolha de uma empresa de vendas grande ou pequena para trabalhar. Alguns vendedores confiantes em suas habilidades de vendas-um espírito empreendedor em chamas que os leva a querer uma empresa de sua criação. Estes são os empreendedores de vendas que dependem apenas de si mesmos, sua paixão e sua capacidade de fechar as vendas.

Sendo um representante independente vs. Possuindo um negócio de vendas

Representantes de vendas independentes são profissionais de vendas que vendem os produtos ou serviços de uma empresa. No entanto, eles não são considerados funcionários do negócio. Thay pode até vender produtos para várias empresas.

Na verdade, esses representantes independentes são frequentemente considerados 1099 funcionários. O Internal Revenue Service usa o Formulário 1099 para relatar os salários pagos a contratados e trabalhadores independentes que não são funcionários. Os representantes independentes de vendas concordam com a comissão ou comissão do plano de remuneração, além de salário-que os projetos de produtores de produtos ou serviços.

Embora muito semelhantes aos vendedores independentes, os empreendedores de vendas diferem no que vendem e nos relacionamentos que têm com o produtor do produto ou serviço que vendem.

O empresário de vendas geralmente é a pessoa que encontra um produto ou serviço que é comercializável que eles acham que precisa de mais exposição. Eles projetarão uma abordagem de vendas de marketing e abordarão o produtor para oferecer seu plano para uma maneira melhor de comercializar os produtos. Se for bem -sucedido, eles formam uma parceria com o negócio. Sua remuneração geralmente inclui uma participação nos lucros ou equidade na empresa produtora. Em resumo, um empreendedor de vendas corre significativamente mais riscos, pois ele tem interesse em cada etapa do ciclo de vida do produto/serviço.

Além disso, um empreendedor pode ser alguém que desenvolveu um produto ou serviço novo ou diferente. Eles sabem que é melhor do que a competição oferece. Em vez de vender os produtos de outra empresa-ou contratar um representante independente para vender seu produto-o empreendedor de vendas se representa e vende o produto.

Antes de iniciar seu próprio negócio de vendas

Estar sozinho não é para os fracos de coração. Esses profissionais não têm ninguém além de si mesmos para confiar em sua renda e ninguém culpar por suas falhas. Eles precisam ter habilidades de gerenciamento de tempo extremamente fortes. Eles também devem possuir ótimas habilidades de networking.

Sendo 100% em independentes, os empreendedores de vendas precisam ser motivados, auto-dirigidos, focados e dispostos a trabalhar longas horas e longas semanas.

Esta carreira certamente não é para todos. De fato, poucos profissionais de vendas jamais considerariam iniciar um negócio cujo sucesso está inteiramente em seus ombros. A segurança percebida de trabalhar para outra pessoa ou pelo menos representar um fabricante estabelecido é um empate poderoso no mundo incerto das vendas.

Colhendo suas recompensas

Pergunte aos profissionais de vendas suficientes sobre o problema mais premente com o trabalho deles e você certamente ouvirá "a empresa em que trabalho ..." seus problemas variarão, mas muitos profissionais de vendas têm problemas com seu empregador. O salário não é bom o suficiente, seu gerente de vendas microgerencia, a concorrência está afastando o lucro ou qualquer outro número de reclamações.

No entanto, se você ouvir um empreendedor de vendas reclamar de seu chefe ou empresa, saberá que eles só estão reclamando de si mesmos.

Um empreendedor de vendas é livre para tomar toda e qualquer decisões. Eles decidem nas instruções do curso ou para tentar uma nova estratégia. Se algo não estiver funcionando, eles podem mudar imediatamente sem buscar a permissão de mais ninguém.

Enquanto a maioria dos profissionais de vendas desfruta de autonomia e liberdade, nada se compara ao que um empreendedor de vendas experimenta diariamente.

Uma vez que um empreendedor obtém sucesso, seus lucros não são divididos entre os outros. A menos que o empresário tenha funcionários, cada centavo de lucro que ganham, eles mantêm. Certamente, nem todo mundo é bem -sucedido quando se passa por conta própria, mas muitos são. E aqueles que percebem apenas sucesso moderado geralmente estão mais satisfeitos com suas ocupações do que outros.

O engraçado sobre aqueles que se tornam empreendedores de vendas é que, embora possam falhar e ter que encontrar emprego com um negócio estabelecido, geralmente não demorou muito para que eles saiam por conta própria, perseguindo o sucesso em seus termos.