Como os números de vendas mesmas lojas são usados ​​no varejo

As vendas comparáveis ​​da loja, ou vendas nas mesmas lojas, são uma medição de produtividade na receita usada para comparar as vendas de lojas de varejo que foram abertas por um ano ou mais. Os dados históricos de vendas permitem que os varejistas comparem as vendas deste ano em sua loja com o mesmo período do ano passado.

Por que o uso de métricas de vendas de lojas comparáveis ​​é uma maneira eficaz de avaliar o desempenho

Esta é uma medição mais eficaz do desempenho do que comparar um quarto de vendas com o trimestre anterior, porque mostra o grau de crescimento da receita (ou declínio) a um período semelhante.

Por exemplo, para olhar as vendas nas mesmas lojas de fevereiro de 2013 e os números de dezembro de 2013 não seriam uma comparação de maçãs para maçãs para maçãs. O período de varejo mais movimentado do ano é, obviamente, a temporada de compras de férias; portanto, os números de dezembro provavelmente serão muito maiores (pelo menos um esperaria) do que as vendas de qualquer outro mês.

Uma comparação mais precisa seria examinar os números de dezembro de 2012 em relação aos números de dezembro de 2013. As condições são tão semelhantes quanto podem ser razoavelmente esperadas, ou seja, desde que a loja esteja aberta há pelo menos um ano.

Por que as comps precisam de um ano de dados

As lojas mais recentes, mesmo como parte de uma cadeia de varejo de destaque, provavelmente terão receita superior ao esperado, devido à "grande inauguração" e a outras promoções ou ao esperado, porque a loja precisa de tempo para construir uma clientela.

Aqui está um exemplo de como os dados podem ser aplicados a um cenário do mundo real: se um grande varejista de eletrônicos mostrou um crescimento significativo de 5 vendas de estoques de 5.9 % ano a ano, isso é uma indicação saudável de que as lojas existentes estão tendo um bom desempenho. Se esse crescimento foi alimentado ou não por tendências, como vendas de TVs de televisão plana em um quarto e laptop computadores que o trimestre anterior vale a pena notar. Mas a força subjacente da empresa mostra não importa quais tendências, as lojas existentes sejam saudáveis.

Por que as vendas de lojas da Comp são uma medida valiosa da saúde financeira geral de um varejista

As vendas da loja da comp são uma medida valiosa não apenas do desempenho das lojas individuais, mas da saúde financeira geral de um varejista. Olhar para as vendas nas mesmas lojas em toda a empresa pode dar uma imagem de como uma cadeia que está se expandindo rapidamente está realmente executando. Suas novas lojas podem aumentar temporariamente (ou diminuir) os números gerais de receita, mas é realmente evidência de que uma empresa está melhorando ou declinando?

Uma comparação mais precisa pode ser encontrada analisando as vendas existentes nas mesmas lojas e identificando tendências lá. Em alguns casos, uma cadeia que abriu muitas lojas novas rapidamente pode estar em muito mais dificuldade financeira que o impulso de receita das novas lojas indica.

Se houver um longo padrão de declínio nas vendas nas mesmas lojas por um período de vários trimestres ou até anos, isso pode indicar que uma empresa ficou sem espaço para expandir, apesar de abrir novas lojas. Enquanto um grande varejista de cadeias deseja que todas as suas lojas tenham o desempenho da melhor maneira possível, as lojas existentes podem ser negligenciadas ou até canibalizadas por novas lojas.

Embora a empresa esteja cuidando das necessidades de suas novas lojas e dos recursos gastos para divulgar e ter eventos promocionais, precisa tomar cuidado para não desviar os recursos de seus locais existentes. Esse é outro cenário de negócios que a maioria das empresas deseja evitar.