Como expandir seus negócios com anúncios do LinkedIn

O marketing de mídia social conquistou o mundo por tempestade nos últimos anos. Com milhões de usuários, redes sociais como Facebook, Instagram e outros também se tornaram uma grande plataforma para marketing inovador.

Enquanto muitas pessoas procuram usar as redes de mídia social como uma fonte gratuita de alcançar pessoas e dirigir tráfego, há uma enorme oportunidade de usar anúncios pagos nessas redes para executar anúncios muito direcionados e gerar um grande retorno do investimento.

Embora fazer publicidade paga no Facebook seja uma opção muito popular, uma rede social que não recebe a atenção que merece, que tem muitos potenciais para que os negócios certos prendam leads e vendas, é vinculado, especificamente através do uso de Anúncios do LinkedIn.

"Durante anos, os anúncios do LinkedIn ficaram muito atrás da eficácia de muitas outras redes de publicidade, principalmente o Facebook. No entanto, no último ano, as coisas mudaram. O LinkedIn finalmente lançou o redirecionamento, rastreamento de conversão, patrocinado no FAIL e muitos outros recursos. A plataforma agora é muito mais robusta e oferece aos anunciantes uma gama muito maior de opções. Para qualquer empresa no espaço B2B, alocar algum orçamento para os anúncios do LinkedIn agora deve ser considerado um obrigatório." - Josh Turner, fundador da LinkedSelling

Você provavelmente tem um perfil do LinkedIn - 500 milhões de pessoas em todo o mundo fazem. Ao contrário do Facebook, o LinkedIn não é para compartilhar vídeos dos truques engraçados que seu cachorro faz ... é mais intencional para ajudar os empregadores a encontrar funcionários e vice-versa, apresentar freelancers e clientes que podem trabalhar juntos e promover parcerias e ofertas de negócios. Essas são, na maioria das vezes, pessoas profissionais e sérias. Isso ajuda você a restringir seu alvo para o seu LinkedIn por si só. É também um lugar útil para obter as últimas notícias e tendências em qualquer setor.

Os anúncios do LinkedIn são especialmente poderosos para empresas de negócios, ou B2B, indústrias como software, fabricação e muito mais ... assim como essas empresas ou mesmo empreendedores individuais que prestam serviços a empresas como consultoria, treinamento de negócios, palestras, workshops e mais.

Esta rede é um ótimo lugar para as empresas anunciarem seus produtos, serviços, eventos especiais, conferências, webinars e muito mais na frente de um público -alvo. Seus anúncios ficam na frente de pessoas que realmente estão interessadas. Uma coisa sobre o LinkedIn é que é muito útil para gerar leads. Ao contrário dos surfistas do Facebook - a maioria dos usuários do LinkedIn não está pronta para comprar naquele momento. Então você obtém as informações de contato deles e acompanham a venda mais tarde. Dito isto, você ainda pode fazer vendas diretas através do LinkedIn - ele pode funcionar para o seu nicho.

Você pode começar a configurar e obter seus anúncios do LinkedIn ao vivo em minutos. É um processo fácil e indolor.

Embora você possa usar o LinkedIn como uma maneira de fazer conexões pessoais, desenvolver relacionamentos individuais e transformar esses relacionamentos em vendas; Neste artigo, nos concentraremos no lado pago de usar o LinkedIn no mercado, anunciar e promover seus negócios, produtos e serviços.

Quem deve usar anúncios do LinkedIn

Vamos ser antecipados aqui. Nem todos os negócios devem anunciar no LinkedIn. E se você não estiver na "lista", pode perder um monte de tempo, dinheiro e esforço.

Em geral, empresas de comércio eletrônico que vendem produtos de consumo não devem usar anúncios do LinkedIn. Mas se você está em um nicho que se trata de auto-aperfeiçoamento, construção de habilidades, aprimoramento de habilidades profissionais ou está em uma indústria B2B ou promove eventos de negócios, é o local perfeito. De fato, se você está em B2B e não está usando o LinkedIn, está se atirando no pé. Isso ocorre porque o LinkedIn é construído especificamente para profissionais e o conteúdo que ele oferece é orientado para os negócios.

Outra coisa a ter em mente é que, em relação a outras redes de mídia social, o custo da publicidade do LinkedIn é geralmente muito maior. Portanto, você deve estar em um negócio que tenha preços mais altos e um grande valor ao longo da vida de um cliente. Para a maioria das pessoas nos nichos mencionados acima, esse já deveria ser o caso.

Por que usar anúncios do LinkedIn

Como mencionado acima, como o LinkedIn é estritamente um site de redes sociais profissionais de negócios, você pode obter na frente de um público muito alvo que será mais receptivo a proposições relacionadas aos negócios em comparação com outras redes sociais.

De acordo com o site do LinkedIn:

• 610 milhões de profissionais usam o LinkedIn
• 4 em cada 5 membros do LinkedIn dirigem decisões de negócios
• Os membros do LinkedIn têm 2x o poder de compra do público médio da Web
• O LinkedIn é a plataforma nº 1 para a geração de leads B2B, conforme classificado pelos profissionais de marketing

Tudo isso cria razões muito atraentes para serem marketing e publicidade na plataforma do LinkedIn.

Como os anúncios do LinkedIn funcionam

Existem duas maneiras principais de usar os anúncios do LinkedIn:

• Anúncios de autoatendimento
• Campanhas gerenciadas

Com anúncios de autoatendimento, você define seu próprio orçamento de anúncios, escreva sua cópia de publicidade e configura suas próprias campanhas.

Com campanhas gerenciadas, você faz parceria com uma equipe no LinkedIn para ajustar sua cópia do anúncio; Eles também ajudam você a alcançar mais perspectivas premium.

Ambos os métodos usam a plataforma de gerenciador de campanha do LinkedIn para iniciar, monitorar e interromper qualquer anúncio do LinkedIn que você tem executando. Você poderá rastrear cliques, impressões, conversões e quanto gastou para poder rolar rapidamente com os anúncios que estão funcionando e interromper os que não estão. Você pode até ver o colapso demográfico de quem clicou e se envolveu com seus anúncios.

Muito importante: você pode definir seu orçamento. Dessa forma, você limita estritamente o valor que pode gastar em suas campanhas.

Tipos de anúncios do LinkedIn

Com o LinkedIn, você tem uma variedade de formatos de anúncios para escolher.

• Anúncios de texto do LinkedIn
• Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn
• O LinkedIn patrocinou o Inmail
• Anúncios de exibição do LinkedIn e anúncios dinâmicos: disponível apenas no recurso de campanhas gerenciadas do LinkedIn - e pode ser mais caro - então essa provavelmente não é a melhor solução para quem está começando com os anúncios do LinkedIn.

Anúncios de texto do LinkedIn

Esta é uma ótima maneira de começar com anúncios do LinkedIn. Os anúncios de texto são executados através de pay-per-click ou custo por impressão e direcionados apenas as perspectivas certas. Você pode escrever seus próprios anúncios e carregá -los facilmente. Mais importante ainda, você pode acompanhar seus custos com o gerente de plataforma de anúncios.

Com os anúncios de texto do LinkedIn, é importante ter em mente algumas práticas recomendadas:

• Inclua uma imagem
• Use um forte chamado à ação
• Esteja muito focado em sua segmentação
• Fale diretamente com seu público
• Use testes A/B para descobrir os melhores desempenhos

Os anúncios de texto podem ser um pouco desafiadores devido aos limites de quanto texto você pode incluir. Portanto, certifique -se de levar o máximo que puder em espaço limitado. Uma manchete pode ter apenas 25 caracteres e sua descrição é de apenas 75 caracteres.

Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn

Este formato permite que você coloque seus anúncios de conteúdo na página inicial do LinkedIn - especificamente, o “feed” do seu cliente. Estes não são anúncios passivos, os anúncios patrocinados do LinkedIn se envolvem com seu público e iniciam conversas (sobre as quais você deve participar) ... e pode até ser compartilhado no estilo viral.

Seu formato visual, com fotos permitidas, torna esses anúncios do LinkedIn especialmente atraentes.

Você pode criar conteúdo novo e novo para ser patrocinado ou simplesmente optar por publicar sua atualização na página da empresa do LinkedIn ou na página Showcase (você pode editá -los primeiro).

O LinkedIn patrocinou o Inmail

Quando se trata de anúncios do LinkedIn, este é um formato muito direcionado. Basicamente, você pode enviar possíveis clientes em potencial conteúdo diretamente através do LinkedIn Messenger. Quando eles fazem login em seguida - há sua mensagem (eles também recebem notificações se tiverem essa configuração).

Esta é uma maneira ideal de aumentar os registros para webinars ou eventos ao vivo ou enviar produtos ou anúncios de serviço super-alvo. Basicamente, essas mensagens vão para sua perspectiva ideal ... e isso aumenta a resposta. E eles podem colocá -los em um dispositivo móvel ou computador.

Quando estiver pronto para criar sua mensagem no Inmail, você escolhe um nome de campanha, bem como o primeiro e o sobrenome do remetente e a imagem do perfil. E não se esqueça da linha de assunto. Você também deve incluir um resumo que chama a atenção - esta será a pré -visualização que o prospecto vê.

Por fim, você deve escrever sua mensagem - considere contratar um redator treinado em resposta direta e/ou princípios de marketing B2B para obter o máximo de resposta de seus anúncios.

Anúncios de exibição do LinkedIn

Com esses anúncios de exibição, você pode segmentar mercados muito específicos. E esses anúncios do LinkedIn aparecerão nas páginas do LinkedIn com tráfego alto, tornando mais provável que seu cliente. Você pode comprá -los através de leilão aberto ou privado. Novamente, esses são anúncios bastante sofisticados ... não o melhor ponto de partida se você estiver apenas começando a usar anúncios do LinkedIn.

Anúncios dinâmicos do LinkedIn

O grande benefício desse tipo de anúncios do LinkedIn é que você pode focar facilmente seus anúncios nos principais tomadores de decisão em empresas em potencial. E quando você escreve sua cópia e escolhe sua chamada à ação, eles podem ser personalizados para indivíduos - você pode até escolher imagens de perfis de membros do LinkedIn. Esses anúncios dinâmicos são super pessoais, o que os torna muito eficazes.

Demografia avançada com publicidade do LinkedIn

Com todos esses métodos, você também pode segmentar para quem esses anúncios do LinkedIn são visíveis. Você pode nome específico do nome da empresa, indústria, idade, sexo, associação ao grupo do LinkedIn, habilidades, nível de antiguidade. Todas essas são ótimas maneiras de garantir que seus anúncios fiquem na frente das pessoas certas - tomadores de decisão nas empresas com as quais você deseja fazer negócios.

Maneiras de obter o maior impacto de seus anúncios do LinkedIn

Como em qualquer esforço de publicidade ou marketing, você deseja obter o máximo de retorno com seus anúncios do LinkedIn. Aqui estão algumas dicas:

• A eficácia do marketing é sobre a cópia de várias maneiras. Então não economize nesta etapa. Verifique se suas mensagens são simples e poderosas.
• Seus anúncios do LinkedIn devem ser relevantes para a indústria e as pessoas que você está tentando alcançar. Verifique se a cópia, imagens ou fotos ou qualquer outro elemento dos anúncios do LinkedIn são apropriados.
• Preste atenção à segmentação. O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas para garantir que apenas as pessoas certas vejam suas mensagens, com base no nível de antiguidade em uma empresa, indústria e outros fatores. Aproveite essas ferramentas.
• Com o marketing, nem todo anúncio funcionará. É por isso que você testa manchetes diferentes.
• Junto com isso, você deve monitorar de perto o desempenho de seus anúncios - os resultados de seus testes - para que você possa "lançar" rapidamente os anúncios que estão trazendo leads e vendas que você deseja.

Próximas etapas com publicidade do LinkedIn

Porque esperar? Agora é a hora de começar a colocar os anúncios do LinkedIn para funcionar para o seu negócio. Comece devagar, com um pequeno orçamento ao aprender o sistema e como alcançar seu marketing -alvo por meio desta rede social.

De fato, seu primeiro passo deve ser configurar uma conta do LinkedIn (se você não tiver uma) e começar a explorar o site. Veja todos os anúncios que aparecem no seu feed ou no sistema de mensagens. Anote os anúncios que você vê muito - isso significa que eles estão funcionando e você provavelmente pode obter algumas dicas para seus próprios esforços.

Ao mesmo tempo, você deve pesquisar seu mercado -alvo. Veja em que grupos do LinkedIn seus clientes em potencial estão envolvidos ... o que eles estão falando em seus perfis. Você sempre quer ser atualizado com seu marketing e isso mostrará sobre o que seu cliente em potencial está pensando.

Os anúncios do LinkedIn são relativamente fáceis de usar e podem fornecer um bom ROI para muitas empresas.