Como se tornar um intermediário para importações e exportações

Os produtos americanos parecem estar em perpetuamente alta demanda, como evidenciado pelos consumidores em todo o mundo que falaram com seus dólares; total u.S. As exportações para 2017 atingiram US $ 2.3 trilhões.

Por outro lado, os americanos adoram uma boa pechincha e querem escolher uma vasta gama de produtos de qualidade de todo o mundo, o que liderou o U.S. Para importar $ 2.9 trilhões de bens e serviços em 2017. Esses cenários ocorrem por causa da existência de muitos intermediários de importação-exportação.

Definindo o intermediário

Então, o que é um intermediário, o que eles fazem e como eles funcionam? Um intermediário, ou mulher média, se você o levar para o século 21, é uma empresa que compra um produto e, por sua vez, o vende diretamente aos clientes em seu mercado. Muitas vezes, os intermediários são referidos como intermediários. Eles normalmente cumprem três funções:

1. Especialize -se em uma linha ou indústria de produtos específicos (produtos agrícolas ou produtos de produtos de consumo, por exemplo)
2. Venda para um mercado geográfico designado (Sudeste Asiático ou Oriente Médio, por exemplo)
3. Venda para compradores em um determinado setor (cadeias de descontos, meios de saúde e beleza independentes, por exemplo).

Os intermediários têm muito conhecimento, inúmeras conexões com as pessoas certas para fazer as coisas e excelentes canais de distribuição para transportar produtos com eficiência para os clientes.

Exportação de produtos

No caso de uma exportação, os intermediários representam um fabricante em seu próprio mercado, compram um produto em volume deles e depois marquem para vender e obter seu lucro. Por exemplo, um cenário de exportação pode funcionar assim: diga que sua empresa representa uma empresa de cheesecake. Você faz um pedido para 1.000 cheesecakes e exporta os cheesecakes diretamente para um cliente na África do Sul.

Seu fornecedor de cheesecake não sabe quem é seu cliente final. Quando você conclui a transação, seu lucro é de US $ 4.500. Você e seu cliente sul -africano esperam repetir o pedido todos os meses com o mesmo volume ao longo do ano. Seu lucro bruto para o ano deste cliente deve ser de US $ 54.000. Este cenário cobre apenas um fabricante que sua empresa representa. Na realidade, muitas empresas representam pelo menos meia dúzia de fabricantes diferentes.

No lado da importação

No caso de uma importação, os intermediários representam um fornecedor no exterior, comprar um produto feito para especificar deles e depois marcar para obter seu lucro quando vender para um cliente no U.S, mercado, por exemplo.

Digamos que sua empresa entra em contato com um fornecedor no Vietnã e faça um pedido para 500 cestas decorativas, importa -as para o seu armazém em Boston, reembale -as com a etiqueta de sua própria empresa e depois rehene -as diretamente ao seu cliente em Boston.

Quando você conclui a transação, seu lucro é de US $ 800. O cliente em Boston não sabe quem é seu fornecedor e você espera repetir negócios duas vezes por mês ao longo do ano. Seu lucro bruto para o ano deve ser de US $ 19.200. 

Proteja o seu negócio

Uma pergunta lógica é: como você protege seu interesse e trabalho duro, caso o fornecedor ou o cliente descubra um sobre o outro e queira ir direto? A resposta simples é obter um contrato. 

Comece com um modelo de contrato para garantir que você não deixe de fora nenhum detalhe importante, consulte um advogado internacional para garantir que o contrato sirva todas as suas necessidades e verifique se o contrato é executável caso algo dê errado.

Se você serve como um intermediário de importação ou exportação, você pode fazer perguntas de distribuidores em potencial, conduzindo uma entrevista prévia. Por exemplo, qual é o seu plano de jogo para construir uma marca em um mercado? Você representou outras empresas? Explique o que você fez. Não pode prejudicar respostas para algumas dessas perguntas para construir seu caso com um fornecedor ou fabricante.

Muitos fabricantes e fornecedores não têm capacidade ou experiência para aumentar suas linhas de produtos fora de suas próprias fronteiras do país. Ao argumentar que você pode fazer isso por eles e seguindo algumas dessas sugestões, você pode expandir seus negócios globalmente e deles também.