Como lidar com look-loos ou ser um agente não odiar

Lookie-Loos são pessoas que agem como potenciais compradores de casas, mas não têm intenção real de comprar a casa que estão olhando.

Um tipo comum de look-loo é alguém que está intensamente curioso sobre o interior das casas de outras pessoas e desenvolveu um hobby de turnês de casas abertas, especialmente aquelas próximas à sua própria casa. Quando confrontado, o Lookie-Loos costuma dizer algo como "Oh, eu apenas moro na rua"-como isso explica seu fascínio.

Lookie-loos tendem a irritar agentes imobiliários

Alguns agentes imobiliários consideram os loos de looks como "desperdiçadores de tempo", mas esse é um ponto de vista míope. Alguns agentes olham apenas para o futuro imediato e, se não virem uma verificação da comissão se materializando no final de uma discussão, eles não querem se preocupar em conversar com alguém que está demitindo como um look-loo.

Se você está vendendo em um mercado quente, pode ser justificado em não querer gastar tempo conversando com pessoas que não têm intenção de comprar. Enquanto um look brash-loo está conversando com você, um cliente real quieto e despretensioso pode ser esquecido. Você poderia estar dando a ela uma turnê pessoal, respondendo às perguntas dela e mostrando suas características especiais da propriedade. Em vez disso, o look-loo está comendo todos os biscoitos que você assou para a casa aberta enquanto conversava com você sobre o clima.

Mesmo quando outros compradores em potencial não estão em turnê pela casa, o Lookie-Loos pode distraí-lo de fazer chamadas, garantindo que a casa esteja em boa ordem para a exibição e atualizar seu e-mail e outras correspondências. Seu tráfego adicional traz consigo mais sujeira, desgaste e quebra em potencial. Eles custam dinheiro quando tomam folhetos e materiais impressos apenas para parecer que podem ser compradores em potencial, apenas para descartá -los.

Capitalizando em Lookie-Loos

Alguns agentes podem dizer que não há como ser um bom loo, mas outros, olhando para o futuro, estão menos inclinados a descartá-los. Poucas pessoas não têm potencial para comprar ou vender uma casa ou encaminhar um amigo ou parente a um agente como comprador ou vendedor. Cada pessoa através da porta é uma fonte potencial de vendas.

Você pode canalizar looks de bairro curioso, hospedando uma casa aberta de pré-visualização para residentes próximos. Use isso como uma oportunidade de divulgar seu nome quando eles estiverem prontos para vender ou para referir outros vendedores a você.

Enquanto a casa está aberta para a turnê, seu ângulo é desenvolver o Lookie-Loos como futuros clientes, como vendedores e compradores. Tem brochuras para outras casas disponíveis. Esteja preparado para discutir a avaliação da casa e quando pode ser um bom momento para entrar no mercado como comprador ou vendedor.

Sendo um visual cortês-loo

Se você for a uma casa aberta como um loo-loo, seja honesto com o agente sobre seu valor potencial como comprador ou vendedor. Você pode ser franco sobre isso e depois ficar fora do caminho de outros visitantes que têm maior probabilidade de comprar. Não envolva o agente em uma longa conversa enquanto há outras pessoas em turnê pela casa.

Talvez você queira ver a avaliação de casas no bairro ou comparar sua casa com a que está sendo mostrada. Se o agente estiver livre e aberto a falar, talvez até entediado se não houver outros clientes em turnê, discuta qualquer dúvida que você tenha com ela. Se você é um único loo-loo ou parte de um grande grupo de loos-loos, os agentes costumam dar conselhos sobre a venda de sua própria casa.

Se você realmente tem amigos ou parentes que estão no mercado para comprar ou vender uma casa, passe pelo cartão do agente ou informações de contato. É um preço pequeno pagar por satisfazer sua curiosidade e comer esses biscoitos grátis.