Como melhorar seu pequeno marketing de negócios

Não importa o tamanho do seu negócio, o marketing eficaz pode aumentar as vendas e aumentar os lucros. Esta reforma de marketing para pequenas empresas mostrará como economizar tempo e dinheiro em marketing, implementando estratégias de marketing eficazes. 

Veja o seu pequeno marketing de negócios da extremidade direita do telescópio.

Muitas pequenas empresas recebem e permanecem penduradas no fator de custo de marketing. A primeira pergunta que eles fazem sobre qualquer estratégia de marketing é: "Quanto custa?"

Esta é inteiramente a questão errada. A questão certa é "que direcionará o mercado certo?", O mercado de clientes em potencial para seus produtos e/ou serviços.

Por exemplo, criar e distribuir folhetos é um método barato de anunciar que as pequenas empresas costumam usar - provavelmente porque é muito barato. Agora suponha que você administre uma pequena empresa que vende equipamentos de esqui. Você cria um monte de folhetos no seu computador doméstico, impede -os e depois desce até o seu centro comunitário local e coloca um no para -brisa de todos os veículos no estacionamento - a noite da grande reunião anual da Sociedade Horticultural. A menos que muitas mulheres velhas de repente decidam assumir snowboard, você acabou de desperdiçar a maior parte do seu tempo e energia.

Claro, era marketing barato - mas não é marketing eficaz.

Você precisa trocar seu telescópio de marketing para pequenas empresas e examiná-lo da extremidade direita-o fim que o manterá focado no marketing direcionado ao cliente, em vez de dirigido por custos.

Concentre -se no seu mercado -alvo.

Despeje a ideia de que todos interessados ​​em seus produtos e/ou serviços. Eles não são. A realidade é que apenas as pessoas que acham que precisam de seus produtos e/ou serviços estarão interessadas nelas - e essas são as pessoas que seu marketing deve alcançar. Eles são seu mercado -alvo.

Etapa 1 do marketing eficaz é saber quem são essas pessoas.

Então, primeiro, aprenda a se concentrar no seu mercado -alvo usando a segmentação de mercado.

Em seguida, trabalhe escrevendo um plano de negócios: a análise de mercado. Este artigo, parte da série de esboços do plano de negócios, instrui você a escrever sua análise de mercado em forma de parágrafo. Você não precisa fazer isso, pois não está escrevendo um plano de negócios, mas precisa escrever respostas para as perguntas sobre seu mercado -alvo.

Encontre seu mercado -alvo.

Etapa 2 do marketing eficaz está concentrando seus esforços no seu mercado -alvo e mais ninguém. Para fazer isso, você precisa saber como as pessoas em seu mercado -alvo se comportam.

Você já sabe um pouco sobre essas pessoas da análise de mercado que acabou de concluir. Para ajudar a escolher as estratégias de marketing mais eficazes para alcançar essas pessoas, você precisa saber as respostas para apenas mais duas perguntas:

• Como as pessoas em suas informações de acesso ao mercado -alvo?

Por exemplo, eles lêem jornais e revistas, assistem televisão, texto, pesquisa na web, e -mail? Cada uma dessas maneiras de acessar informações exige diferentes estratégias de marketing.

• Onde as pessoas no seu mercado -alvo ficam?

Principalmente em casa? Shopping? Academias ou centros de fitness? Parques de skate?

A maneira mais fácil de fazer isso é fingir que seu mercado -alvo é um indivíduo. Tente. Crie um avatar, uma pessoa fictícia que represente uma pessoa em seu mercado -alvo e responda às duas perguntas acima o mais completamente possível.

Avalie seus esforços atuais de marketing de pequenas empresas.

Agora que você sabe exatamente quem seus esforços de marketing de pequenas empresas precisam alcançar, você está pronto para julgar o que está fazendo.

Liste todas as estratégias de marketing que você está usando atualmente. Por cada um, escreva a probabilidade de seu Avatar do Mercado -Alvo ver e prestar atenção à sua mensagem de marketing.

Por exemplo, suponha que sua empresa envolva a venda de lingerie. Você criou um avatar chamado Julie, que é jovem (30), casado e trabalhando, com uma criança pequena. Tudo isso é estatístico; estatísticas dizem que uma mulher dessa idade seria todas essas coisas, geralmente.

Em termos das perguntas da Etapa 3, Julie não lê jornais impressos; Ela obtém a maior parte de suas informações da Internet através de seu smartphone e passa um bom tempo enviando e -mails e mensagens de texto. Ela também usa o Facebook, YouTube e Instagram. O relatório do Pew Center 2018 sobre o uso de mídia social revela que o adulto americano médio usa três das oito plataformas de mídia social medidas na pesquisa e essas três plataformas tiveram o maior uso. Ocasionalmente, Julie pega uma revista feminina brilhante quando ela está passando pelo checkout de supermercado.

Onde Julie sai? Como todo mundo, Julie faz coisas como levar sua filha para pré -escolar e sair para o parque local com um playground. Fora isso, Julie é fisicamente ativa; Ela faz aulas de ioga, trabalha regularmente na academia, e ela e o marido participam de muitos esportes sazonais diferentes, como ciclismo, esqui e snowboard. O hobby de Julie está cozinhando; Ela não tem muito tempo para isso, mas gosta de experimentar receitas gourmet de vez em quando.

Poderíamos continuar, mas o ponto é que você deseja tornar seu avatar o mais completo possível, porque quanto mais total a imagem mental da sua pessoa do mercado -alvo, mais fácil será para você descobrir como alcançá -lo.

Agora, vamos supor que até agora seus pequenos esforços de marketing de negócios até o seu negócio de lingerie fictícios consistissem em colocar:

• Um anúncio de página amarela
• Vários anúncios de jornal diferentes
• Vários anúncios de rádio
• Uma promoção de rádio no local (dia da namorada para o Dia dos Namorados)

Passando pela lista e se perguntando: "Qual a probabilidade de Julie ter visto suas mensagens de marketing?", a resposta honesta é" não muito ". Ela não lê jornais impressos, lembre -se? Quanto às promoções de rádio, ela pode ouvir o rádio no carro quando estiver dirigindo por aí, mas é mais provável que ouça música pré -programada. De fato, esses esforços de marketing provavelmente têm sido uma completa perda de tempo no que diz respeito a Julie - e Julie é o que você está tentando comercializar para!

Sua vez. Liste todos os seus esforços recentes de marketing para pequenas empresas e, para cada um, observe a probabilidade de ser sua serra de avatar e observou sua mensagem de marketing.

Escolha e implemente pelo menos duas estratégias de marketing eficazes.

Se os resultados do último exercício fossem que seu avatar era extremamente provável de ver e responder a todos os seus esforços de marketing atuais, isso é excelente! Nesse caso, recomendamos escolher e implementar pelo menos mais uma idéia de marketing que tem uma chance muito provável de alcançar seu avatar do mercado -alvo e ajustar seus esforços atuais de marketing para pequenas empresas para garantir que eles identifiquem as necessidades do seu avatar do seu mercado -alvo o máximo possível.

Lembre-se de que a maioria das pessoas precisa ver e ouvir uma mensagem três a sete vezes antes de comprar; portanto, estratégias de marketing que permitem a repetição da mensagem ao longo do tempo sempre serão mais eficazes do que as estratégias de um tiro.

Se seus esforços de marketing até este ponto foram uma lavagem, Como no exemplo de vender lingerie para Julie, a boa notícia é que você está começando com uma lista limpa. Como "Julie" nunca viu ou ouviu suas mensagens de marketing antes, todas elas serão novas e novas para ela!

Você quer Escolha duas novas estratégias de marketing Isso provavelmente chegaria ao seu avatar do mercado -alvo e implementá -los. Uma coisa que você quer fazer é obter seu marketing online, porque é aí que Julie obtém a maior parte de suas informações.

E com base no que você sabe sobre Julie, você tem três pontos principais de conexão; Crianças pequenas, exercitar -se e cozinhar. 

Portanto, uma lista melhor de possíveis estratégias de marketing de pequenas empresas a se conectar para se conectar seria:

• Para criar uma página do Facebook ou um site para dar a você e Julie a chance de se encontrar
• Para criar uma conta do Instagram e mostrar seus produtos de lingerie
• Para colocar anúncios de lingerie em sites e/ou mídias sociais sobre crianças, exercitar -se e cozinhar
• Para criar vídeos do YouTube sobre/relacionados aos seus produtos

Defina os prazos para avaliar seus esforços de marketing.

O truque para esta etapa do marketing eficaz é garantir que seus prazos sejam razoáveis. O marketing, como o exercício, não produz resultados instantâneos; É a prática repetida que leva você ao seu objetivo.

Portanto, não cometa o erro que tantas pessoas cometem de implementar sua nova estratégia de marketing por mais ou menos um mês e depois abandoná -lo porque "não está obtendo resultados."Dê o tempo que precisa para ter sucesso.

Uma estratégia como a colocação de anúncios online, no entanto, teria um prazo mais curto para avaliação, como um a três meses. Faça o que você precisa fazer para se lembrar de devolver e avaliar seus esforços de marketing em termos de eficácia deles para alcançar seu mercado -alvo; Use um aplicativo de telefone, seu horário diurno, seu e-mail ou qualquer sistema de calendário que você use para fazer isso em uma data específica para cada estratégia de marketing.

Adicione ao seu pequeno repertório de marketing de negócios

Depois de "dominar" as novas estratégias de marketing eficazes que você escolheu (eu.e. Você obteve os resultados que deseja deles ou tomou uma decisão considerada abandonar um ou mais deles com base na avaliação dos resultados), será hora de adicionar outras pessoas ao seu repertório de marketing de pequenas empresas - sempre tendo em mente, Obviamente, esse marketing eficaz para pequenas empresas é direcionado de marketing e que um mercado -alvo é composto de pessoas reais, pessoas que precisam ser persuadidas a comprar seus produtos e/ou serviços.