Como o preço ímpar funciona no varejo

Uma forma de preços psicológicos de varejo sugere que os clientes são mais sensíveis a determinados dígitos finais. Toneladas de pesquisa foram feitas para tentar discernir o preço perfeito para um produto. Qual é o preço mais atraente para os clientes?

Preços ímpares refere -se a um preço que termina em 1,3,5,7,9 logo abaixo de um número redondo (e.g., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Até o preço refere -se a um preço que termina em um número inteiro ou nos décimos (e.g., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). A idéia é que um preço que termina em .99 parece mais barato na mente do cliente do que aqueles que terminam em .00. 

Preços ímpares na prática

O Walmart fez uma declaração muito forte nesta arena. Eles usam um 0.88 terminando em seus preços. Novamente eles estão tentando transmitir um preço mais baixo. Na verdade, eles sabem que os outros varejistas estão usando US $ 19.95, então eles usam $ 19.88. Parece mais barato. Parece mais barato. É mais barato. Mas pode uma diferença tão pequena em dinheiro fazer uma diferença tão grande? A resposta simples é sim.

De acordo com um estudo de 1997 publicado no Boletim de marketing, Mais de 90% dos preços no material de publicidade terminou em um dígito ímpar (9,7,5). Isso foi quase 20 anos atrás! É ainda mais com o caso hoje. Os psicólogos argumentam que quando um cliente vê um preço de US $ 1.99 eles associam -o a US $ 1 versus $ 2. Embora este ainda seja um argumento válido, a maioria dos clientes nessa economia começou a arredondar versus. Então, quando eles veem $ 19.95, eles não pensam $ 19. Em vez disso, eles pensam US $ 20.

Mudanças econômicas

O que mudou? Bem, por um. Passamos por uma recessão nos últimos 20 anos. A classe média praticamente desapareceu, o custo de vida continuou a aumentar, e as pessoas simplesmente têm menos dinheiro do que usaram também. Acrescente a isso o advento das compras on -line, onde os preços podem ser alterados instantaneamente a qualquer momento durante o dia.

Acrescente a isso, aplicativos para o seu dispositivo móvel que podem rastrear preços e alertá -lo sobre descontos e economias de um local para outro. Acrescente a isso, scanners em dispositivos móveis que podem dizer se o preço que você está olhando nesta loja é baixo ou se você pode descer a rua e obtê -lo mais barato. O conceito de showrooming também afetou o preço.

Então, tudo isso significa que o preço estranho não é mais válido? De jeito nenhum. Quando perguntado, os clientes ainda pensam que os preços estranhos são mais baratos do que nunca. Mesmo que o preço seja $ 19.99, as pessoas ainda acham que é mais barato que US $ 20.00. Um pouco de enigma que conheço, mas os fatos ainda dizem que os preços em números estranhos são a melhor estratégia.

Uma das mais recentes tecnologias a entrar no mercado de varejo são os preços digitais. Isso permite que o varejista ajuste o preço de um produto em tempo real, enviando um sinal para a tag Radio-Frequência Identification (RFID) na prateleira ao lado do produto. Em outras palavras, não há preços físicos no produto, apenas o "sinal" digital na frente.

Esta nova tecnologia está sendo usada para testar idéias como a hora do dia preços. Este é o conceito de que os clientes pagarão mais à noite do que durante o dia - que os verdadeiros caçadores de barganha saem nos primeiros tempos. Se isso for verdade, os preços podem ser ajustados durante os padrões diurnos que maximizam a margem bruta para o varejista.