Como impulsionar sua esfera de influência imobiliária - SOI

Primeiro, perceba que você já tem uma esfera de influência. Você tem familiar. São pessoas que o conhecem e, por causa disso, você tem alguma influência sobre elas.

Ao longo de sua carreira no setor imobiliário, você deve sempre ter um plano para expandir esse grupo e implementá -lo fielmente. Tornará -se uma enorme fonte de negócios de repetição e referência ao longo do tempo.

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Obtenha sua lista atual em um só lugar

Esta é uma grande tarefa, mas é importante e implora ao planejamento de evitar o trabalho duplicado mais tarde. Você ficará surpreso com o tamanho de uma lista que você pode criar quando começar a puxar seus amigos, colegas de classe, membros da equipe de esportes, parceiros de negócios, seu médico, advogado e outros.

O que é importante é esperar começar com algo mais do que uma lista no papel. Se você usar o Outlook em seu computador, use o banco de dados de contatos ou outro para colocar essas pessoas em um sistema para gerenciamento.  O software de Gerenciamento de Tecnologia e Relacionamento do Cliente de hoje (CRM) e sistemas on -line tornam isso uma tarefa muito mais fácil e eficiente.

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Faça contato da maneira que você costuma fazer

Você quer se comunicar efetivamente, mas também economizar algum dinheiro. Existem muitos consultores por aí que farão você desenvolver uma carta muito boa em envelopes e e-mails por e-mail de primeira classe. Pode ser assim que você faz para algumas de suas listas.

No entanto, se você estiver fazendo uma lista de contatos realmente grande, muitos deles serão pessoas com quem você costuma conversar por e -mail, mensagens de texto ou telefone. Não há problema em contatá -los da maneira que você sempre. Basta dividir sua lista em grupos por método de contato.

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Categorize sua lista por como você conhece seus contatos

À medida que você avança em sua carreira e no seu conhecimento do gerenciamento de contatos, você descobrirá que deseja ter certos tipos comuns para identificar contatos. Vá em frente e comece a trabalhar para isso agora. Se você estiver usando o Outlook, você pode usar a função "categorias" para isso.

Você teria categorias para amigos, familiares, vendedores (médico, advogado, mercearia local, etc.), Prospect do Comprador, Prospect do Vendedor, etc. As categorias de prospecto de comprador e vendedor são para aquelas novas que você está prestes a obter.  Segmentar seus contatos e clientes em potencial em grupos lógicos que você comercializaria de maneiras específicas.

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Desenvolva seu anúncio e envie -o

Se você estiver entrando em contato através de vários métodos, como algum email, alguns e -mails e algum telefone, desenvolva scripts para cada um, informando sobre seu novo negócio. É tão simples quanto: "Oi xxx, eu comecei uma nova carreira e queria que você soubesse sobre isso. Recebi minha licença e agora sou um agente imobiliário com corretor xxxx na cidade. Por favor, me dê um impulso pensando em mim se você estiver planejando uma transação imobiliária ou me recomendando para aqueles que você conhece."Não se esqueça da sua informação de contato.

Faça o que fizer, se você receber uma resposta, precisa responder a eles e agradecer a eles.  Você está começando um relacionamento que pode levar ao dinheiro no banco, então comece com o pé direito.

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Planeje o contato contínuo e faça -o!

Agora que você enviou seu anúncio de "nova carreira de agente" para o seu SOI, faça um plano para a frequência com que deseja entrar em contato com eles. Isso pode variar por tipo, como a família não precisará de muitos acompanhamentos. Siga o plano e faça contato regular. Não há nada pior do que descobrir um bom amigo comprou uma casa em outro lugar porque eles se esqueceram desse primeiro anúncio há um ano.

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Faça algumas atividades rápidas de construção de listas

Comece imediatamente ao adicionar à sua Lista de Esfera de Influência. Envolva -se em atividades comunitárias, vá para as reuniões da Associação de Proprietários, dê seu cartão de visita à pessoa por trás do balcão de limpeza a seco. Se você tomar café de manhã sozinho, pare de pegar uma mesa e sentar no balcão. Iniciar uma conversa com a pessoa ao seu lado.