Como encontrar um nicho de mercado e torná -lo seu próprio

Um caminho comum para o sucesso para muitas pequenas empresas é encontrar um nicho de mercado e estabelecer uma posição dominante como jogador naquele nicho. Nenhum varejista grande pode ser tudo para todas as pessoas. Portanto, sempre haverá segmentos da população cujas necessidades de um determinado produto ou serviço não são atendidas. Este espaço é onde uma pequena empresa pode penetrar em um mercado.

Como sua pequena empresa pode capitalizar as necessidades não atendidas e encontrar e dominar um nicho de mercado? Esses quatro conceitos básicos são essenciais para o sucesso do mercado de nicho.

1. Oferecer um produto ou serviço exclusivo.

Idealmente, você quer ser o único que está vendendo o que está vendendo. O truque para criar um produto ou serviço exclusivo é procurar necessidades não atendidas. Por exemplo, os negócios de um empresário da costa leste estão criando roupas medievais feitas à mão. Grandes varejistas e até lojas especializadas em figurinos não fornecem esses tipos de roupas.

Os processos também podem ser produtos. Por exemplo, alguém uma vez considerou o cartucho da impressora a jato de tinta e teve a idéia e o processo para reabastecê -los.

2. Oferecer um produto ou serviço comercializável

Você pode criar todos os tipos de produtos e/ou serviços criativos e originais, mas se ninguém quiser o que você produziu, eles são de pouco uso. Além disso, embora você esteja segmentando um nicho de mercado, deve haver demanda suficiente para o seu produto para você obter lucro.

Para determinar a demanda, você deve avaliar seu mercado e realizar uma extensa pesquisa de mercado. Se você quiser saber se há um mercado para o seu produto, a melhor maneira de descobrir é chegar ao seu mercado -alvo, bater nas ruas e perguntar.

3. Escolha um nicho de nicho disponível

Os mercados de nicho tendem a ser pequenos, e há apenas espaço para tantos jogadores. Antes de iniciar um negócio, pesquise seus concorrentes, o tamanho do mercado e quanto desse mercado pode estar disponível para você. Se você não tem concorrentes e a demanda parece alta, seu conceito de negócios tem potencial. 

4. Mercado, mercado, mercado

O marketing talvez seja mais importante para os negócios de nicho do que para qualquer outro tipo de negócio, porque a conscientização do consumidor do seu produto é baixa. Seu sucesso ou falha depende de fazer a conexão exatamente com o tipo certo de cliente ou cliente e fazê -los perceber que eles precisam do seu produto.

Se você abrir um Starbucks, por exemplo, as pessoas sabem o que esperar e sabem se precisam de café. A publicidade é menos crucial. Por outro lado, se eu abrir um negócio que fornece tratamentos naturopáticos para animais de estimação ou conversões de banheira/chuveiro para idosos, as pessoas têm menos conhecimento e com menos certeza se precisam do meu produto.

Através do marketing, você pode alcançar e educar seus clientes em potencial. Depois de estabelecer leads, construa um relacionamento fazendo contato regularmente.

Se você aplicar todos os quatro conceitos acima, sua pequena empresa desfrutará da poderosa vantagem competitiva que o domínio de um nicho de mercado fornece.

Você precisa encontrar um nicho de mercado?

Se você deseja iniciar um negócio, existem muitas idéias de negócios comprovadas nos mercados tradicionais existentes que podem gerar renda de tempo integral ou parcial, se puder:

1. Entregar os produtos e serviços que seus clientes precisam
2. Forneça melhor atendimento ao cliente do que seus concorrentes

Às vezes você pode aumentar as vendas existentes de seus produtos ou serviços, simplesmente reorientando sua empresa. Por exemplo, os clientes estão cada vez mais preocupados com o meio ambiente e, ao incorporar práticas comerciais ecológicas, você pode ganhar novos clientes.