Como a observação de mercado é usada para testar a prontidão do consumidor

A observação de marketing pode ser confusa para proprietários de empresas em larga e pequena escala. Muitos deles não têm informações precisas no que diz respeito à observação. Neste post, distinguiremos claramente entre informações precisas e enganosas ao falar sobre observação de mercado.

Observação de mercado

A observação é uma técnica de pesquisa de mercado na qual pesquisadores altamente treinados geralmente observam como as pessoas ou consumidores se comportam e interagem no mercado em condições naturais. Ele foi projetado para fornecer informações reais e detalhadas e com precisão sobre o que os consumidores fazem à medida que interagem em um determinado nicho de mercado.

O que considerar

Uma campanha de marketing ruim tem consequências terríveis. É por isso que é crucial fazer uma observação de mercado perfeita para alcançar os melhores resultados que permitirão sobreviver no mercado. Você precisa considerar se o segmento de mercado -alvo vale alguma coisa para o negócio. Desenvolva uma consciência clara do que você deseja da observação e se você precisa de ajuda com todo o processo. A observação deve abrir seus olhos para coisas maiores. Não se aproxime com uma venda nos olhos.

Propósito 

Vejamos este cenário em particular: uma empresa de grande sucesso deseja expandir suas operações em um lugar totalmente novo. Não tem idéia de mais nada sobre o local, exceto sua localização geográfica e o volume do mercado. A empresa segue em frente e estabelece uma filial em alto estado, esperando que o negócio floresça em alguns meses. No entanto, as coisas logo começam a tomar uma espiral descendente que eventualmente leva ao seu fechamento. Esta empresa ignorou o uso de uma técnica de pesquisa de mercado adequada, como observação.

A observação é bastante vital ao se preparar para uma expansão de negócios. Isso ajudará você a testar a prontidão dos consumidores para o seu produto em um novo local. Também pode ajudá -lo a escolher prudentemente os canais de distribuição enquanto cria uma grande base de clientes ao mesmo tempo.

A observação do mercado deve ser feita com o objetivo de entender os clientes existentes. Ele tem que revelar o que influencia as decisões de compra dos clientes, seus valores, o que eles mais gostam e influência da fonte em seus hábitos de compra. A observação deve definir um alvo realista para empresas de pequena e grande escala. Informações como crescimento e vendas são alguns dos elementos de mercado que você deve aproveitar ao definir alvos.

A observação ajuda a resolver problemas de negócios. Isso o ajudará a pesquisar e descobrir qual é o problema. Por exemplo, se você tiver um declínio nas vendas, poderá descobrir que há reconhecimento reduzido da marca no mercado.

Tipos

Existem vários tipos de observação de mercado categorizados em seis subdivisões principais.

• Observação disfarçada é conduzido sem a pessoa que sabe.
• Observação não disfarçada é feito quando a pessoa sabe que está sendo observada.
• Observação humana envolve uma pessoa fazendo a observação.
• Observação mecânica envolve o uso de máquinas como câmeras de vídeo e gravadores de áudio.
• Observação direta envolve observar o comportamento real.
• Observação indireta envolve o estudo de uma ocorrência específica obtida de uma fonte secundária.

A observação do mercado deve ser feita por indivíduos bem treinados equipados com as habilidades necessárias em pesquisa de mercado. Para um melhor resultado, verifique se você tem um plano adequado estabelecido, como finanças necessárias para realizar a atividade.