Como criar uma campanha de vendas

As campanhas de vendas são uma ótima maneira de fazer um esforço para mais vendas em pouco tempo. Uma campanha de vendas é uma estratégia de vendas planejada que usa um ou mais canais para alcançar leads e convertê -los em clientes. A maioria das campanhas de vendas é executada apenas por um tempo limitado, o que faz parte de seu apelo - colocando um limite de tempo na campanha, os vendedores e as perspectivas são motivadas a se mover rapidamente nas vendas.

Planejar com antecedência

Uma campanha de vendas eficaz requer algum planejamento e premeditação. O primeiro passo é decidir sobre seus objetivos de campanha. Em seguida, você deve definir seus parâmetros de campanha - quanto gastará em materiais, quais canais de vendas usará, a natureza de qualquer oferta especial que você terá durante o curso da campanha, quanto tempo ela será executada e possivelmente Metas e bônus extras para a equipe de vendas.

Quando você definir suas metas, seja específico. Geralmente ajuda a definir a meta principal e uma meta de alongamento - por exemplo, o objetivo principal pode ser vender 5.000 unidades do seu novo produto, e uma meta de alongamento pode ser vender 8.000 unidades.

Seus objetivos ajudarão a determinar o restante da forma da campanha, porque depois de conhecer seu alvo, você saberá aproximadamente quanto tempo deve levar para alcançar esses objetivos (e, portanto, quanto tempo a campanha será executada), bem como quanto dinheiro ganha senso de gastar em sua campanha.

Se sua meta de 5.000 unidades vendidas lhe renderá cerca de US $ 50.000 em lucros, faz sentido gastar US $ 2.000 organizando sua campanha - mas não faz sentido gastar US $ 40.000, pois isso acabaria com seus lucros, mesmo que você atinja sua meta.

Fazer ofertas educadas

Seus lucros esperados também determinarão a natureza da oferta especial, se houver, que você dá aos clientes em potencial. Qualquer campanha se sairá melhor se você puder oferecer um acordo, pois qualquer "oferta de tempo limitada" acrescenta uma sensação de urgência que motiva as perspectivas a comprar rapidamente. Também agrada ao desejo natural de conseguir algo por nada - ou pelo menos, algo por muito menos do que vale a pena.

Mas você precisará escolher uma oferta especial que não cavar muito profundamente em seus lucros. A exceção a esta regra é a campanha "Líder de perda". Esse tipo de campanha de vendas foi projetada para não ganhar dinheiro, mas para atrair perspectivas a se tornarem clientes, mesmo que a empresa não lucre imediatamente. Uma campanha de líder de perda funciona bem se você tiver outros produtos que você pode vender para clientes existentes que farão de você muito dinheiro.

Um exemplo clássico é a conta corrente. Os bancos darão dinheiro ou presentes aos clientes quando abrirem uma conta corrente, porque sabem que é provável que o cliente também abra outras contas, como poupança e produtos de investimento, e essas contas são onde os bancos ganham seu dinheiro.

A motivação é fundamental

Depois de decidir sobre os termos da campanha, você precisará pensar em como motivar sua equipe de vendas a fazer com que a campanha seja bem -sucedida. Sem a cooperação dos vendedores nas trincheiras, até a campanha mais bem planejada falhará. Portanto, a maioria das campanhas de vendas é melhor acompanhada por alguma compensação extra para a equipe de vendas.

A ferramenta mais fácil e possivelmente mais motivadora é, é claro, dinheiro. Por exemplo, se sua campanha pretende promover seu novo produto, você poderá oferecer à equipe de vendas dobrar sua comissão normal apenas para esse produto.

Ou você pode marcar um concurso, onde o vendedor que vende mais unidades do novo produto recebe um grande bônus. Se o financiamento estiver um pouco curto, você também pode tentar algumas recompensas não monetárias. Se você não tem certeza do que oferecer à equipe de vendas, vá para a fonte - pergunte aos vendedores que tipos de recompensas (além de dinheiro) eles gostariam de obter.