Como avaliar uma ideia de negócio antes de mergulhar

Antes de mergulhar na transformação pessoal e profissional do lançamento de uma pequena empresa, reserve um tempo para pesquisar e analisar sua ideia o mais objetivamente possível e determine se o próprio modelo de negócios é tão inabalável quanto seu entusiasmo.

Abaixo estão algumas sugestões para começar.

Identifique um mercado -alvo

O primeiro passo para validar seu modelo de negócios é determinar quem é o mercado -alvo para comprar seu produto ou serviço. Você não será capaz de quantificar com precisão o potencial do seu modelo até ter um entendimento claro do seu público, do tamanho deles e dos hábitos de gastos, entre muitas outras variáveis. Como tal, você deve construir um perfil do seu cliente ideal com base em suas observações e análises pessoais, pesquisa de mercado de terceiros e qualquer feedback que você recebeu de mentores, colegas e usuários de teste. Quanto mais precisamente você pode definir e antecipar seu cliente ideal, mais potencial sua empresa tem de antecipar e atender às suas necessidades. Considere os seguintes fatores demográficos do seu cliente ideal:

• Idade
• Localização
• Renda
• Gênero
• Ocupação
• Educação
• Estado civil
• Etnia
• Número de crianças

Depois que um público é estabelecido, você precisa realizar análises de mercado para determinar o tamanho do mercado, quão saturado é com os concorrentes e se houver espaço para o seu produto ou serviço.

É útil criar um segmento de teste do seu mercado -alvo e conduzir um grupo focal ou uma pesquisa para descobrir mais sobre quem eles são e o que eles querem. Isso pode ajudá -lo a decidir se faz sentido testar o lançamento de seu negócio dentro de um segmento de nicho menor do seu mercado pretendido.

Pesquise a competição

Durante sua pesquisa inicial, você provavelmente descobrirá que outras empresas estão oferecendo produtos ou serviços semelhantes em seu mercado -alvo, mas isso não significa que seu modelo de negócios está fadado ao falhar. Ser confrontado com a concorrência ressalta a importância de reforçar o valor do seu produto ou serviço e identificar por que a oferta de concorrentes não pode corresponder ao seu próprio.

Desenvolva uma proposta de venda única (USP) para sua pequena empresa e repita frequentemente. Uma USP deve diferenciar o valor que sua empresa oferece de seus concorrentes e pode ser uma ferramenta eficaz para tornar seu negócio memorável para potenciais compradores.

Assim como você precisa identificar e se conectar com seu público ideal antes de lançar sua pequena empresa, você precisa saber quem mais está no mercado está competindo pela atenção deles. A seguir, estão cinco dicas para pesquisar sua concorrência:

1. Reúna informações importantes: Depois de identificar seus principais concorrentes, você deve aprender quais produtos ou serviços eles oferecem e a quem. Documente suas metodologias de preços, posições e marca e reputação geral do mercado.
2. Saiba que tipo de competição você está enfrentando: Eles oferecem concorrência direta (mesmos produtos para os mesmos clientes), concorrência indireta (produtos ligeiramente diferentes para clientes diferentes no mesmo mercado) ou Concorrência substituta (Oferecendo produtos e serviços diferentes para os mesmos clientes no mesmo mercado)?
3. Identifique sua vantagem competitiva: Ao conduzir pesquisas sobre sua concorrência, você pode identificar sua própria força de negócios que é distinta e pode atrair seus clientes -alvo. Essa vantagem competitiva pode ajudá -lo a criar mensagens e uma imagem de marca que o diferenciará da competição.
4. Realize uma análise de pontos fortes e fracos: Você deve documentar cuidadosamente o que torna seus concorrentes fortes e o que os torna fracos. Ao pesquisar críticas on -line, visitar as fachadas de tijolos e argamassa ou conversar com seus clientes, você pode determinar como a concorrência é percebida no seu mercado -alvo.
5. Entre em contato com sua competição: Isso pode parecer contra -intuitivo, mas, ao se comunicar diretamente com sua concorrência, você pode coletar informações importantes para ajudá -lo a diferenciar seus negócios no mercado. Construir relacionamentos sinceros com sua concorrência também pode levar a uma parceria ou orientação benéfica no futuro.

Mais duas ferramentas excelentes para pesquisar sua concorrência estão pré -formando uma análise competitiva ou uma análise SWOT.

Realizar uma análise de viabilidade financeira

O próximo passo para validar seu modelo de negócios é a análise financeira. Isso significa desenvolver respostas para as seguintes perguntas:

• Quanto custará tirar o seu negócio do chão?
• De onde virá a capital de inicialização?
• Quais são as despesas iniciais e contínuas de sua pequena empresa?
• Qual é o potencial de ganho do negócio quando estiver operacional?
• Como você preencherá a lacuna financeira entre o processo de inicialização e a lucratividade sustentada?

A busca de respostas detalhadas a essas perguntas o ajudará a estabelecer dados financeiros em seu mercado e forçará você a considerar as fontes em potencial para ganhar, investimento e crédito disponíveis para sua empresa.

Embora seja decepcionante descobrir que seu modelo de negócios é arriscado ou inviável nas condições de um determinado mercado, essa descoberta pode ajudar a evitar perder tempo e dinheiro com intuição não comprovada ou de enfrentar o maior desespero de falha financeira.

Se o modelo para sua pequena empresa tiver um público claramente identificável, concorrência limitada e uma base financeira sólida, você terá uma vantagem durante a próxima etapa da jornada de desenvolvimento de negócios, a criação de um plano de negócios.