Como escalar um negócio

Todo empresário enfrenta a decisão de expandir ou não suas operações para atender às perspectivas de crescimento em seu mercado. Este artigo discute considerações que os empresários devem fazer antes de decidir arrecadar dinheiro, contratar funcionários e buscar novas vendas.

Vantagens de expandir

Ganhar participação de mercado através da expansão é inútil, a menos que os lucros também aumentem. Os benefícios de gastar dinheiro para aumentar sua pequena empresa incluem:

• Desenvolvendo uma nova linha de produtos.
• Uma economia proporcional nos custos obtidos por um nível aumentado de produção.
• Maior capacidade para atrair funcionários qualificados que podem melhorar ainda mais a organização.
• Expandindo geograficamente para aproveitar as oportunidades em outros mercados.
• Acesso a uma variedade mais ampla de financiamento (a um custo menor) de bancos e instituições financeiras.
• Eventualmente se tornando uma empresa pública para que as ações do negócio possam ser compradas e vendidas em uma bolsa de valores, dando à propriedade a oportunidade de vender ações e recuperar seu investimento.

Muitas marcas de sucesso começaram como negócios domésticos. Os fundadores da Spanx, Craigslist e Under Armour começaram e cultivaram seus negócios em casa.

Um negócio doméstico que prevê um crescimento pode optar por se mudar para um espaço comercial, especialmente se a nova equipe estiver sendo contratada, ou a empresa exige reuniões presenciais regulares com clientes, imprensa e comerciantes comerciais.

Vendas aumentadas vs. Custos de expansão

A expansão pode ser necessária para aumentar as vendas, mas o aumento das vendas pode não se materializar, a menos que seja aparente para o cliente que uma empresa é grande o suficiente para lidar com os grandes volumes de vendas. A situação ideal é ter novas vendas garantidas antes expansão.

Faça uma previsão para os custos de expansão, incluindo todos os arrendamentos, taxas de movimentação, aumento de serviços públicos, pessoal adicional e o maior número possível de estimativas. Em seguida, faça uma análise de equilíbrio para determinar se a expansão provavelmente fornecerá o retorno esperado do investimento.

Se você estiver se mudando, leve em consideração que perderá alguns de seus clientes existentes e que pode precisar incorrer em custos de publicidade adicionais para levar os negócios ao seu novo local.

Financiamento necessário

A menos que sua empresa tenha lucros retidos suficientes para cobrir os custos de uma expansão, o capital externo será necessário para possibilitar seus sonhos de crescimento. Se sua empresa estiver em terreno financeiro sólido e tiver um histórico de reembolso de empréstimos, será muito mais fácil garantir financiamento da dívida para o seu empreendimento. As empresas tendem a colocar garantias na forma de ativos e contas a receber e aproximadamente 6.6 milhões de empréstimos para pequenas empresas (totalizando US $ 242 bilhões) foram relatados em 2017, com 93% desses empréstimos sendo emitidos por menos de US $ 100.000.

Se sua empresa for incorporada ou você pretende incorporar como parte de sua expansão, você pode aumentar o capital através do financiamento de ações. O financiamento de ações envolve a venda de ações em uma empresa para investidores anjos externos.

Os investidores anjos normalmente não se envolvem na administração dos negócios, mas esperam uma taxa significativa de retorno (> 25%) em seu investimento. A partir de 2017, u.S. O investimento de anjo foi de aproximadamente US $ 24 bilhões e contribuiu para o crescimento de mais de 64.000 startups.

Obtenção de pessoal qualificado

Um dos maiores desafios de cultivar ou manter uma empresa é encontrar e manter a equipe qualificada.

O problema é particularmente agudo com negociações qualificadas, tecnologia da informação e ocupações que exigem treinamento e experiência especializados. Se você não conseguir contratar e manter a equipe experiente para ajudar sua empresa a crescer, precisará treinar novos funcionários à medida que eles são contratados. Empreiteiros ou funcionários de meio período podem preencher lacunas temporárias, mas mais da metade dos pequenos empresários pesquisados ​​em um estudo de 2019 relatou poucos (ou zero) candidatos qualificados para as vagas que publicaram.

Em algumas jurisdições, você pode ser obrigado a fornecer seguro de saúde ou outros benefícios se sua equipe de negócios exceder um determinado número. No u.S., A Lei de Assistência Acessível exige que empresas maiores (aquelas com mais de 50 funcionários equivalentes em tempo integral) oferecem benefícios de saúde a seus trabalhadores.

Se sua empresa é uma propriedade exclusiva, considere mudar a estrutura legal da sua empresa para uma corporação antes de contratar funcionários da folha de pagamento, como uma maneira de reduzir a responsabilidade do proprietário. 

Responsabilidades de gerenciamento

O crescimento de um negócio exige gerenciamento mais complicado. O crescimento é caracterizado por atender a mais clientes e supervisionar mais funcionários, e os líderes empresariais devem selecionar e delegar tarefas de maneira eficaz em sua equipe.

Como proprietário de uma empresa que espera escalar, a operação de locais adicionais é um ajuste desafiador, já que sua presença está diretamente associada à marca. Os clientes que estão acostumados à sua atenção pessoal podem estar relutantes em formar relacionamentos com funcionários ou parceiros desconhecidos.

Escalando um negócio da maneira inteligente

A administração de um negócio exige longas horas, e a fadiga pode afetar seus relacionamentos, saúde e estilo de gerenciamento. Leve em consideração o estresse adicional que você estará colocando em si mesmo antes de se comprometer com qualquer plano. Após uma metodologia de previsão rigorosa, ajudará você a determinar a maneira inteligente de expandir seus negócios, apesar dos riscos financeiros.