Como encontrar o patrocínio da turnê de concertos

Touring é um negócio caro, então músicos e gravadoras frequentemente se transformam em patrocinadores e oportunidades de patrocínio de concertos para ajudá -los a pagar a conta. A competição é, é claro, intensa e os patrocinadores, é claro, querem algo em troca do seu dinheiro.

Avalie seu alcance geográfico

Se você está planejando um evento estritamente local, aborde uma empresa local para fazer seu argumento. Se você está procurando ajuda em uma turnê doméstica, precisa de um patrocinador que possa se beneficiar de ser visto em todo o país - nesse caso, pense em negócios regionais ou nacionais.

A quantidade de dinheiro que você precisa também faz a diferença. Certamente pedindo à padaria local para patrocinar seu show no valor de US $ 2 milhões, provavelmente o levará mais do que uma babka!

Quanto custará seu show

Saiba exatamente quanto dinheiro você precisa e por que - e a resposta não é, "o máximo possível."Formule um orçamento para o seu show ou turnê, descubra exatamente quanto dinheiro você precisa e determine para que você precisa. Esse processo não é apenas instrutivo, mas também permitirá que você fale com conhecimento sobre as finanças do seu projeto ao convencer os patrocinadores a se arriscar no seu evento.

Saiba o que você está oferecendo

Lembre -se de que essa troca não é sobre alguém dando -lhe dinheiro. Você está oferecendo uma oportunidade de marca, então passe algum tempo analisando as razões pelas quais os patrocinadores em potencial devem embarcar com você. Que tipo de publicidade e marca você pode oferecer? Sinalização no palco? O nome da empresa todos os materiais promocionais do programa ("Apresentado por ...")? Distribuindo cupons ou amostras para o público? Venha pronto para discutir esses detalhes e esteja preparado para defender seu caso.

Esteja pronto para negociar e conhecer suas limitações. Se a empresa quiser escolher o ato de abertura, fazer uma apresentação no palco ou usar sua música em sua publicidade em troca de seu patrocínio. Você está disposto a aceitar esses termos? Saiba o que está dentro e fora da mesa antes de fazer seu arremesso.

Entre em contato com a pessoa certa

Antes de abordar seus potenciais patrocinadores, faça sua lição de casa e determine o ponto certo de contato. Dependendo do negócio, você pode achar que essa tarefa é mais fácil dizer do que fazer. As grandes empresas, principalmente as empresas de bebidas alcoólicas, por exemplo, são abordadas com frequência; portanto, você provavelmente encontrará instruções específicas para fazer uma oferta de patrocínio em seu site. Siga os procedimentos deles, mesmo que você sinta que as regras deles restringem a maneira como você imagina fazer o seu tom. Essas regras estão em vigor para ajudar a empresa a lidar efetivamente com solicitações e, se você não cumprir, seu pedido provavelmente será destinado à rejeição.

Com empresas menores, comece com o departamento de relações públicas e de marketing. Para empresas locais muito pequenas sem departamentos designados, comece com o proprietário ou gerente.

Venha preparado para vender

Embora o patrocínio possa ser velho para algumas grandes empresas, a mãe e a loja pop local que você está olhando como parceira para o seu show local pode nunca ter considerado a possibilidade. Você pode ter que vender toda a ideia para eles - o que você está procurando, o que está oferecendo e por que seria bom para vocês dois. Esteja preparado para assumir a liderança e convencê-los de que o patrocínio é uma idéia vencedora-entre em contato com o roteiro para fazer isso acontecer.

Pergunte aos especialistas sobre patrocínio da turnê

Os locais podem ser uma ótima fonte de informação- de fato, o Booker no local pode ter um relacionamento permanente com patrocinadores, como uma empresa de bebidas alcoólicas que eles podem entrar em contato em seu nome para patrocinar um bar aberto para seu show em troca de alguma marca. Agentes e promotores também são excelentes fontes de informação.

Verifique sites para patrocinadores

Veja os passeios de arena dos principais artistas. Quase sempre há um patrocinador da grande liga a bordo. Você pode não conseguir o mesmo patrocinador para sua turnê de pequeno clube, mas as empresas que você vê anexadas a passeios maiores fornecem pistas para você seguir. Confira seus sites - você quase certamente encontrará informações sobre a solicitação de patrocínio, incluindo os requisitos. Você pode achar que a empresa está disposta a patrocinar shows em menor escala. As empresas acostumadas ao patrocínio da música às vezes realizam concursos que concedem atos menores com patrocínio de grande dinheiro. Reserve algum tempo para conhecer os suspeitos habituais e mantê -los em seu radar.

Considere a fonte

O patrocínio quase sempre tem algum tipo de custo, mas é o preço que vale a pena? Saber que seu público é fundamental para fazer sua carreira musical funcionar, e o patrocínio é um excelente caso. O que seus fãs permitirão? Um patrocínio de cerveja pode desligar alguns fãs da sua banda de rock cristã, enquanto seu patrocínio de megastore pode enviar as crianças independentes correndo para as colinas. Pense cuidadosamente sobre empresas com afiliações políticas e religiosas claras e lembre -se de que álcool e tabaco podem ser controversos para alguns grupos. Você está vinculando seu nome a este patrocinador, então verifique se você está construindo um relacionamento com o qual você e seus fãs se sentem confortáveis.

Fique experiente com finanças

O dinheiro é sempre um problema na indústria da música. Saiba mais sobre como você pode gerenciar seu dinheiro com informações sobre fontes de financiamento, preparação de aplicativos de financiamento e planos de negócios e como gastar o dinheiro depois de conseguir.

Mantenha o seu fim da barganha de patrocínio

Ser profissional garantirá que o acordo corra sem problemas e abrirá as portas para oportunidades futuras::

• Respondendo a todos os pedidos de informações do seu patrocinador imediatamente.
• Ficar no topo do processo de planejamento (se você tem um gerente, este é um trabalho para ele). Verifique se o plano está progredindo e mantenha-se conectado ao seu patrocinador, para que todos os seus materiais estejam no caminho certo para entrega pontual.
• Garantir que toda publicidade, marketing e sinalização sigam ao acordo de patrocínio.