Como abordar uma galeria de arte com suas pinturas

Você chegou ao estágio de seu desenvolvimento como artista em que tem um corpo de trabalho, está pensando seriamente em vender suas pinturas e ver o próximo passo como exibindo em uma galeria de arte. Por onde você começa se quiser ser representado em uma galeria de arte?

Primeiro de tudo, é importante saber o que está envolvido ao trabalhar com uma galeria e como abordá -los com seu trabalho. É preciso um pouco de incentivo, mas depois de entender o processo e se levantar, você não terá problemas. Obviamente, toda galeria de arte será um pouco diferente e muitos têm suas próprias políticas, mas todos funcionam da mesma maneira geral.

Comissão ou venda direta

Existem duas maneiras pelas quais você pode vender trabalho através de uma galeria. A arte pode ser vendida com base em comissão ou a galeria pode optar por comprar a obra de arte antecipada. A maioria dos acordos de artistas da galeria trabalha na comissão.

As vendas da comissão significam que sua obra de arte é exibida na galeria por um certo período de tempo. Nem você nem a galeria ganha dinheiro até que a obra de arte seja vendida. Neste ponto, as duas partes dividiram a venda de acordo com a divisão da Comissão acordada no contrato da galeria.

A comissão média

Normalmente, as galerias de arte pedem entre 30 e 40 % de uma venda. Alguns podem ser mais altos e outros mais baixos, apenas depende da galeria individual e do mercado de arte local.

Os artistas podem ter dificuldade em entender o fato de que as galerias precisam ganhar dinheiro também. Pode ser doloroso ver 40 % de uma venda para seu trabalho vá para outra pessoa, mas você deve se lembrar de que eles também têm despesas. As galerias precisam pagar as despesas de serviços públicos, aluguel e funcionários, juntamente com impostos e marketing para que seu trabalho seja visto. Eles são marketing para você E se eles fizerem um bom trabalho nisso, vocês dois se beneficiam.

Quem determina o preço? 

Novamente, toda galeria é diferente, mas em geral os proprietários de galerias trabalham com artistas para atingir um preço de varejo com o qual ambos se sentem confortáveis. Muitas vezes, você pode dizer a eles o que gostaria de receber após a comissão e eles terão opiniões sobre o que vale o trabalho no mercado de arte.

Esta pode ser uma das conversas mais desconfortáveis ​​para ter. O preço raramente é o traje forte de um artista e pode ser um assunto delicado. No entanto, você também precisa perceber que a maioria dos proprietários de galerias conhece a realidade do mercado de arte local graças a anos de experiência. 

Como artista, você deve permanecer ciente de que algumas pessoas vão querer tirar proveito de você. Permaneça vigilante, não concorde com nada se você se sentir desconfortável sem procurar conselhos externos primeiro e cuidado com os proprietários de galerias Shifty. Existem ótimos proprietários de galerias e proprietários de galerias não tão grandes. Seu trabalho é eliminar os maus.

Meu trabalho venderá?

Nunca há uma garantia de que sua obra de arte venderá em uma galeria, pura e simples. Muito disso depende dos clientes que a galeria atrai, a quantidade de marketing que eles fazem e o quanto as pessoas gostam do seu trabalho e querem levá -lo para casa.

Alguns artistas vendem muito bem em situações de galeria. Eles dedicaram um tempo para escolher as melhores galerias para seu estilo de trabalho particular, preços adequados ao seu trabalho e oferecer uma apresentação final (e.g. enquadrar) que os clientes amam. Outros artistas não se saem tão bem no ambiente da galeria e podem achar que a interação pessoal das feiras de arte é um mercado melhor para o seu trabalho.

Quanto trabalho?

Algumas galerias têm restrições aos artistas com quem contraem e exigem um certo número de novas peças por um certo período de tempo. Outras galerias são mais relaxadas e basearão a quantidade de trabalho que desejam no espaço disponível ou em alguns outros fatores.

É melhor ter uma boa seleção de obras de arte disponíveis quando você se aproxima de uma galeria. Isso permite que o proprietário escolha as melhores peças para sua base de clientes e oferece mais oportunidades de vendas. Uma ou duas peças - a menos que elas sejam significativamente dimensionadas - provavelmente não o cortarão.

Como faço para abordar uma galeria?

Quando você está pronto para se aproximar de uma galeria, existem algumas maneiras de você poder fazer isso. Você pode não se sentir confortável em pedir representação, mas não seja tímido. Os proprietários de galerias estão sempre buscando novos artistas e trabalham para exibir. O pior eles podem dizer é 'não' e, como o velho ditado vai, você não saberá até perguntar.

Existem duas maneiras comuns de se aproximar de uma galeria: fique frio e pessoalmente, com algumas fotos de suas pinturas ou telefone com antecedência para marcar uma consulta.

Outra opção seria enviar um e -mail pedindo para marcar uma consulta. Anexe algumas fotos pequenas do seu trabalho ou inclua um link para o seu site (embora isso dependa que seu e -mail seja atraente o suficiente para que a pessoa clique no seu site).

Muitos artistas acham que a maneira 'antiquada' de aparecer na galeria é o melhor método. Isso permite que você conheça a galeria e seu proprietário ou gerente e oferece a chance de encantar com você e seu trabalho.

Se você tem obras de arte originais, criativas e bem executadas para mostrar-lhes, é muito provável que eles tenham tempo para olhar.

• Não apareça nos fins de semana ou noites. Em vez.
• Não tome peças de trabalho originais. Pode ser bom ter um ou dois pequenos pedaços no carro, mas parece ruim se você passar pela porta com uma tela. Em vez disso, traga um portfólio impresso ou algumas cópias do seu trabalho.
• Olhe a 'parte' de um artista. As aparências e as primeiras impressões fazem uma grande diferença no mundo da arte e você está realmente se vendendo tanto quanto sua arte. Vista bom, mas seja seu artista maluco ao mesmo tempo.
• Pode ser melhor ligar e pedir uma consulta com galerias maiores. O tomador de decisão nem sempre está por perto e às vezes é melhor não assumir que eles têm tempo para conversar com um possível artista.

Também não é uma má ideia examinar a galeria antes de pedir representação. Isso é tão simples quanto entrar e verificar o trabalho em exibição. Melhor ainda, participe de uma recepção de artista e misture com a multidão e o proprietário. Isso lhe dará uma boa ideia da clientela da galeria e se o trabalho que eles vendem estiver alinhado com o trabalho que você faz. Uma pintura paisagística não funcionará em uma galeria focada no trabalho abstrato.

O que você deve saber sobre contratos de galeria

Galerias fazem acordos com artistas para proteger ambas as partes e garantir que todos saibam o que é esperado deles. Algumas grandes galerias têm contratos muito formais e galerias menores de lojas de presentes podem ser mais casuais. De qualquer maneira, é importante que você entenda tudo no acordo antes de assiná -lo.

Aqui estão algumas das perguntas para as quais você deve ter respostas:

• Quanto tempo é o trabalho que deve estar em exibição?
• Quando você tem que pegar a arte?
• Sua arte será exibida 'permanentemente' ou em uma exposição temporária?
• Quem é responsável por danos enquanto a obra de arte está em exibição?
• Qual é a comissão da galeria?
• Quanto tempo levará para você ser pago após uma venda?
• O que acontece com qualquer obra de arte não vendida?
• A galeria oferecerá vendas? Se sim, você divide o desconto?
• Enquanto aparece na galeria, você pode exibir trabalho à venda em outras galerias ou é o seu contrato exclusivo?
• O que acontece se um cliente quiser encomendar uma peça original de você?
• Como o mercado de galerias você?
• O que se espera de você para marketing?
• Você recebe um relatório de inventário regular? (Nunca deixe a galeria sem uma lista de trabalho que você deixou e os preços de varejo/pós-comissão.)

Se o contrato parecer muito complicado, peça a alguém em quem você confie ou seu advogado o examine antes de assinar. Certifique -se de ler tudo com cuidado, pois algumas das letras pequenas podem fazer um mundo de diferença na sua experiência na sua galeria.

Acompanhe sua arte

O que acontece se a galeria sair do negócio? Como você saberá e o que acontecerá com sua obra de arte? O negócio da galeria de arte é uma coisa muito inconstante e até as galerias mais estabelecidas podem fechar a qualquer momento.

Infelizmente, às vezes eles simplesmente deixam seu trabalho para outra pessoa lidar com. É uma prática obscura, mas acontece. É muito importante para todo artista saber onde está sua obra de arte e manter contato com a galeria apenas para o caso.

O que é um certificado de vendedor estadual?

O certificado de um vendedor estadual ou uma permissão de varejo podem ser necessários em alguns estados no U.S. E variará de estado para estado.

Dependendo dos requisitos do estado em que você mora, você pode precisar de um se uma galeria comprar uma peça de você. O certificado do vendedor do estado permite que você venda ao comprador como comprador para uso no varejo (essencialmente um atacadista do produto original) e eles não precisam pagar impostos. Peça ajuda à sua Câmara de Comércio local.