Como começar como um novo agente imobiliário

Uma carreira imobiliária de sucesso pode ser um delicado equilíbrio de fazer as coisas certas nos momentos certos. Se você está prestes a obter sua licença imobiliária ou já está começando sua carreira como agente imobiliário, precisará de um plano de ação.

Você precisará de uma forte ética de trabalho e um orçamento realista, especialmente no curto prazo. Você precisará de um computador e um sistema de gerenciamento de contatos, bem como um veículo confiável adequado para transportar clientes sobre a cidade. Ter muitos amigos e parentes também não vai doer.

O setor imobiliário não é a carreira rápida e fácil do dinheiro que muitos pensam que é, mas pode ser um negócio sólido com potencial de alta renda e um estilo de vida emocionante. Você deve entender, no entanto, que você é um contratado independente e que é sua empresa crescer ou falhar. 

Entender os requisitos de licenciamento

Você não vai fazer nenhum negócio sem uma licença imobiliária. Você já deve ter o seu, mas analise o que é necessário em seu estado se não. Antewarned está previsto.

Não assuma que o que é verdadeiro em um estado também é verdadeiro em outro, como se você já estivesse licenciado no Oregon, mas agora você está se mudando e querer trabalhar na Califórnia. Os requisitos podem variar consideravelmente. Entre em contato com a Comissão Imobiliária do seu estado para ter certeza.

E lembre -se de que algumas agências têm seus próprios requisitos além do que o estado exige. Você também provavelmente terá que passar por uma verificação de antecedentes criminais.

Algumas regras são praticamente universais, no entanto. Na maioria dos estados, você deve ser um u legal.S. residente. Você terá que fazer algumas aulas e passar um exame de licenciamento.

Controle suas despesas pessoais e comerciais

Este é um negócio, não apenas um trabalho, e você terá que tratá -lo como um. Empresas de sucesso têm orçamentos e lidam com suas despesas, bem como suas receitas projetadas.

Você provavelmente precisará de algum lugar no bairro de US $ 2.500 para começar. Você terá que pagar por todas essas aulas de licenciamento e taxas de exame antes de comprar e começar a distribuir cartões de visita.

Agora, adicione aos seus custos estimados de inicialização, quanto você deve colocar realisticamente ao seu orçamento pessoal por alguns meses, bem como quanto você terá para iniciar as necessidades e despesas de negócios em andamento durante esse período.

Certifique -se de colocar as mãos nesse dinheiro quando for necessário, porque é improvável que você colete comissões por um período de tempo.

Tem um plano realista de suas expectativas de renda

Use uma abordagem de funil para isso. Você pode estimar a renda na parte inferior do funil do tipo e número de perspectivas esperadas que se enquadram no topo do funil. Isso também pode ajudá-lo a evitar o fracasso devido à falta de renda-não. 1 Razão que muitos agentes novos falham nos seus dois primeiros anos.

Desenvolver um plano de marketing

Você pode alocar dinheiro às despesas de marketing de maneira mais inteligente quando tiver uma idéia dos resultados que cada tipo de marketing provavelmente trazer. Você só pode tomar decisões informadas sobre onde gastar seu dinheiro de marketing fazendo esses cálculos.

Não negligencie o poder comparativamente barato de um site realmente ótimo. Crie o melhor que puder para si mesmo, mesmo que sua corretora já ofereça um. Você pode precisar de aprovação de corretagem, mas provavelmente o receberá se o seu for um site de qualidade.

Construa sua esfera de influência

Quanto mais pessoas você tiver em sua esfera de influência, mais negócios e referências você verá. Distribua cartões de visita a praticamente todo mundo que você conhece, depois conheça mais pessoas e distribua mais cartas. Use familiar, amigos e associados para minerar contatos.

Escolha seu corretor patrocinador com cuidado

Equilibre suas necessidades de suporte com a capacidade de um corretor de fornecê -lo, então Olhe para a divisão da Comissão. A divisão é frequentemente a última coisa que você deve considerar quando está começando.

Considere o tamanho da corretora, mas também pergunte sobre seus objetivos. Considere o número médio de listagens, mas analise a qualidade dessas listagens também. A corretora oferece treinamento, tecnologia de primeira linha e um orçamento decente de marketing para ajudar o seu próprio?

Você deve determinar se o corretor também é afiliado à Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) ... pelo menos se você quiser se juntar ao NAR e adquirir o título "corretor de imóveis" no seu nome.

E lembre -se: localização, localização, localização! Quão longe está a corretora de sua casa? Você vai ter que desperdiçar horas preciosas de seus dias viajando?

Encontre um mentor

Antecipar que será um mundo de cães com cães por aí no começo. Pode ajudá -lo a saber que há alguém do seu lado para dar conselhos nascidos de anos de experiência, sugerir opções ou apenas acenar confortável enquanto você desabafar. Você precisará de um mentor, e isso anda de mãos dadas com a seleção de uma corretora, pelo menos até certo ponto. Você provavelmente encontrará seu mentor internamente.

Lembre -se de que nem todo agente experiente quer se incomodar em assumir esse papel. Não precisa ser um título oficial, embora às vezes seja. Pergunte, então pergunte novamente, então até uma terceira vez, se necessário. Aproximar presentes de rolamento. Isso pode influenciar as chances a seu favor.

Mate esses hábitos de desperdício de tempo!

Não deixe que maus hábitos e procrastinação o impeçam dos comportamentos que você precisará ter em vigor se você seguir seu plano. Reunir um sistema para realizar tarefas em ordem de importância e prioridade. Defina horários específicos todos os dias, quando você verificar seu e -mail ou outras mensagens.

Obtenha seus contatos em um sistema agora

Você já deve ter o MS Outlook no seu computador e esta pode ser a melhor decisão do sistema de gerenciamento iniciante. Ainda melhor para muitos está usando o Gmail gratuito e outras ferramentas do Google. A sala de liquidação também é um ótimo sistema, mas você pode estar beliscando centavos quando começar e é mais caro.

Algumas outras dicas

Nunca se desvie do seu plano ... a menos que não esteja funcionando, mesmo que você esteja implementando -o corretamente. Nesse caso, mude o plano e depois atenha -se ao novo.

A personalidade é importante, mas o ponto principal é que este é um negócio de números. Se você constantemente desenvolver o número de contatos e clientes em potencial, criará seu negócio.

Não gaste muito tempo procurando o "Magic Bullet."É tudo sobre ter um plano, segui -lo e trabalhar duro.

Na maioria dos casos, seu dinheiro é melhor gasto em se promover do que em comprar leads de vendedores de chumbo de terceiros.

Você pode dizer que seu nome é sua empresa, mas você pode considerar marcar seus negócios separados do seu nome ... a menos que você nunca queira se aposentar ou vendê -lo. Quando você começar a construir uma carreira no setor imobiliário, tente fazê -lo independentemente de qualquer corretora com a qual você.

É tudo factível

Realmente não há um limite para o tamanho dos negócios que você pode construir. Você pode crescer em uma equipe ou até começar sua própria corretora. Entrar no setor imobiliário pode ser uma decisão lucrativa, mas um grande número de novos agentes simplesmente não passa por seus primeiros dois anos.