Como conseguir clientes para o seu negócio de serviço

Como obter clientes é a grande pergunta que perturba o sono para quem pensa em iniciar um negócio orientado para o serviço. Nosso setor da indústria pode ser "quente" e nossas credenciais e habilidades pessoais excelentes, mas nenhuma dessas coisas garante que os clientes estarão constantemente ligando, enviando mensagens de texto ou envie um e -mail com solicitações de trabalho.

Em vez de sentar e esperar que alguns apareçam, você precisa ser proativo, chegar lá e obter os clientes que você precisa.

Como conseguir clientes

1) Encontre clientes no seu local de trabalho.

Inúmeras pequenas empresas foram iniciadas por profissionais que trabalham que a) passaram de ser funcionários de uma empresa para serem contratados oub) encontraram um cliente digno ou dois e fugiu com eles para formar seus próprios negócios.

Portanto, se você é atualmente um profissional que trabalha, pode explorar um ou ambos os cenários. Se você está pensando em se tornar um empreiteiro, certifique -se de ter certeza sobre as diferenças entre um contratado e um funcionário do ponto de vista fiscal.

2) Encontre clientes através de organizações de negócios.

Especialmente para as pessoas que estão apenas iniciando um negócio orientado a serviços, este é o meu conselho número um sobre como obter clientes; Junte -se e participe de organizações sociais e de negócios. Você pegará mais negócios dessa maneira do que através de qualquer outro método, exceto talvez referências depois de ser conhecido.

Lembre -se de que não se trata do número de organizações às quais você pertence; É sobre o que você faz dentro das organizações a que pertence e como outros membros percebem você. Portanto, não saia para fora, junte -se a dez grupos e espere que as ligações de novos clientes invadam; Escolha apenas alguns e participe de seu trabalho livremente e totalmente. E ser paciente; As pessoas precisam conhecê -lo antes de começar a enviar o trabalho do seu jeito.

3) Diga a amigos e familiares que você gostaria de mais clientes.

Se você é abençoado com muitos amigos e familiares que estão sempre no seu canto e prontos para ajudar se puderem, deixe -os. Conte a eles sobre o que você está fazendo e que você está procurando clientes - e não se esqueça de dizer exatamente como seriam esses clientes ideais também.

Mesmo que sua família e amigos não possam usar seus serviços, você terá pelo menos uma equipe de observação confiável que continuará a espalhar a notícia sobre o seu negócio.

4) Anuncie para clientes.

A publicidade tradicional, como essas 17 idéias de publicidade para pequenas empresas, ainda funcionam muito bem para pequenas empresas.

É igualmente importante agora que todas as pequenas empresas tenham um site, se por nenhuma outra razão senão o fato de que tantas pessoas agora usam seus telefones, tablets, etc. Para procurar empresas que estão próximas e/ou procurar endereços na web. Os dias da lista telefônica, como os da cabine telefônica, acabaram.

Por esse mesmo motivo, é importante obter a força total dos diretórios da Internet funcionando para você. Faça uma pesquisa por sua empresa em qualquer mecanismo de pesquisa e verifique se sua listagem está completa e precisa em todas as listagens de diretórios locais que você pode encontrar.

5) Faça com que os clientes através de suas atividades pessoais.

Todas as coisas do grupo que você e sua família fazem são oportunidades para encontrar clientes. Reserve um tempo para conversar com os outros pais quando você está levando seus filhos ao futebol ou dança. Seja amigável quando estiver na academia. Tente conhecer outras pessoas e aprender quais são seus interesses e preocupações.

Lembre-se, quando você está em um negócio orientado a serviços, você é sua empresa e se está em um supermercado ou em um pub, sua empresa está sempre em exibição. Vale a pena Pak sua imagem comercial explica como ser o tipo de pessoa com quem outras pessoas vão querer fazer negócios.

6) Faça com que os clientes através de referências.

Quando alguém te liga e diz: "Estou me perguntando se você poderia __________________ porque _________________ me disse que você fez um ótimo trabalho", é um momento mágico e perfeito. Espero que isso aconteça muitas vezes ao longo do seu negócio; É realmente a melhor e mais fácil maneira de obter clientes.

Infelizmente, é apenas algo que pode acontecer quando você já tiver pelo menos alguns clientes.

Mas você pode pelo menos acelerar o trem de referência e obter mais referências do que teria recebido de outra forma. Leia como pedir referências para ver como.

7) Faça com que os clientes nas mídias sociais.

O melhor uso das mídias sociais para encontrar clientes é ser visto como conhecedor e útil. Historicamente, o LinkedIn é a rede social projetada para os profissionais se conectarem. É fácil encontrar grupos relacionados ao seu setor e/ou interesses profissionais dos quais você pode participar lá.

Mas isso não significa que não há sentido em participar de outras redes sociais. De fato, algumas plataformas sociais podem ser mais adequadas para os seus negócios do que outros. Um professor de ioga, por exemplo, pode achar o Pinterest ou o Instagram mais adequado. Como criar um plano de mídia social, explica como saber qual mídia social é o mais adequado para o seu negócio.

Mais uma vez, assim como nos grupos da vida real, a participação atenciosa é a chave para fazer com que as pessoas queiram fazer negócios com você; você quer se envolver com seu público.

Como conseguir clientes: duas coisas para lembrar 

Dois pontos no fechamento:

Primeiro, a coisa mais importante para encontrar clientes é sua mentalidade. Você precisa perceber que todos os lugares que você vão é uma chance de encontrar clientes e agir de acordo.

Você não precisa ser insistente ou desagradável; Você só precisa ser amigável, aberto e consciente quando você é apresentado a uma oportunidade. Como dizer aos clientes em potencial o que você faz pode ser útil se você não estiver à vontade para contar estranhos sobre o seu negócio.

Segundo, nenhuma das opções acima é instantânea. Obter novos clientes é um processo e quanto tempo você tem para trabalhar no processo varia. Mas saber onde procurar e como fazer com que os clientes olhem para você pelo menos facilitará o processo.

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Como pedir referências e obter mais clientes