Como comprar mercadorias por atacado

Ter um negócio de varejo de sucesso depende muito de oferecer o produto certo, pelo preço certo, na hora certa. Portanto, é fundamental para o sucesso do seu negócio localizar as melhores fontes para esses produtos. Depois de saber quais produtos ou linhas de produtos você deseja vender, você pode localizar o atacadista certo.

Etapas iniciantes para merchandising atacadista

Antes de comprar mercadorias por atacado para sua loja, visite um concorrente ou uma loja que vende uma linha de produtos semelhante à sua. Navegue a seleção de produtos da loja e observe as marcas que eles carregam. Tente determinar quais produtos estão vendendo bem e quais estão na lixeira. Se você visitar uma loja semelhante localizada muito longe geograficamente para ser um concorrente, esse varejista pode estar disposto a compartilhar com você a fonte de sua mercadoria por atacado.

Os varejistas costumam encontrar produtos para vender em suas lojas pesquisando on -line, juntando -se a grupos de compras, usando recursos da biblioteca e participando de feiras ou mercados de compradores.

Depois que sua loja estiver aberta e fazendo negócios, será mais fácil encontrar mercadorias por atacado para vender, porque os fornecedores o solicitarão, em vez de você ter que procurá -los. Os clientes também podem desempenhar um papel importante em encontrar fornecedores, pois podem recomendar produtos que gostariam de ver em sua loja. Construir um relacionamento com os clientes e buscar seus comentários é crucial para garantir que você esteja atendendo às suas necessidades.

Feiras como fonte de informação

Uma feira comercial é um dos melhores lugares para encontrar um atacadista. Os varejistas podem encontrar muitos fornecedores que atendem aos mesmos mercados com uma variedade de ofertas de produtos. As maiores feiras são realizadas anualmente em Las Vegas e Califórnia, mas existem feiras locais também.

Realize uma busca on -line por feiras de negociação em seu setor para encontrar o evento mais próximo. Sites como a Ferramel Show News Network terão listagens para programas que acontecem na maioria dos estados. No entanto, as feiras não estão abertas ao público em geral, portanto, esteja preparado para mostrar a prova de que você é um negócio estabelecido. Um certificado de revenda, identificação fiscal, cartão de visita ou alguma outra forma de licença ou permissão deve ser suficiente.

Fornecedores do fabricante

Alguns fabricantes venderão seus produtos a preços de atacado diretamente para o varejista. Se o fizerem, podem vender seus produtos em grandes quantidades ou em um pedido mínimo alto. Se você tem um produto específico que deseja vender, entre em contato com o fabricante e pergunte se eles vendem diretamente para revendedores. Caso contrário, pergunte quais distribuidores eles vendem seus produtos para saber por onde comprar os itens.

Compra de importadores

A globalização tornou os produtos de importação muito mais fáceis. Os varejistas podem comprar de importadores ou comprar os produtos diretamente de uma empresa estrangeira. Antes de usar esse tipo de fornecedor, faça sua lição de casa. É importante entender todos os aspectos da papelada, tempo de envio, ciclo de vida do produto e todos os custos envolvidos.

Distribuidores como fornecedores

Um distribuidor geralmente vende uma grande variedade de uma certa classificação de produtos. Eles também devem obter lucro, para que seus preços possam ser um pouco mais altos do que se o item fosse comprado diretamente do fabricante. Os varejistas podem comprar quantidades mais baixas com pouco ou nenhum pedido mínimo. Alguns até oferecem frete grátis em pedidos acima de uma certa quantia.

Atacadistas e liquidatários

Ao procurar produtos a preços no atacado, você pode encontrar atacadistas que não vendem apenas um tipo de mercadoria, mas muitos produtos diferentes. Alguns atacadistas atuam como liquidatários e venderão fechamentos, caminhões e paletes de mercadorias e até produtos danificados. Antes de comprar mercadorias por atacado deste tipo de fornecedor, certifique -se de entender completamente a condição, o preço e os termos da venda.

Comprando em leilões

Os varejistas podem encontrar muitas pechinchas no eBay, o maior site de leilão do mundo. Basta navegar pela categoria de lotes de atacado de acordo com o tipo de loja que você tem e você encontrará toneladas de mercadorias. Nem todos os preços do produto no eBay são realmente atacados, mas se você gastar tempo assistindo os leilões e aprende a comprar efetivamente, você certamente encontrará um acordo. Não perca os leilões ao vivo para pechinchas em mercadorias para revenda.

Escolhendo um fornecedor

Depois de localizar várias fontes de produtos, avalie cada fornecedor em vários fatores. Para oferecer a melhor mercadoria aos seus clientes, você precisará comprar de alguém que oferece produtos de qualidade, entrega confiável e atendimento superior ao cliente. Essas informações podem ser coletadas por meio de referências, materiais de marketing ou simplesmente perguntando ao representante de vendas como eles conduzem negócios.

Preço e outras considerações

Uma de suas principais considerações, quando você inicia seu negócio por atacado, se concentrará no preço. Mantenha registros precisos e revise -os regularmente para rastrear seus custos e os preços que você definiu para vender suas mercadorias. A estabilidade existe quando os preços médios são constantes ao longo do tempo, ou quando estão subindo a uma taxa muito baixa e previsível. O preço de varejo de um bem ou produto é o custo quando é vendido ao usuário final para consumo e não para revenda através de um canal de distribuição de terceiros. Embora os custos sejam uma preocupação principal, há outros itens que você precisará considerar também.

Localização

Considere o espaço que você aluga para a venda de mercadorias para os consumidores. Quando se trata de negócios, os varejistas têm uma meta geral, para vender mercadorias, com um lucro. É por isso que eles se concentram no espaço de vendas, estacionamento adequado para clientes e uma imagem geral que atrai clientes. Pense no seu horário de operação ou horário comercial. Este é o momento da operação quando a loja de varejo está aberta ao público para a compra de mercadorias. Seu horário de funcionamento deve corresponder aos hábitos de compra de seus clientes.

Opções de envio

Este é o custo para o consumidor para entregar mercadorias. Geralmente, os pontos de venda são enviados pela FedEx, UPS e USPS (o menos caro e menos comum). O custo varia de acordo com o local, o tamanho do produto e a rapidez com que o consumidor deseja o produto. Algumas butiques sofisticadas serão mensageiras.

Pagamento e condições do cliente

Considere o quão conveniente é o seu sistema de pagamento e se você precisar de uma política para processar reembolsos e devoluções. Além disso, pense nos seus termos que você pode definir para itens com preços mais altos, como layway. Esses planos devem ser tão claros para seus clientes quanto para você.

Atendimento ao Cliente

Não há duas lojas de varejo ter atendimento ao cliente idêntico. Para fornecer um excelente serviço ao cliente, você precisa colocar o item desejado na mão do cliente, dê a eles as ferramentas necessárias para decidir comprar rapidamente e permitir que eles comprem sem esforço.

Manipulação de Mercadoria retornou

Alguns produtos devolvidos serão revendidos pelo mesmo varejista por todo o custo, mas muitos não vão. É mais provável que eles acabem na lixeira de Mark-Down, vendendo por uma fração do custo. Tente evitar retornos em primeiro lugar, fazendo tudo o que puder para garantir que o cliente esteja satisfeito. Forneça o máximo de informações possível sobre seus produtos.

Bom planejamento é igual a bons resultados

Não desanime. Pode levar algum tempo, pesquisa e várias negociações de fornecedores para encontrar a melhor mercadoria para vender em sua loja de varejo. Iniciar qualquer negócio não acontecerá da noite para o dia, mas nada supera ser uma pessoa de negócios independente. Finalmente, como uma nova pessoa de negócios, certifique -se de entender as leis em seu estado para o seu tipo de negócio de varejo e também entenda como fazer com que o pagamento de seus impostos em sua loja de merchandising.