Como determinar o preço do seu produto por atacado

Se você produz seus próprios produtos e deseja revendê -los no atacado para várias lojas e revendedores, é importante descobrir um preço por atacado que cobre o seu produto e custos indiretos obtém lucro e ainda tem um preço que concorre bem com produtos semelhantes no mercado.

Você pode calcular o custo de atacado do seu produto, construindo -o através da montagem de seus custos e do lucro exigido. O exemplo abaixo ilustra como acumular os dados para encontrar o custo e a margem de lucro por atacado do seu produto por atacado. O exemplo usa uma bicicleta como produto por atacado.

Verifique os preços gerais de mercado

Seu primeiro passo é determinar o preço de mercado potencial para o seu produto. O que são produtos semelhantes que vendem na prateleira para? Seu produto pode ter recursos diferentes ou um nicho diferente, então o preço pode não ser exatamente o mesmo, mas a competição é um bom lugar para começar.

Se uma bicicleta típica estiver sendo vendida por US $ 100, mas seu design tem um design único, mas não em mudança da indústria, poderá vender o seu com um pequeno prêmio, como $ 120.

Determine seus custos de material

Descubra quanto custam seus custos de material para produzir cada unidade de produto. Quanto custa, em termos materiais, para ir de uma caixa de peças soltas para um produto acabado e estar pronto para ser enviado para o varejista?

Em nosso exemplo, você precisaria saber o custo de todas as peças da bicicleta, incluindo parafusos, porcas, parafusos, rodas, estrutura, assento e muito mais para cada bicicleta, incluindo resíduos. Não se esqueça do custo da embalagem. Para uma matemática fácil, digamos que custa US $ 25 para comprar as peças para montar cada bicicleta.

Calcule seu custo de mão -de -obra

Quanto custou para você pagar alguém para montar a bicicleta? Isso não inclui o supervisor assalariado, a conta de luz ou o custo do almoço de catering, apenas o custo de mão -de -obra direta da montagem da bicicleta.

Se você pagar um trabalhador de US $ 30 por hora e ele poderá montar duas bicicletas por hora, custa US $ 15 para montar uma bicicleta. A partir de agora, você sabe que sua bicicleta custa pelo menos US $ 25 em material e US $ 15 em trabalho, então US $ 40 no total até agora.

Custos indiretos

Agora que você sabe os custos diretos para montar uma bicicleta, você pode descobrir seus custos indiretos. Estes consistem em despesas associadas à administração do negócio, mas não diretamente envolvidas na produção do produto. As empresas costumam chamar esses custos sobrecarga.

Os custos indiretos incluem custos para funcionários que não estão diretamente envolvidos na assembléia, como serviços públicos e aluguel, lâmpadas, seguro de saúde, publicidade e café para a reunião de planejamento. Todos esses são custos que precisam ser cobertos, mas não são diretamente parte da montagem de uma bicicleta.

Agora, calcule seu custo total por unidade de bicicleta. Adicione todos os seus custos indiretos para um mês de negócios e depois divida pelo número total de unidades produzidas. Digamos que sua empresa de montagem de bicicletas tenha US $ 100.000 em custos indiretos e reuniu 10.000 bicicletas, pronta para vender atacado.

Isso significa que são necessários US $ 10 por bicicleta para cobrir todas as despesas indiretas e aéreas da sua empresa, além do custo de montagem diretamente da bicicleta. Agora você tem custos materiais de US $ 25, mais custos de mão -de -obra, mais custos indiretos de US $ 10, totalizando US $ 50 no custo total. Isso significa que você tem que vender cada bicicleta por US $ 50 apenas para o Break-Even em sua empresa antes de obter lucro.

Encontre sua margem de lucro

Você pode estimar que os varejistas marcarão seu produto em pelo menos 100 %. Você também pode fazer alguma diligência para descobrir qual é a marcação típica em seu setor ou para o seu tipo de produto. Se sua bicicleta será vendida por US $ 120 em um varejista, você poderá concordar com um preço de atacado para o varejista de US $ 60.

Você calculou que custou US $ 50 para fabricar a bicicleta e, se decidir vendê -la por um preço de atacado de US $ 60 para o varejista, você obterá um lucro de US $ 10 por bicicleta. Sua porcentagem de margem de lucro é o lucro total dividido pela receita total. Nesse caso, você teria US $ 10 dividido em US $ 50 ou 20 % lucro por bicicleta.