Como os descontos imobiliários são usados

Uma ferramenta de marketing usada para atrair compradores para uma corretora é os descontos. Uma parte da comissão oferecida pelo corretor do vendedor ao agente que traz o comprador é creditado/rebatido ao comprador no ou após o fechamento.

Não é legal em todos os estados. O Departamento de Justiça acredita que a capacidade de reabastecer os compradores é importante para a concorrência e os preços mais baixos dos consumidores, e está tentando obter estados com leis anti-rebate para revogá-los.

Obviamente, perguntando a 100 profissionais do setor imobiliário o que eles acham que os descontos terão uma discussão animada indo. Há muita resistência a qualquer prática que reduz as comissões, mas os descontos estão crescendo em popularidade e seu uso. Geralmente, o desconto de, por exemplo, 1% do preço de compra no lado do comprador, é cerca de um terço da Comissão do Agente Comprador. Isso não é alimentação de frango.

Na minha própria experiência e em um julgamento no meu mercado doméstico de férias, eu realmente não consegui muito, se houver nenhum novo negócio oferecendo descontos. Como o preço médio de uma casa na época era superior a US $ 400 mil, os compradores de casas de férias não pareciam notar meu marketing online. Ouvi dizer que, na primeira vez e no mercado de compradores de residências de nível básico, os descontos podem significar móveis novos. A mecânica de pagar o desconto varia, pois às vezes pode estar na documentação de fechamento, mas nem sempre. Alguns credores tiveram problemas com um desconto exibindo no HUD.

Descontos como um método de desconto direto

Não precisa haver trade-off de serviço para um desconto de comprador. Algumas corretoras oferecem o desconto com todos os serviços normais incluídos. Esta é uma estratégia de marketing pura que assume que a corretora pode manter a lucratividade com uma receita menor em cada transação do lado do comprador.

Se a corretora tiver um grande inventário de listagens, os descontos do comprador podem trazer mais compradores e aumentar a receita quando a corretora conectar os compradores a suas próprias listagens, lidando com os dois lados por meio de uma agência dupla, agência designada ou corretora de transações.

Descontos como troca de serviços menores

Com a internet trazendo enormes quantidades de informações de listagem para os compradores, muitos deles podem localizar a propriedade que desejam comprar online. No mínimo, um comprador pode reduzir significativamente a lista de propriedades do candidato, vendo-as on-line, assistindo a turnês virtuais e fazendo seu próprio drive-by da propriedade.

Algumas corretoras estão oferecendo descontos a esses compradores, e não fornecendo a um agente para acompanhá -los nas exibições, confiando em casas abertas e agentes de listagem para acesso. Mostrar serviços geralmente pode ser comprado separadamente quando nenhum outro método pode ser encontrado para colocar o comprador na propriedade.

Pro e vigarista dos descontos do comprador

Qualquer coisa que dê ao consumidor mais opções e possivelmente economiza dinheiro para os serviços que eles desejam, normalmente é uma coisa boa. É uma eficiência de mercado quando um comprador com o conhecimento necessário pode fazer parte do trabalho da propriedade da propriedade e economizar dinheiro ao fazer isso.

Há quem critica esse modelo de negócios, pois eles acreditam que os compradores estão recebendo descontos monetários para o trabalho sendo implementado nos agentes de listagem que devem mostrar a propriedade. Há também uma preocupação de que alguns compradores possam perder aspectos negativos da propriedade que um bom agente do comprador teria apontado.