Como criar um plano de publicidade

A publicidade é uma forma de marketing que usa uma mensagem patrocinada e não pessoal para alcançar clientes. É pago pela empresa e vende uma ideia, produto ou serviço.

Um plano de publicidade é um plano de como você usará a publicidade para promover seu negócio e alcançar novos clientes. Ter um plano garante que o dinheiro da sua empresa seja bem gasto e que sua publicidade atinja o público correto. Ele também estabelece benchmarks que você pode usar para avaliar se sua estratégia é eficaz para alcançar os clientes dentro das restrições do seu orçamento de marketing.

Planejando sua estratégia de publicidade

Antes de criar sua estratégia de publicidade, você precisa ter um plano de negócios abrangente. Isso permitirá que você elabore um plano de publicidade que atinja os clientes corretos, use mensagens de marketing eficazes e permanecem dentro do seu orçamento.

Seu plano de negócios deve incluir seu:

• Orçamento publicitário
• Público-alvo
• Principais mensagens de marketing
• Plataformas de publicidade preferidas
• Objetivos de marketing e receita

Os métodos de publicidade que você escolher dependerão do seu financiamento disponível e onde você pode alcançar melhor seus clientes ideais.

Para criar seu plano de publicidade, use as informações do seu plano de negócios para:

1. Escolha um meio. Selecione lugares onde seu público já está consumindo informações. Isso garante que sua publicidade atinja seus clientes em potencial.
2. Planeje seu orçamento. Tenha um plano claro para onde você gasta seus dólares publicitários e quanto você pode pagar. Isso ajuda você a permanecer dentro do seu orçamento de marketing e garante que você traga mais receita do que gasta em publicidade.
3. Desenvolver uma mensagem. Crie linguagem de marketing que comunique os benefícios que seus bens ou serviços podem fornecer aos clientes. Isso garantirá que seu marketing esteja preparado para ressoar com seu público e atraí -los a aprender mais ou fazer uma compra.
4. Crie benchmarks. Defina as metas que são mensuráveis ​​para o número de clientes que você deseja atrair e quanta receita você deseja gerar. Desenvolva um sistema para rastrear como a publicidade é bem-sucedida, como números de telefone dedicados que os clientes podem ligar, cupons para promoções nas lojas ou links exclusivos que são colocados em outros sites. Isso permite que você rastreie a eficácia da sua publicidade.
5. Diversificar. Escolha mais de um lugar para anunciar. Isso garante que, se uma estratégia não atrair novos clientes, você terá outras maneiras de alcançar seu público e gerar receita.

Médiuns de publicidade

Existem muitas opções para anunciar seus produtos ou serviços. As melhores opções variam de negócios para negócios, dependendo de seus clientes, orçamento, região, setor e objetivos de negócios.

Imprimir

A publicidade impressa está em papel, incluindo anúncios em folhetos, mala direta, panfletos, catálogos, jornais e revistas. Muitas vezes é mais eficaz para alcançar um público mais velho ou que seja altamente estável e improvável que se mova. Também pode ser útil para se destacar de concorrentes que usam principalmente publicidade online.

TV e rádio

A publicidade de televisão e rádio tem um alcance amplo e pode ser útil para entrar na frente de muitos clientes de uma só vez. Os anúncios de TV são caros e incluem o custo do slot de publicidade e o custo de criar o próprio anúncio. Os anúncios de rádio geralmente são mais econômicos.

Para os consumidores com menos probabilidade de visualizar a mídia tradicional, o streaming de plataformas de vídeo e podcasts pode ser um bom substituto para TV e rádio. Eles geralmente atingem segmentos mais direcionados de clientes.

E-mail

E -mails atingem diretamente clientes em potencial ou atuais. A taxa de abertura média para marketing por email é de cerca de 17%, embora isso possa variar entre indústrias e empresas, dependendo de como seus assinantes de email estão envolvidos.Empresas menores geralmente têm taxas de abertura mais altas do que as maiores. Empresas maiores geralmente têm o orçamento para comprar listas de discussão de empresas de marketing de publicidade.

Digital

A publicidade on -line inclui uma variedade de sites, blogs, vídeos, mecanismos de pesquisa e publicidade de mídia social. Tradicionalmente, anúncios digitais incorporam um link que vai diretamente para o site ou página do seu produto da empresa e confia no relacionamento que um site parceiro já tem com seus leitores ou seguidores.

O custo desses anúncios varia de acordo com o criador ou site digital com o qual você faz parceria. Aqueles com alcance maior geralmente são mais caros, mas aqueles com alcance menor podem fornecer grupos de clientes mais direcionados.

Os anúncios digitais permitem que você atinja segmentos de clientes altamente direcionados, geralmente com ofertas adaptadas aos seus interesses e necessidades. Para alguns, como a publicidade de mecanismos de pesquisa, é difícil medir a eficácia da campanha.

Analise sua estratégia de publicidade

Depois de criar e implementar um plano de publicidade, seu trabalho não foi feito. O marketing é um processo contínuo que você deve medir e reavaliar de forma consistente.

Configure seu plano de publicidade para que você possa acompanhar os resultados de cada estratégia e analisar os resultados para ver quais tipos de marketing são os mais eficazes para o seu negócio com base em várias métricas diferentes.

Eficácia e alcance

Sua estratégia de publicidade precisa alcançar os clientes e gerar receita. Para avaliar sua eficácia, pergunte a si mesmo:

1. Quantos novos clientes cada tática de marketing trouxe?
2. Esses novos clientes fizeram compras? Inscreva -se para sua lista de e -mails? Siga você nas mídias sociais?
3. Novos clientes voltaram para fazer compras adicionais?
4. Quais métodos foram bem -sucedidos em reter clientes existentes?
5. Que tipos de marketing atraíram mais clientes? Que atraiu o menor?
6. Seu marketing alcançou outros objetivos, como conectá -lo com os principais players do setor, gerar cobertura de notícias ou construir autoridade em seu nicho?

Se alguma parte do seu plano de publicidade falhou em atingir seus objetivos ou se sua empresa não estiver se expandindo como você esperava, você deve considerar ajustar essas estratégias ou substituí -las por novas táticas de marketing.

Retorno do investimento

O marketing custa dinheiro. Esses custos precisam permanecer dentro do seu orçamento e valer o resultado. Para avaliar o retorno do investimento (ROI) que seu marketing forneceu, pergunte a si mesmo:

1. Qual foi o custo total (dinheiro e tempo) de cada parte de sua estratégia de marketing?
2. Foram os custos de publicidade cobertos pelo aumento das vendas?
3. Cada tipo de publicidade trouxe mais dinheiro do que custou?
4. Quais formas de publicidade foram as mais eficazes?
5. Quais foram os menos eficazes?
6. Você ainda pode comprar cada uma dessas táticas de publicidade no futuro?

Saber quais formas de publicidade fornecem o melhor retorno do seu investimento permitirá que você decida onde concentrar seu orçamento de marketing no futuro.

Novas formas de mídia

A mídia disponível para publicidade muda continuamente. Novos sites e podcasts ficam disponíveis. Jornais, revistas e canais de rádio, oferecendo novas taxas para atrair anunciantes. As plataformas de mídia social são criadas, mudam seus modelos de publicidade, perdem popularidade ou alcançam diferentes dados demográficos.

Ao avaliar a eficácia e o ROI do seu plano de publicidade atual, fique de olho em novos lugares onde você pode alcançar seus clientes e anunciar seus produtos. Isso ajudará você a criar um forte plano de publicidade e ficar um passo à frente dos seus concorrentes.