Como ser uma estrela de vendas direta

Vendas diretas, ou vendendo produtos diretamente para consumidores fora de um ambiente de varejo, pode ser uma maneira viável de iniciar um negócio em casa. A categoria maior de vendas diretas inclui marketing de rede, marketing de vários níveis (MLM), vendas individuais e modelo de festa, e muitas empresas usam uma combinação delas delas.

O sucesso nas vendas diretas vem das mesmas coisas que tornam qualquer outro negócio um sucesso; Conheça o seu mercado, encontre -os, entregue uma mensagem que os atrai e os atendem bem. Independentemente do modelo de vendas diretas que você escolher, existem algumas dicas básicas que você pode seguir para obter sucesso.

Use (e amor) o que você está vendendo

Seus clientes saberão quando você está dando um discurso simplesmente para vender algo a eles e quando você está realmente empolgado com o que está oferecendo.

Os melhores representantes de vendas diretos usam e adoram os produtos que estão vendendo. Eles falam sobre eles com entusiasmo, que é o que ajuda a vendê -los.

O uso de seus produtos e serviços também oferece experiências e informações pessoais para que você possa discuti -los com honestidade e precisão com clientes em potencial.

Seja persistente

Você deve ter ouvido vendedores diretos descrever o trabalho algo assim: “Ajude cinco pessoas a obter oito pessoas e você terá um carro grátis.”

Não é exatamente assim que funciona. O que eles não dizem é que você precisa conversar com pelo menos 50 pessoas para conseguir as cinco pessoas e ajudá -las a conversar com pelo menos 80 pessoas para obter seus oito.

Embora esses números não sejam exatos, o ponto é que você receberá muitos "ns" em sua busca para encontrar seus "sim", que podem ser desencorajadores. Mas a frustração faz parte da administração de um negócio de sucesso em casa. A chave é ser persistente e continuar depois de obter um "não."

Leia a impressão fina

Leia e entenda o plano de marketing e compensação da sua empresa, bem como quaisquer políticas ou procedimentos.

Comprar em uma oportunidade de negócio significa que pode haver regras e restrições que você precisa cumprir. Por exemplo, algumas empresas o proíbem de usar o nome deles em seu marketing. Outros não permitem que você configure seu próprio site de consultores. 

Além disso, para maximizar sua renda, você precisa saber a melhor maneira de ganhar dinheiro. Quais produtos são os mais populares e ganham mais renda para você? Como você pode ganhar bônus? 

Quanto melhor você entender os termos pelos quais você pode administrar seus negócios, bem como como você é pago, melhor você poderá obter mais renda.

Identifique seu mercado -alvo

Determine os melhores compradores para seus produtos, serviços e plano de negócios.

A maioria das empresas de vendas diretas iniciam novos representantes, fazendo com que eles façam uma lista de 100 pessoas que conhecem. Embora você possa encontrar seus novos clientes e parceiros de negócios nesta lista, esse método não é a maneira mais eficiente de começar.

Em todos os outros modelos de negócios, você identifica os melhores compradores para seus produtos e se concentra neles. Identificar seu mercado -alvo significa que você não perde tempo tentando vender para pessoas que não querem o que você está oferecendo. Você não pode vender produtos para pessoas que não querem ou precisam deles.

Além disso, em vendas diretas, há uma tendência a se concentrar em segmentar pessoas que desejam ganhar dinheiro. Isso não é necessariamente ruim, mas é melhor você se concentrar em pessoas que querem ganhar dinheiro e gostaria de seus produtos e serviços. Como mencionado acima, é mais provável que as pessoas sejam bem -sucedidas em vender algo que podem ficar atrás. De fato, muitas pessoas que iniciam um negócio em vendas diretas foram os clientes primeiro e gostaram tanto dos produtos que decidiram vendê -los.

Identifique a proposta de valor

Determine como seu mercado pode se beneficiar de seus produtos, serviços e plano de negócios. Seus clientes ganharão energia, cozinham melhor ou se sentirão mais confiantes?

Renomeie todos os ótimos recursos do seu produto e negócios em benefícios. Se seus produtos não são tóxicos, o que isso significa? Menos feitiços de asma? Menos alergias?

As más estratégias de marketing são uma das principais razões pelas quais as empresas domésticas falham, por isso é importante desenvolver um plano de marketing que destaque os benefícios do produto ou serviço ao seu mercado -alvo.

Saiba onde encontrar seu mercado

A publicidade e promoção em geral não funcionam tão bem quanto enviar sua mensagem diretamente para as pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está vendendo. Quais sites eles surfam, que revistas eles leem, a que organizações pertencem, etc.? É aí que você deseja concentrar seus esforços de marketing.

Como já mencionado, a maioria das empresas de vendas diretas recomendam fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece, o que pode ser um bom lugar para começar, se nenhuma dessas 100 pessoas precisará do seu produto ou empresa. Em vez disso, use sua rede para ajudá -lo a encontrar pessoas em seu mercado -alvo.

Diferenciar -se

Por que as pessoas deveriam comprar de você, em vez daquele outro representante que mora ao lado?

Você precisa se diferenciar para se destacar dos milhares de outras pessoas que estão trabalhando com a mesma empresa. Uma ótima maneira de fazer isso é contar sua história pessoal, já que ninguém mais é você ou tem sua história exata. Você é o maior diferencial que está lá fora, e se as pessoas ressoam com você e sua história, é mais provável que eles queiram comprar de você. Também é algo que outro representante de vendas não pode replicar.

Outras maneiras de se destacar estão oferecendo um nível mais alto de serviço ou um programa de fidelidade, ou de personalizar o que você oferece. Você também pode desenvolver seu próprio site e ferramentas de marketing, se permitido pela sua empresa, para ajudar a mostrar seu estilo pessoal e diferenciá -lo dos outros. Você também pode oferecer um boletim informativo por e -mail com dicas e dicas úteis.

Fazer compromissos

As vendas diretas funcionam porque é um negócio de pessoa a pessoa. Esteja você mostrando um produto ou introduzindo o plano de negócios, você precisa fazer isso na frente das pessoas.

Os representantes de vendas diretos que fazem mais apresentações geralmente são os que obtêm mais vendas; portanto, quanto mais compromissos você faz, melhor.

A tecnologia permitiu alguma flexibilidade nas apresentações, pois elas podem ser feitas por telefone, webinar e/ou vídeo, oferecendo um alcance maior do que apenas sua área local. Algumas empresas de vendas diretas têm representantes de sucesso que fazem apresentações em grupo por telefone, webinar ou vídeo ao vivo. Em alguns casos, você pode simplesmente convidar seus clientes em potencial para participar e deixar seu mentor fazer a apresentação.

Seguir

A fortuna está no acompanhamento, então desenvolva um sistema para manter contato com clientes em potencial, clientes e novos construtores de negócios.

Com muita frequência, os consultores de vendas diretas desistem após o primeiro 'não.'Mas isso' não 'pode realmente significar' não é um bom momento.'

Um bom atendimento ao cliente e contato contínuo percorrem um longo caminho para receber negócios de repetição e referência (para todos os tipos de empresas, não apenas vendas diretas). Enquanto você não quer irritar as pessoas, você quer criar um sistema para permanecer em contato até que eles diga para parar.

Os boletins por e -mail são uma ótima maneira de manter seu nome na frente das pessoas; portanto, se o tempo se tornar certo, eles podem entrar em contato com você.

Finalmente, se você ajudou alguém a iniciar seus negócios, é seu trabalho treinar, orientar e apoiá -los. Seu sucesso depende em parte do sucesso deles.

Fique com ele

Assumir o compromisso de não desistir.

Apesar do que os opositores dirão, a taxa de falhas no marketing de rede e nas vendas diretas não é mais do que qualquer outra oportunidade de negócio em casa. Assim como muitas pessoas desistem de vender no eBay, freelancer suas habilidades, blogs e muito mais. 

O que diferencia o sucesso do fracasso em qualquer negócio doméstico é um compromisso de nunca desistir. Isso significa aprender a superar a rejeição, evitar erros e manter o curso para o sucesso.