Como conseguir um acordo de distribuidor para música

Encontrar um distribuidor de música é crucial se você quiser ver seu álbum nas lojas, seja uma banda que planeja lançar seu álbum ou uma gravadora tentando obter vários álbuns por aí. A tarefa de encontrar a distribuição musical nem sempre é fácil, no entanto. Este guia ajudará você a começar e lhe dar algumas pistas sobre o que você deve procurar em um distribuidor.

Deixe a bola rolar

Tentar fazer um distribuidor a bordo não é muito diferente de tentar assinar com um rótulo. Em vez de enviar sua demonstração para uma gravadora, você está enviando sua "demonstração" para um distribuidor. Obviamente, quando você está procurando um distribuidor, sua demonstração geralmente é um álbum acabado ou, na maioria dos casos, seu pacote de demonstração conterá vários lançamentos.

Para decidir quais distribuidores vão obter pacotes de você, faça sua pesquisa como faria se estivesse tentando escolher uma gravadora. Confira sua coleção de discos-muitos álbuns listam o distribuidor nas notas do liner. Lojas de discos independentes também podem ser um ótimo recurso-veja alguém na equipe para dizer quais distribuidores eles compram e o que eles acham deles.

Depois de fazer sua lista de distribuidores ideais, comece a fazer chamadas. Você vai querer se apresentar e levantar os polegares para enviar um pacote. Distribuidores maiores terão a equipe da linha de frente executando a interferência por seus gerentes de etiqueta, mas seja persistente e tente chegar a um desses gerentes, para que você tenha alguém esperando seu pacote. Os distribuidores geralmente têm gerentes de gravadora com gostos musicais variados para que o distribuidor possa trabalhar com uma ampla variedade de rótulos - certifique -se de chegar à pessoa com maior probabilidade de estar na música que você está lançando.

Faça seu arremesso

Agora, sobre esse campo. O que você enviará para um distribuidor é essencialmente um pacote promocional, mas você deve adaptar seu pacote para que ele aborda especificamente as informações que os distribuidores precisam saber. O que exatamente é que os distribuidores precisam saber? Eles querem saber que serão capazes de convencer as lojas de discos a estocar seu álbum, então eles querem saber que o álbum será adequadamente promovido. Aqui estão algumas coisas que você deseja incluir em seu campo para o distribuidor:

• Um extenso conjunto de recortes de imprensa para todos os seus lançamentos
• Listas de reprodução de rádio se o álbum recebeu alguma atenção de rádio
• Planos de campanha de imprensa e rádio, incluindo detalhes de qualquer cobertura iminente da imprensa (esses planos podem vir de você ou de uma empresa profissional de relações públicas)
• Datas de turnê ou informações sobre qualquer plano de turnê em andamento
• Detalhes dos planos para a gravadora ou a banda - próximos lançamentos, etc
• E, claro, a música

Aumente suas chances

Às vezes, a razão pela qual encontrar distribuição é tão difícil é que você ainda não está "pronto" para isso - você não tem uma estrutura para poder aproveitar ao máximo a distribuição e se mover rapidamente se um de seus lançamentos decolar. As seguintes coisas podem aumentar a atratividade do seu lançamento ou rótulo com os distribuidores:

Um auto-lançamento pode ser uma venda difícil para um distribuidor, especialmente se você não tiver planos de trabalhar com outras bandas no futuro. Esse tipo de configuração pode fazer sua gravadora parecer um projeto de vaidade em vez de um negócio legítimo. Você criará uma melhor impressão se puder mostrar que está interessado em mais do que autopromoção.

A promoção é extremamente importante para os distribuidores, portanto, ter um plugger de rádio ou empresa de relações públicas profissional pode ajudar sua causa bastante. Se você não tiver dinheiro para desembolsar um profissional, crie seu plano de promoção detalhado e disponibilize -o ao distribuidor (seja específico sobre quais publicações você segmentará, como você abordará a Web e o rádio, etc.)

A menos que um acordo de M&D esteja no rótulo, os distribuidores querem saber que pequenos rótulos poderão entregar o produto. Uma relação de trabalho com um fabricante pode ser extremamente útil quando você está tentando obter um distribuidor a bordo.

Selar o negócio

Quando um distribuidor está interessado em trabalhar com você, tudo o que resta é descobrir as especificidades do negócio. Você precisará descobrir as seguintes coisas:

• Quantos de cada lançamento o distribuidor deseja começar com
• Como eles vão reordenar o estoque
• Quem vai pagar pela fabricação
• Quantas promoções com que o distribuidor precisa trabalhar
• Quanto tempo antes da data de lançamento eles precisam de materiais promocionais
• Que preço o distribuidor venderá o álbum para as lojas (isso pode mudar por lançamento)
• O que cortou o distribuidor levará de cada venda
• Como você será pago quando você será pago e com que frequência será pago
• Como você receberá folhas de vendas
• O distribuidor manterá qualquer autoridade para colocar o álbum "On-Sale" sem a sua permissão e quanto eles podem cortar o preço do álbum antes de precisar buscar sua permissão

Obviamente, esta lista não é exaustiva - suas circunstâncias pessoais determinarão o que precisa ser abordado em seu negócio, bem como as especificidades do negócio. A coisa mais importante a lembrar é - obtenha -o por escrito!

Tipos de distribuidores

Existem muitas formas diferentes que os distribuidores podem tomar - distribuidores independentes que trabalham exclusivamente com rótulos independentes, distribuição por meio de uma grande etiqueta, distribuição por meio de um rótulo indie maior - existem várias configurações diferentes que podem ser usadas para distribuição.

Mas quando você está lançando distribuidores, há dois tipos básicos a serem observados - o tipo de distribuidor de compensação que trabalha com quem aparecer e distribuidores seletivos que escolhem os rótulos em suas listas (observe que estou usando estes Termos para Fins descritivos apenas - os distribuidores geralmente não são referidos dessa maneira). Aqui está a diferença:

Distribuidores de compensação 

Esses tipos de distribuidores funcionam apenas como intermediários entre rótulos e lojas. Eles estão dispostos a adicionar praticamente qualquer rótulo aos seus livros e entregarão seu produto se as lojas começarem a encomendar, mas não tentarão ativamente vender seu álbum para as lojas. Cabe a você promover sua música o suficiente para que as lojas prestem atenção (geralmente se comunicando diretamente com as lojas). Existem alguns problemas com esse tipo de distribuição:

Promover diretamente seus lançamentos para lojas de discos é um trabalho em tempo integral, e o trabalho fica maior, dependendo de onde você mora (imagine tentar se comunicar com todas as lojas de discos nos EUA).

Esses distribuidores geralmente têm catálogos muito grandes; portanto, mesmo que enviem livros de vendas para as lojas que listam os lançamentos que eles carregam, uma loja pode não ser capaz de encontrar seus lançamentos facilmente quando desejam encomendar. A maioria desses distribuidores trabalha com base em consignação com rótulos, então você terá que rastrear cuidadosamente todas as suas vendas e faturar o distribuidor adequadamente - há muito espaço para erro, aqui.

Os distribuidores de compensação oferecem alguns benefícios. Se encontrar a distribuição através de outros canais está se mostrando difícil, um acordo com um distribuidor de compensação pelo menos oferece a avenida para divulgar seu álbum. O sucesso em um desses distribuidores pode ser um ponto de venda que você pode usar para se mudar para um distribuidor mais dedicado.

Como você está (provavelmente) trabalhando em consignação, o mundo não vai desabafar se você perder uma data de lançamento ou precisar cancelar um álbum - você não precisa responder ao distribuidor. Além disso, muitos desses distribuidores têm acordos não exclusivos para que você possa estocar seus lançamentos em vários deles.

Distribuidores seletivos 

Esses tipos de distribuidores optam por trabalhar com você da mesma maneira que um rótulo escolhe trabalhar com uma banda. Eles estarão intimamente envolvidos com seu cronograma de lançamento, trabalhando com você para garantir que a promoção esteja acontecendo antes da data de lançamento e com boas datas de lançamento para seus álbuns. Eles terão a faixa interna quando outros lançamentos estiverem lançados, para que possam levá-lo a um encontro quando você não será dominado por um álbum de big bicket. Este é o tipo ideal de distribuição.

Esses distribuidores assumem um papel ativo na venda de seu álbum para as lojas. Eles terão equipes de vendas trabalhando no telefone e por aí visitando lojas de discos tentando convencê -las a estocar sua liberação. Você estará trabalhando com um gerente de etiqueta dedicado que está familiarizado com todo o seu catálogo e tem interesse em ver seus registros venderem. As ofertas de M&D podem estar disponíveis.

No entanto, a distribuição seletiva também tem uma desvantagem. Se você é um pequeno rótulo que trabalha com um grande distribuidor, provavelmente não será a prioridade deles e pode se perder no Shuffle. Como o distribuidor está trabalhando com você em um plano de vendas, não realizando promoções a tempo ou ter que recuar uma data de lançamento pode agitar as penas.

Resumindo

Se você está procurando seu primeiro acordo de distribuição, é claro que entrar com um distribuidor seletivo é o ideal. No entanto, em última análise, você só quer seu álbum nas prateleiras, e um distribuidor de câmara de câmara também pode chegar lá. Não há mal em fazer qualquer acordo de distribuição que puder à medida.