Como os fundadores negros podem acessar capital de risco

Primeiro, a boa notícia: o número de empresas de propriedade negra nos Estados Unidos aumentou significativamente em um período de menos de duas décadas. O u.S. Census Bureau informou que, em 2002, havia 94.518 empresas de propriedade negra com funcionários pagos.Mas em 2017, esse número havia aumentado para 124.000.

Agora, as más notícias: quando se trata de garantir capital de risco (VC), os empresários negros ainda permanecem muito atrás de seus colegas brancos. Um estudo recente do Crunchbase relata que os fundadores negros e latinx receberam menos de 3% do financiamento em VC em 2020 e, desde 2015, representam apenas 2.4% do VC total aumentado. 

Enquanto isso, de acordo com a National Venture Capital Association (NVCA), os parceiros de investimento das empresas de VC são 80% brancos, 15% das ilhas asiáticas/do Pacífico e 14% do sexo feminino, com apenas 3% de parceiros negros, afro -americanos, hispânicos ou latinos, assumindo que assumindo tais papéis.O custo dessa falta de diversidade, tanto do empreendedorismo quanto da perspectiva do VC, pode executar centenas de bilhões de dólares.De fato, o Morgan Stanley cunhou "o trilhão de dólares no ponto cego.”

Os desafios dos fundadores negros enfrentam

Então, por que as empresas de propriedade negra não têm mais sucesso na arena de capital de risco? 

Pode haver várias razões, incluindo vieses negativos dos investidores contra sua raça, seus medos de um risco maior de falha com empresas de propriedade negra e, como mencionado, a falta de representação nas empresas de VC. Além disso, os proprietários negros podem não ter acesso a redes de financiamento ou ter um valor líquido mais baixo para usar como garantia.

Um fato interessante sobre as empresas de propriedade negra é que mais de um terço deles são chefiados por mulheres, marcando a maior parte das empresas em qualquer grupo racial ou étnico. 

Mas, embora tenha havido um aumento notável no número de mulheres negras que abrem negócios desde 2007, elas ainda são mais propensas a encontrar uma discriminação de empréstimos maior. Ainda assim, problemas como discriminação não afetam apenas as mulheres, mas os empresários negros em geral.

Como superar os desafios

Enquanto as empresas de propriedade negra continuam enfrentando desafios de financiamento, uma espécie de mudança do mar está ocorrendo no mundo do VC. Após os protestos sobre os assassinatos de George Floyd, Breanna Taylor e outros cidadãos negros perdidos para a brutalidade policial, muitas empresas de VC expressaram seu compromisso de aumentar os esforços para abordar o racismo sistêmico.A nova ênfase da indústria de VC na diversidade indica que é hora de os empresários negros renovarem seus esforços e colocarem esse compromisso com o teste. 

Antes de decidir dar esse passo crucial, no entanto, é importante fazer sua lição de casa, conversar com as pessoas conhecidas e preparar sua apresentação com base no que você aprende. Isso permitirá que você atinja as empresas certas no momento certo com as informações certas. Existem duas etapas principais que você deve tomar primeiro.

Entenda o que está envolvido no financiamento do VC 

Se você decidir que ainda deseja buscar capital de risco, comece a se educar sobre a indústria. Os capitalistas de risco estão procurando um bom investimento que tenha uma taxa de retorno lucrativa dentro de um prazo específico. São as empresas que você planeja se aproximar e/ou arremessar para exclusivamente focado na tecnologia? Que tipos de financiamento eles fornecem capital de semente, capital de inicialização ou financiamento de pontes? As empresas de VC também podem esperar obter um pedaço da torta, por exemplo, o acordo pode incluir um requisito para uma participação de propriedade ou outras parcerias de negócios. 

Determine se sua empresa é adaptável às mudanças que podem ser necessárias para realizar o financiamento. No entanto, aborda proposições com o conhecimento de que os termos são negociáveis.

Crie o tom perfeito

Isso é mais do que apenas um tom de elevador padrão. Você deve torná -lo memorável. Saiba quem está na sala (ou na tela) e personalize sua apresentação para abordar suas preocupações. Compartilhe sua visão, mas mais importante, compartilhe os fatos e figuras pertinentes. Esteja preparado para responder a perguntas à medida que surgem.

As empresas de VC estão procurando indicadores de estabilidade e sucesso potencial do mercado. Esteja preparado para mostrar que sua empresa tem uma liderança forte, um produto ou serviço viável necessário no mercado e uma base de clientes estabelecida e crescente (chamada de tração).

Existem várias competições de arremesso realizadas por incubadoras de negócios e outras organizações a cada ano, incluindo uma no SXSW. Essas competições permitem que você apresente seus negócios a muitos capitalistas, representantes de mídia e clientes em potencial de uma só vez.

Dicas práticas para fundadores negros

Além de desenvolver uma sensação de entendimento do mundo do VC e a alvejamento do seu arremesso, há certas dicas práticas que você deve ter em mente ao partir para obter financiamento de VC. Em uma entrevista por e -mail com o saldo, Washington, D.C.-Empreendedor, investidor e CFO da Epigen Technology Rashad Howard ofereceu algumas palavras de conselhos aos proprietários de empresas negras.

Seja real 

"Provavelmente, seu novo produto ou serviço não 'revolucionará' a indústria, [mas] pode trazer uma nova nuance ou melhorar o que já existe", disse Howard. Entrando em uma reunião com uma versão exagerada do seu produto ou oferta de serviço mostra que você não estudou adequadamente o mercado.

Seja determinado

Howard aconselha que você deve estar disposto a aceitar ouvir "não" muitas vezes antes de ouvir um "talvez" ou "sim."" Você precisa ser persistente ", disse ele. “Ligue para 1.000 vezes se for necessário para obter uma reunião.”

Levantar algum capital 

Convença a família, amigos e outros conhecidos de investir em sua empresa. 

Howard disse: “Se você não é capaz de convencer as pessoas que o conhecem do valor de sua proposição, será difícil convencer os investidores que precisam mitigar seus riscos e causar devida diligência.”  

Mostre suas realizações 

Ter algum nível ou sucesso, como uma forte base de clientes e contratos existentes, ajuda a tornar seu caso. Howard observou que, se você pode provar que sua empresa pode gerar lucro, você tem uma chance melhor de convencer os investidores.

Saiba onde você se encaixa no mercado

Apresente finanças claras quando solicitadas e tenha um bom entendimento de quem são seus concorrentes e como seu produto ou serviço operará dentro do ecossistema atual. 

Recursos para fundadores negros

Embora os empresários negros possam potencialmente capitalizar os juramentos e compromissos da diversidade das empresas de VC, existem vários outros programas e recursos que talvez estejam mais prontamente disponíveis para ajuda. Esses incluem: 

• Aventure -se para a frente:.
• Associação de Venture Mid-Atlântico (MAVA): Mava estabeleceu programas e eventos como Surge e Forefront para ajudar as empresas que compartilham um compromisso em melhorar o acesso ao capital para todos os grupos de fundadores.
• NÓS. Administração de pequenas empresas (SBA): O Programa de Companhia de Investimentos para Pequenas Empresas da Agência Federal (SBIC) pode ajudar os empresários negros a identificar empresas dispostas a investir em seus negócios.
• Rajada: Anteriormente, o AngelSoft, a Gust possui um banco de dados pesquisável para localizar investidores e você pode entrar em contato com uma empresa de VC e solicitar financiamento em seu site.
• Empresas de VC de propriedade preta e minoritária: Harlem Capital Partners, com sede em Nova York, e o Fearless Fund de Atlanta, por exemplo, estão mudando o jogo de capital de risco, trazendo novas idéias e oportunidades para a indústria-e para você, o empresário negro.
• Recursos governamentais adicionais: Confira o U.S. Câmaras pretas (USBC) e U.S. Câmara de Comércio para obter ajuda para obter fontes alternativas de financiamento e apoio.