Como vender publicidade de jornais para negócios de varejo

Se você quiser saber como vender publicidade de jornais para empresas de varejo, você deve começar olhando para o que pode parecer ser suas desvantagens. Os críticos podem dizer que a publicidade de jornais não tem a interação da mídia on -line, o chiado dos comerciais de televisão ou o baixo custo de anúncios de rádio. 

Ainda assim, para muitas empresas, a publicidade de jornais é a maneira mais eficaz de encontrar clientes. Se você trabalha para um jornal, certifique-se de saber como vender as vantagens da publicidade de jornais, para não perder negócios para seus concorrentes no ar ou online.

Os anúncios de jornais oferecem um campo de vendas completo

Confira o comercial de TV de uma concessionária de carro. Em 30 segundos, só há tempo para encobrir os detalhes de uma venda de fechamento e ter tempo suficiente para dizer aos espectadores onde encontrar o lote do carro. No rádio, você não pode nem ver os carros.

É por isso que a publicidade de jornais pode aumentar o tráfego para qualquer negócio. Um anúncio de página inteira pode exibir todos os carros, com preços e taxas de finanças, e incluir um mapa para a concessionária. Um leitor pode estudar o anúncio sem ter o típico locutor comercial de TV gritando com eles para comprar agora antes que seja tarde demais.

Você pode vender o cliente para escolher o tipo correto de anúncio de jornal para atender às suas necessidades e orçamento. Se esse mesmo cliente for para uma estação de TV ou rádio, suas únicas opções são provavelmente a: 10 ,: 15 ou: 30 pontos. Com a publicidade de jornais, eles podem estudar o cartão de taxa para optar por anunciar apenas o logotipo, o endereço e o número de telefone ou um anúncio colorido que pode destacar todo o seu inventário. Para empresas novas em publicidade, comprar um anúncio impresso é uma decisão mais discreta do que tentar decidir como produzir um comercial de TV complicado e caro. Use essa vantagem para acalmar os nervos e assinar o acordo.

Eles são ideais para cupons

A mania de cupons faz um argumento convincente para você vender publicidade de jornais para um relutante empresário. Muitas empresas desejam um aumento no tráfego do piso. Colocar um cupom em um anúncio impresso é uma maneira ideal para eles levarem mais pessoas através de suas portas.

Os comerciais de TV ou rádio podem dizer: "Mencione este anúncio com 5% de desconto", mas provavelmente não é o mesmo impulsionador de tráfego infalível que ter um cupom impresso que entra na mão do cliente. Além disso, uma empresa tem mais facilidade para gerenciar as datas de vencimento com um anúncio impresso do que nas letras pequenas que voam em um comercial de TV.

Um possível benefício colateral para o seu jornal é que uma ótima promoção de cupom pode realmente aumentar as vendas da banca de jornais. Uma ótima oferta de US $ 20 em um par de jeans pode ter algumas pessoas comprando dois, cinco ou mais papéis apenas para obter os cupons.

Anúncios de jornais aparecem diante de um público cativo

O maior obstáculo a qualquer forma de publicidade é fazer com que o público ajuste a mensagem. Com o rádio, um ouvinte pode trocar as estações quando os comerciais aparecem. Com a televisão, um intervalo comercial se torna uma pausa do penico.

Mas mesmo um leitor casual de jornais irá virar as páginas e escaneá -las. Desde que você possa criar anúncios atraentes de jornais, você pode notificar seu cliente.

É verdade, existem alguns lugares em um jornal que são mais desejáveis ​​que outros. Mas um cliente pode definitivamente ser notado através de uma inserção de jornal. Quando um leitor puxa as inserções do meio do jornal, suas mãos estarão no anúncio e ela não pode deixar de olhar para ele, especialmente se estiver na cor.

Os anúncios de jornais podem não ser tão chamativos quanto seus colegas on-line ou no rádio ou na televisão, mas para clientes interessados ​​em uma abordagem econômica e sem frescuras para aumentar suas vendas, até mesmo imagens em preto e branco podem colocar verde em suas caixas registradoras. É seu trabalho convencê -los.