Como gerar leads de vendas em sua pequena empresa

Muitos proprietários de pequenas empresas de sucesso estão continuamente procurando expandir sua base de clientes e expandir seus negócios. O crescimento dos negócios pode ser um processo difícil e de longo prazo, embora. Um dos elementos fundamentais do crescimento de um negócio é ter acesso a um fluxo constante de leads de vendas. Um lead é uma pessoa ou empresa se você tem uma empresa que vende para outras empresas (B2B), que tem interesse nos produtos ou serviços que você está vendendo.

Aqui estão algumas dicas para criar um sistema que o ajudará a identificar leads de vendas em sua pequena empresa e - com o foco e o esforço certos - a transformá -los em clientes.

1. Identifique seu público -alvo

O primeiro passo da geração de leads é identificar seu público -alvo. Você não pode alcançar e vender com sucesso o seu cliente ideal se não souber exatamente quem é. Portanto, é importante pesquisar seu público e criar uma imagem clara de quem eles são, onde vivem, como eles gostam de fazer, quanto dinheiro ganha, como são seu estilo de vida e personalidade, etc.

Se você ainda não possui um, também deve criar um plano de marketing abrangente como parte desta etapa.

2. Escolha seus métodos promocionais com sabedoria

Para gerar leads, você precisa de um plano promocional que entregue seus produtos e serviços na frente de membros do seu público -alvo. Existem várias maneiras de promover seus negócios e, novamente, você deve usar seu plano de marketing para identificar os métodos mais eficazes para o seu negócio.

Algumas idéias de marketing incluem um site informativo, um blog, mídia social, palestras, eventos do setor, referências atuais de clientes, publicidade de pagamento por clique (PPC) e publicidade tradicional.

3. Crie um funil de vendas

Depois de saber quem você está segmentando e determinar a melhor forma de alcançá -los, você precisa ter um plano para coletar informações de contato. A primeira parte do processo envolve canalizar todas as perspectivas para um formulário ou página de destino padrão que os incentiva a compartilhar suas informações de contato, geralmente em troca de um presente grátis, um cupom, uma amostra ou algum outro incentivo de valor agregado.

Neste ponto, é vital ter um banco de dados de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) que o ajudará a acompanhar os clientes em potencial através do processo.

4. Use um boletim informativo por e -mail para construir relacionamentos

Agora que você está em contato com os clientes em potencial, é hora de cultivar esses relacionamentos para que você possa levá -los do estágio de líder por meio de uma venda (e eventualmente uma venda repetida!). Uma das melhores maneiras de criar comunicação consistente com seus clientes em potencial é através de um boletim informativo por e -mail.

Enquanto você está planejando seu plano de marketing por e-mail, verifique se você está ciente e siga os regulamentos que fazem parte da Lei Can-Spam.

5. Aproveite as mídias sociais para conectar e envolver

A mídia social oferece várias oportunidades para pequenas empresas criarem conversas com clientes em potencial e gerar novos leads. Você pode criar uma página no Facebook, perfil do Twitter, página da empresa do LinkedIn, conta do Pinterest ou um canal do YouTube para atrair e envolver seu público e, em seguida, canalizá -los através do seu processo para se tornar leads.

Além disso, depois de ter leads no sistema, você pode usar as mídias sociais para conversar com eles e descobrir mais sobre o que eles precisam e querem. Quanto mais positivos pontos de contato que um cliente tiver com sua empresa ao longo do tempo, maior a probabilidade de ele ou ela confiar na sua marca e, eventualmente, comprar de você.

A geração de leads deve ser pensada como um processo de longo prazo e contínuo. Se você colocar um sistema eficiente em vigor usando as dicas de leads de vendas acima, poderá otimizar o processo de geração de leads e aumentar suas oportunidades para o crescimento dos negócios.