Indo para a escola para trabalhar em vendas

Com os avanços contínuos nas preocupações de tecnologia, finanças e complaciações de negócios, a demanda por uma força de vendas educada aumentou. Embora nem todas as carreiras de vendas exijam educação além do ensino médio, muitos fazem. Embora certas indústrias de vendas possam exigir um grau específico, há diplomas universitários que são amplamente aceitos e procurados no setor de vendas.

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Vendas farmacêuticas

Praticamente todas as empresas farmacêuticas que empregam uma força de vendas têm um requisito mínimo de um diploma de bacharel.

Embora um diploma em biologia ou química seja mais adequado para uma carreira na indústria farmacêutica, quase qualquer grau será suficiente.

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Bacharelado em finanças

Nas vendas, um diploma em finanças é rei. Nas vendas, você estará projetando soluções e propostas que envolverão a transferência de dinheiro. Ter um histórico financeiro permite que os profissionais de vendas entendam mais completamente o impacto financeiro da empresa do profissional de vendas e do cliente. Compreender o impacto financeiro de uma transação também melhora o relacionamento que os profissionais de vendas podem construir com seus clientes.

Quanto mais complicado o lado financeiro de uma transação é, mais um entendimento financeiro entra em jogo. Trabalhando com taxas de arrendamento, cronogramas de depreciação, um retorno total do investimento (ROI) e o custo total da propriedade (TCO) são fatores financeiros importantes que muitos clientes em potencial desejam saber.

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Mestrado em Administração de Empresas

Um mestrado em administração de empresas é um diploma que geralmente abre portas que levam à liderança sênior. Nos cursos de MBA, os alunos aprendem muito mais do que o básico de administrar e gerenciar um negócio e como projetar um programa de marketing. Este grau avançado prepara os alunos para liderar e gerenciar várias áreas -chave de uma organização:

• Finanças
• Conformidade
• Recursos Humanos
• Marketing
• Planejamento estratégico
• Continuação de negócios e recuperação de desastres
• Relações Públicas
• Compensação e retenção de funcionários

Ter um MBA geralmente é exagerado para muitas posições de vendas, mas as organizações que oferecem o avanço vertical e as oportunidades de "expansão de responsabilidade" geralmente preferem um candidato com um MBA a maioria dos outros graus.

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Bacharelado em Marketing

O marketing e as vendas andam de mãos dadas, e o maior entendimento de como comercializar efetivamente um produto ou serviço que um profissional de vendas possui, maior a probabilidade de o profissional de vendas ter sucesso.

A maioria das empresas baseadas em vendas possui um departamento de marketing inteiro ou uma equipe de funcionários com espírito de marketing responsáveis ​​por várias áreas-chave:

1. Marca ou marca de nome
2. Estratégia de entrada no mercado
3. Níveis de preços
4. Compensação de vendas
5. Substituição do produto

Entendendo como um produto ou serviço é comercializado e por que certas abordagens de entrada no mercado foram escolhidas (ou não escolhidas) poderia dar a um profissional de vendas uma vantagem única sobre outras pessoas empregadas com a mesma empresa.

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Artes liberais

Para indústrias de vendas que não são específicas de natureza, um diploma em artes liberais é uma educação completa que mostra algum grau de proficiência em muitas linhas de estudo diferentes. Muitas faculdades e universidades oferecem "concentrações" que aumentam um diploma de artes liberais. Para carreiras de vendas, as melhores concentrações estão em gerenciamento de negócios, finanças, marketing e, se disponível, vendas.

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Certificações especializadas

Além da educação obtida em uma sala de aula (ou online), o treinamento e certificações direcionados são outros componentes valiosos da educação de um profissional de vendas.

Existem várias certificações disponíveis para muitas indústrias diferentes e cada uma é direcionada para uma parte específica de uma indústria. Para a indústria de TI, por exemplo, a CompTia oferece várias certificações que os vendedores que vendem serviços e produtos de TI devem considerar.

Para descobrir quais certificações estão em demanda no setor escolhido, pesquise na Internet por certificações disponíveis para o seu setor. Quanto mais vezes surgir uma certificação específica nos resultados da pesquisa, maior a probabilidade de a certificação ser aquela que você deve considerar.