Ajude seus clientes a ver o valor do planejamento de eventos

Aqui está um problema que você pode ter enfrentado mais de uma vez em sua carreira de planejamento de eventos. O cliente não pode ver o valor dos seus serviços de planejamento de eventos. É frustrante ter a pessoa que você acabou de apresentar um elaborado plano de eventos para questionar se eles poderiam ou não fazer o mesmo evento. O problema é que você pode ser o melhor planejador de eventos do mundo, mas se você não puder apresentar um forte argumento para o valor que traz à mesa, nunca poderá vender seus serviços.

Há algo no negócio chamado proposição de valor que é a maneira como você se comunicaOs benefícios de fazer negócios com sua base de clientes.

Construindo uma proposta de valor de planejamento de eventos

Para criar uma proposta de grande valor, você precisa fazer quatro perguntas básicas.

• Por que meu negócio de planejamento de eventos é melhor do que a competição? Este é o seu diferencial.
• O que eu trago para a mesa que agrega valor aos eventos dos meus clientes?
• Como meu serviço realmente economiza o dinheiro do cliente?
• No final, por que o cliente ficará feliz por ter confiado em mim para planejar o evento deles?

Se você levar esse exercício a sério e anotar suas respostas (porque você as usará para criar uma proposta de valor forte para o seu plano de marketing) e ainda não sabe por que um cliente deve contratá -lo, você provavelmente está perdendo para a competição.

A essência do bom marketing

Pense nos eventos que você coordenou e as coisas que você fez que alguém sem sua experiência pode não fazer. Revise todos os pequenos detalhes que você cuidou e todas as maneiras pelas quais você economizou o dinheiro do seu cliente. Se você desenvolveu uma forte rede de fornecedores e a aproveitou para oferecer os melhores eventos possíveis para seus clientes e está preparado em uma crise e não deixa se transformar em desastres de última hora, são entregas da sua parte.

Dependendo do nível de gerenciamento de eventos que você faz e do tipo de eventos que você se especializa, você também deve ser capaz de personalizar sua declaração para destacar vantagens específicas. Pense em uma maneira de expressar essas vantagens específicas de forma sucinta e suave. O que você deseja fazer é pintar uma imagem de alguém que seu cliente pode confiar para criar um evento de primeira classe enquanto refletia seus gostos, o tempo todo permanecendo dentro do orçamento.

A magia de uma forte proposta de valor

Uma proposta de valor forte cria confiança no cliente e permite que eles selem o acordo com a confiança. Você não pode pedir a alguém para fazer negócios comigo simplesmente porque você é um especialista. Você precisa dar aos clientes motivos concretos para confiar em você.

Mesmo se você estiver progredindo em seu treinamento de planejamento de eventos e construiu um portfólio e começou a comercializar você mesmo e construir uma rede de fornecedores confiáveis ​​de apoio a eventos, você não pode deixar este último passo desfeito. Uma forte proposta de valor permite um cliente saber, sem dúvida, que você é a melhor pessoa para lidar com o evento e pode enfrentar coisas que eles não podem.

Divulgando a palavra

Depois que sua declaração de benefícios exclusiva for escrita, dê -lhe uma estrela no seu site, página do Facebook, perfil do Twitter e outros locais de mídia social. Certifique -se de atualizá -lo regularmente e solicitar aos clientes satisfeitos depoimentos que abordem especificamente suas habilidades exclusivas de planejamento de eventos especiais.