Como se tornar um contrato de sucesso negociador

Chegou a hora de você se sentar com representantes sindicais ou com as partes interessadas do projeto e você está se perguntando o que fazer. Bem, um bom contrato negociador deve ter algumas características e habilidades que permitirão que você atinja seus objetivos, mantendo todos felizes. As negociações podem piorar as coisas, então essas dicas o ajudarão a fechar essa lacuna e alcançar seus resultados sem machucar ninguém. Leva tempo e você precisará de persistência e prática para chegar lá, mas se você seguir estas dicas, poderá se tornar um ótimo contrato negociador.

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Acredite em você

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Um dos aspectos principais que um bom contrato negociador deve ter é confiança. Ao liderar as negociações de contrato, você precisa demonstrar que está sob controle e que está convencido dos problemas pelos quais está argumentando. Manter seus objetivos claros enquanto ouve os outros é vital para ser visto como uma autoridade em uma questão específica.

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Estabeleça metas realistas

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Dê um passo atrás e tente entender o que pode ser alcançado. Ao definir suas expectativas, você precisa debater sobre isso e definir seus objetivos altos o suficiente, mas sob um quadro realista. Não espere ganhar todos os seus argumentos; portanto, esteja pronto para analisar o que você pode negociar ao tomar decisões. Existem certas técnicas que você pode usar para decidir sobre certos aspectos, mas não se esqueça de entender todas as opiniões antes de se mudar para este estágio.

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Nunca recueu os direitos dos ganhos do passado

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Um passo em frente é uma conquista. No entanto, não é o objetivo final. Depois de estabelecer e seus objetivos foram aprovados, nunca compense os direitos já adquiridos. Use esses mesmos direitos para abrir outras portas fazendo um caso de semelhanças e como ambos podem obter benefícios com isso.

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Estar aberto a novas idéias e novo pensamento

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Você está pronto para ser desafiado? Sua contraparte tentará introduzir idéias que você nunca tenha ouvido falar, então esteja pronto para pensar e entender o valor de ter essas novas idéias de contrato incorporadas no contrato. Pensar fora da caixa faz de você um excelente negociador, pois você pode ser visto como um solucionador de problemas e com a atitude certa.

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Não deixe a gerência pensar por um segundo, eles têm a vantagem em qualquer coisa

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Você precisa estabelecer que todos os agentes incluídos na negociação têm direitos iguais e todos estão na mesma posição. No minuto em que você deixou de lado esta oportunidade, você terá ficado para trás e estará em uma posição difícil que poderá impedi -lo de negociar com sucesso.

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Fale, fale e fale, mas ouça

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A comunicação é uma característica essencial que bons negociadores têm. Manter os canais de comunicação abertos e sempre fornecem maneiras diferentes de comunicar. Atualmente, existem várias maneiras de se comunicar com as partes interessadas do projeto e incluir todos os representantes autorizados em sua comunicação. No entanto, não tente falar de pontos inúteis, tenha um plano.

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Concentre -se nos benefícios

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Por que você está negociando? Concentre -se no que você deseja realizar e no que você está tentando alcançar. Para ser um negociador de contrato de sucesso, você precisará estabelecer os benefícios que a outra parte receberá se sua proposta for aceita. Esses itens devem ser cuidadosamente explicados e identificados, pois esse pode ser um ponto crítico durante o processo de negociação. Explique quanto tempo esses benefícios serão recebidos, quando eles começam, quais fatores podem alterar esses benefícios e apresentar um panorama claro de todos os cenários possíveis.