Como aceitar uma entrevista de vendas

Durante uma entrevista para um trabalho de vendas, suas habilidades estarão em exibição. Contratando gerentes e entrevistadores procurarão ver como você está confiante em se vender, além de evidências de que você possui fortes habilidades de vendas. Eles também vão querer ter uma noção da sua familiaridade com os produtos ou serviços da empresa.

Obtenha dicas sobre como aceitar uma entrevista de vendas. 

Como se preparar para uma entrevista de vendas

Antes de iniciar o processo de entrevista, prepare -se cuidadosamente. Cada empresa com a qual você se encontrará será única, então planeje alocar o tempo de preparação para cada entrevista que você continuar.

Pesquise a empresa

Reserve um tempo para pesquisar cuidadosamente a empresa e seus produtos e/ou serviços, para que você possa fazer uma apresentação informada sobre como pretende aumentar sua participação de mercado.

Certifique -se de estar alinhado com a empresa

Os candidatos a posições de vendas precisam ter certeza absoluta de que estão à vontade para vender o produto ou serviço que a empresa está marketing. Porque se você não comprar, você terá dificuldade em vendê -lo.

Prepare um discurso de vendas

Durante uma entrevista de vendas, é típico para os entrevistadores pedirem aos candidatos que "me vendam esta caneta."Alguns entrevistadores podem ficar mais específicos e pedir aos candidatos que demonstrem como venderiam os produtos e serviços da empresa. Esteja preparado para responder.

Se você não conhece a empresa e o que ela vende, ele mostrará. 

Também é essencial que você use a entrevista de emprego para vender convincentemente seu produto mais valioso, você mesmo, para um empregador que é versado em estratégias de vendas.

Compartilhe suas habilidades

Esteja preparado para falar sobre as habilidades de vendas específicas que você traz para a mesa e destacar as habilidades listadas como "qualificações preferidas" no anúncio de emprego da empresa.

Essas habilidades podem incluir competências como gerenciamento de contas, gerenciamento de território, arremesso de produtos, marketing, chamada a frio, relações públicas e/ou aquisição de clientes.

Revise as perguntas da entrevista de vendas

Finalmente, antes de polir seus sapatos e sair para a entrevista, reserve um tempo para revisar algumas das perguntas e respostas de entrevistas de vendas mais comuns, bem como perguntas de entrevistas de vendas sobre produtos e serviços, para que você tenha uma resposta a qualquer coisa que Gerente de contratação pode perguntar a você.

Esteja preparado para falar com entusiasmo e persuasivamente sobre suas experiências e técnicas favoritas de vendas, o que o motiva a se destacar e como você atendeu a metas e cotas de vendas agressivas.

Dicas de entrevistas de emprego de vendas

Quer ainda mais dicas sobre como aceitar sua entrevista de vendas? Revise este conselho de Kenneth Sundheim, presidente da empresa de pesquisa de vendas e marketing KAS Placement. 

Você compraria?

Antes de entrevistar para um trabalho de vendas, sempre pergunte a si mesmo se você compraria o produto ou serviço. Nas vendas, assim como na vida, você não pode vender algo em que não acredita. Além disso, nunca aceite um trabalho de vendas se você não tiver confiança no departamento de marketing (se aplicável) ou na estrutura e ferramentas de marketing atuais. Um site mal escrito e mal programado é uma venda difícil, especialmente se seus concorrentes tiverem novos.

Esteja preparado para a rejeição

Entenda que nas vendas, assim como na busca de empregos, haverá rejeição. Este ponto é especialmente destinado ao candidato a emprego mais jovem que está pensando em uma carreira em vendas. Se você quiser fazer vendas, faça -o. Depois de superar suas primeiras rejeições e chamadas frias, torna-se segunda natureza.

Não deixe a timidez ou o medo da rejeição o impedem de entrar no campo. É uma maneira incrível de começar sua carreira.

Concentre -se em habilidades de vendas consultivas

Lembre -se de que os empregadores de vendas sempre querem alguém que tenha o que é mais comumente chamado de abordagem de "venda consultiva". Mais ou menos, o termo refere -se a um estilo de vendas que visa descobrir as necessidades do cliente, em oposição ao infame estilo de vendas retratado no filme Glengarry Glen Ross, que era mais famoso pela mentalidade de que, independentemente do que o cliente deseja ou é melhor para eles, feche o negócio.

Para expressar essa metodologia antiética de vendas de maneira divertida e teatral, o dramaturgo David Mamet roteirizou o infame "A.B.C."ou" sempre estar fechando "linha.

Dicas para negociar salário

A negociação salarial é o aspecto mais desafiador da busca de emprego para muitos candidatos na arena de vendas e marketing. Se você não é treinado em negociação, use o que nos referimos como o método colaborativo "trabalho".

Isso significa ter a mentalidade de que o empregador é seu parceiro, não o seu adversário, e juntos seu trabalho é trabalhar em direção a uma solução que o empregará pela empresa.

Se você pensar em negociação em termos de vencedores e perdedores, você vai acabar com o último.

Durante uma entrevista para um trabalho de vendas, suas habilidades estarão em exibição direta. Contratando gerentes e entrevistadores procurarão ver como você está confiante em se vender, para evidências de que você possui habilidades de vendas e para ter uma noção de sua familiaridade com os produtos ou serviços da empresa.