Como ter sucesso vendendo produtos de casa

Venda direta, o negócio clássico de trabalho em casa para os pais, pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro extra, mantendo um equilíbrio desejável na vida pessoal e um cronograma flexível.

A venda direta oferece muitas vantagens, como a capacidade de ajustar seus negócios à quantidade de tempo disponível, um investimento mínimo de dólar inicial e os potenciais benefícios divertidos e sociais, principalmente porque as partes em casa são o seu principal ponto de venda. 

Seus amigos e familiares se tornam não apenas seus clientes, mas talvez também seus colegas, ao recrutar novos consultores de vendas para sua equipe. Introdução em vendas diretas pode ser dividida em um processo de cinco etapas.

01 de 05

Como funciona a venda direta

Jamie Grill / Getty Images

Na venda direta, também conhecida como marketing de vários níveis ou marketing de rede, consultores (ou distribuidores) vendem produtos e serviços diretamente aos clientes sem o uso de uma loja de varejo física.

Normalmente, as vendas ocorrem por meio de contato individual, pois as partes nas vendas caseiras, mas também podem ocorrer por telefone, em casa ou escritório de um cliente, através da mídia social ou na Internet.

As empresas de venda direta normalmente operam como organizações de marketing em vários níveis (MLM). Isso significa que a compensação para representantes de vendas é baseada em vendas e comissões de produtos diretos ou substituições que vêm de outros representantes de vendas recrutados.

Consultores que trazem novos associados para a dobra recebem comissões com base nas vendas futuras dos novos representantes e em suas vendas de seus recrutas. Os esquemas de pirâmide realmente funcionam da mesma maneira, embora a diferença entre um esquema de pirâmide e um MLM seja que um esquema de pirâmide depende apenas de recrutamento e não de vendas de produtos, para receita. Para evitar estruturas semelhantes à pirâmide, é importante evitar operações de venda direta que enfatizem o recrutamento sobre as vendas.

Em um MLM, seus recrutas e seus recrutas são o seu "Downline", e a pessoa que o trouxe (e aqueles antes dela) são os "Upline.“Geralmente, a empresa coloca limites sobre o quão extensivamente você pode construir sua linha ascendente e downline.

A maioria dos consultores de vendas diretas trabalham em período parcial para complementar a renda de sua família. De acordo com a Direct Selling Association, os consultores de vendas diretas obtiveram uma renda mediana de US $ 2.400 por ano em 2011 (no ano passado, o DSA divulgou essas informações). Em 2018, o DSA informou que 84 % dos consultores de vendas diretas trabalhavam 29 horas ou menos por semana.

Normalmente, novos vendedores diretos compram um kit de inicialização da pessoa que os apresentou ao produto. Os custos dos kits variam consideravelmente e são baseados no preço dos produtos vendidos. Os kits geralmente começam em cerca de US $ 100 e os preços sobem a partir daí.

Taxas e comissões de linha enferrujadas podem ser deduzidas das vendas, e os produtos podem ter uma estrutura de preços por atacado variável com base no volume. Além disso, cada empresa tem seu próprio conjunto de regras em relação à venda de estoque não vendido para a empresa.

Para entender melhor como funcionam as operações específicas de vendas diretas, leia os contratos e a documentação com cuidado e faça muitas perguntas antes de começar.

02 de 05

O que você quer do seu negócio de vendas diretas?

Ariel Skelley / Getty Images

Agora que você tem um entendimento básico da venda direta, pergunte -se por que deseja começar em vendas diretas e a quantidade de tempo que deseja dedicar a esse empreendimento.

• Você gosta da ideia de entreter em sua casa e, ao mesmo tempo, ganhar dinheiro para compensar o custo?
• Você gostaria de ganhar um pouco de dinheiro extra sem um grande compromisso de tempo e dinheiro?
• Você está tentando construir um negócio em tempo integral e espera obter uma parcela significativa da renda da sua família com a venda direta?
• Você está interessado principalmente em venda direta porque ama certos produtos e deseja comprá -los com um desconto?

Não há respostas certas ou erradas para essas perguntas e estão todas as razões legítimas para começar em vendas diretas. No entanto, conhecer seus principais motivos para entrar em vendas diretas ajudará a determinar o produto escolhido, seu plano de negócios e seus objetivos gerais.

Qualquer que seja a escala que você determine para o seu esforço de venda direta, o fator determinante em seu sucesso será você. Pergunte a si mesmo se você tem a personalidade de um vendedor. Considere se você tem as habilidades para ser proprietário de uma empresa de origem e se você vai gostar de trabalhar em casa. Contemplar se você pode equilibrar a família e trabalhar tudo em um só lugar.

Para responder se você tem a personalidade certa para uma carreira em vendas, você deve ser persuasivo e ter uma maneira agradável e persistente. Você precisará trabalhar para superar as objeções enquanto ainda lida com graciosamente e aprendendo com, rejeição. Você deve ser motivado e capaz de definir e atingir metas para si mesmo.

Se você não tiver certeza de suas habilidades e aptidão para vendas, mas deseja aprender, a venda direta pode ser um bom lugar para testá -las devido ao investimento inicial relativamente baixo e à rede de suporte positiva de colegas.

03 de 05

Escolha um produto para vender

Julien McRoberts / Getty Images

Para alguns novos vendedores diretos, escolher um produto não é um problema. Eles amam um determinado produto e querem vendê -lo e também comprá -lo com um desconto para si mesmos. Mesmo quando é esse o caso, porém, para ter sucesso, você precisa pensar nos prós e contras da sua escolha de produto.

• Você pensa muito no produto? É muito mais difícil vender algo que você não sente fortemente. Provavelmente você começará vendendo para seus amigos e familiares, portanto, certifique -se de estar disposto a ficar atrás do produto. Ter cuidado especialmente com produtos que fazem reivindicações de saúde.
• O produto é consumível? Um produto que é usado tem o potencial de clientes recorrentes de uma maneira que bens duráveis ​​não.
• Qual é a qualidade do produto? Se um produto é consumível ou não, a qualidade e a reputação são fatores importantes na construção de uma base de clientes recorrentes.
• Qual é o preço do produto? Embora não consumíveis como jóias e bens domésticos possam não ter vendas repetidas, elas tendem a ter um preço mais alto e, portanto, oferecem a oportunidade de maior receita por venda.
• Quem vai comprar este produto? Pode parecer mais fácil vender um produto que atrai um segmento amplo, mas mercadorias com uma base de clientes mais estreitas podem ser bem -sucedidas se isso se alinhar com sua própria rede pessoal de amigos e conhecidos. Por exemplo, se você é mãe de crianças em idade pré -escolar, então brinquedos e livros para crianças pequenas atrairão as pessoas que você conhece, pelo menos pelo menos.
• O produto é um item de luxo ou uma necessidade? Os itens de luxo geralmente têm um preço mais alto e se saem bem nas férias. No entanto, em tempos econômicos difíceis, as vendas de itens de luxo se tornam muito mais difíceis.

04 de 05

Entender custos e compensação

Imagens de heróis / getty imagens

Compreender a compensação desempenha um papel muito importante na escolha de um produto e formulando seu plano de negócios. Alguns planos de compensação enfatizam as vendas, enquanto outros se concentram no recrutamento.

• Plano Unilevel: Nesse plano, você recruta o maior número possível de pessoas para o seu downline, e elas permanecerão no seu downline enquanto continuar vendendo. Isso é frequentemente conhecido como um plano de festa. Você derivará o sucesso monetário tanto por recrutamento quanto por vendas, tanto para você quanto para sua linha de downline.
• Stairstep ou plano separatista: Este é o tipo de plano mais comum. Novos distribuidores ou associados que você recruta podem eventualmente se afastar do seu downline quando atingirem um volume predeterminado ou o número de distribuidores downline de seus próprios. Por outro lado, você pode se afastar da sua linha ascendente também. Este plano enfatiza as vendas sobre o recrutamento.
• Planos de compensação binários e outros: Em um plano binário, você está limitado a dois distribuidores no topo da sua linha downline, e o volume de vendas em sua linha de downline é a fonte de sucesso. Normalmente, esses planos têm pagamentos semanais. Existem muitos tipos semelhantes de planos com vários números de distribuidores e níveis de downline.

Além de escolher um tipo de plano, pesquise os termos e taxas associados a planos específicos, começando com algumas perguntas essenciais:

• Qual é o custo do kit inicial? Deve estar alinhado com o custo do produto e, mais importante, acessível para você.
• Qual é a estrutura da comissão? Pode parecer que comissões mais altas sempre seriam melhores, mas uma comissão muito alta pode sinalizar que o produto é muito caro, tornando-o mais difícil e uma oportunidade de fraca a longo prazo.
• Quais são as taxas mensais de manutenção ou outros custos? Se você planeja vender apenas ocasionalmente, essa questão se torna ainda mais importante, pois essas taxas podem consumir todos os seus lucros.
• Que limitações existem na venda de inventário não vendido? Considere se a empresa oferece grandes incentivos para você acumular inventário através da oferta de descontos de volume. Esse tipo de arranjo pode ser uma bandeira vermelha; Não seja persuadido a comprar muito produto que você não pode retornar.

05 de 05

Crie seu plano de negócios de vendas diretas

Imagens de Mladen Zivkovic / Getty

Embora a venda direta seja menos complicada do que muitos outros negócios de origem, você ainda precisa de um plano de negócios. Estabelecer metas, desenhar as etapas e elaborar um plano pode mantê -lo no caminho certo. Um plano de negócios simples descreve as etapas básicas que qualquer empreendedor deve tomar para descrever um novo empreendimento.

Você já iniciou esse processo revisando seus motivos para obter vendas diretas, pensando em seus próprios pontos fortes e fracos e determinando o escopo da empresa. Você também entende uma visão geral das estruturas de compensação e sabe o que procurar em um produto.

Depois de determinar realisticamente a quantidade de tempo, você pode se dedicar à venda direta e falar com outras pessoas que vendem o produto desejado, defina objetivos de vendas de curto e longo prazo, bem como objetivos de recrutamento.

Ao fazer sua escolha de produto, você provavelmente teve idéias de sua base de clientes em potencial, mas agora olhe para esse mercado mais de perto. Existem muitos outros vendedores deste produto em sua rede pessoal? Onde você pode encontrar um novo segmento de mercado?

A longo prazo, pode ser necessário criar um site ou comercializar seus produtos usando mídia social. Quais são as etapas para fazer isso? Que novas habilidades você precisa ganhar? No curto prazo, como você começará a fazer vendas?

Anote as respostas para essas perguntas e redigir uma linha do tempo inicial para navegar o que está por vir.