Como funciona o preço orientado para a competição

Preços orientados para a concorrência, também conhecidos como preços orientados para o mercado, significa basear os preços de seus produtos ou serviços na concorrência, em vez de considerar a demanda do consumidor e seus próprios custos.

Este método de preços também envolve analisar e pesquisar seu mercado -alvo. Como na maioria das estratégias de negócios, os preços orientados para a competição têm suas vantagens e desvantagens.

Como funciona o preço orientado para a competição

Quando você usa uma estratégia de preços orientada para a competição, você define seus preços com base nos de seus concorrentes. Você também levará em consideração suas metas de negócios e como a diferença entre os preços dos concorrentes e os seus aparecerão para os clientes.

Você pode optar por definir preços mais altos que os dos concorrentes se:

• Você quer comercializar seu negócio como de ponta ou exclusivo.
• Você deseja indicar que seus produtos são de melhor qualidade do que os produtos dos concorrentes.

Ou você pode optar por precificar seus produtos mais baixo que a concorrência se:

• Você quer parecer mais acessível do que os concorrentes.
• Você quer atrair clientes com base apenas no preço.

Você pode optar por definir seus preços iguais ou semelhantes aos concorrentes se seus clientes fizerem suas escolhas com base em fatores que não sejam preços, como lealdade à marca, programas de recompensas, localização ou valores sociais da sua empresa.

Vantagens e desvantagens dos preços orientados para a competição

Como qualquer estratégia, os preços orientados para a competição têm vantagens e desvantagens que vêm com um certo nível de risco para o seu negócio.

• Vantagens: Os preços orientados para a concorrência podem manter a concorrência de preços baixa, o que poderia danificar um negócio se os preços forem definidos muito altos. Pode impedir que sua empresa perca a participação de mercado para um concorrente.
• Desvantagens: Os produtos de precificação muito baixos podem prejudicar os lucros se sua receita não cobrir os custos de produção ou outras despesas. Quando você e um preço de concorrente próximo, os produtos de preços muito próximos, precisa de outras táticas de marketing para atrair clientes, que podem reduzir lucros.

Os preços orientados para a concorrência também podem criar uma mentalidade passiva, e não ativa, definindo preços. Se você está apenas baseando os preços nos concorrentes, pode não perceber quando os preços precisam de mudar com base em outros fatores, como necessidades do consumidor ou mudanças em seu mercado.

Como funciona a correspondência de preços

A correspondência de preços é outra forma de preços orientados para a concorrência. Se você não conseguir antecipar as alterações dos preços dos concorrentes e fazer alterações oportunas por conta própria, pode oferecer -se para corresponder aos preços dos concorrentes para os clientes que perguntam.

Isso permite que você:

• Manter preços competitivos
• Evite alterar e atualizar os preços em seu sistema de ponto de venda
• Continue vendendo a um preço mais alto para os consumidores que não conhecem a oferta de um concorrente

A correspondência de preços é apenas uma estratégia viável se sua concorrência tiver preços semelhantes aos seus, para começar. Se você estiver competindo com empresas que atraem diferentes clientes, já são descontadas ou cujos produtos são de menor qualidade que os seus, a correspondência de preços será significativamente reduzida às suas margens de lucro e diminuirá o valor de seus produtos.

Preços como estratégia de marketing

O preço é um fator no mix de marketing da sua empresa. É uma das primeiras coisas que os consumidores vão associar ao seu negócio, principalmente quando eles comparam você aos concorrentes. O preço não afeta apenas seus resultados; Também pode alterar as táticas de marketing necessárias para atrair clientes e manter uma vantagem em seu mercado.

Se o preço orientado para a concorrência não for adequado para a sua empresa ou sua tolerância ao risco, existem outros métodos de precificação que você pode usar. Você pode optar por preços baseados na demanda do consumidor, no mercado local ou nos seus custos de produção. Mas se você usa preços orientados para a concorrência ou outra estratégia, os preços de seus concorrentes serão um fator na maneira como sua empresa escolhe definir preços e atrair os clientes.