Proposições de venda famosas e únicas - USP

Uma proposta de venda única (USP) é um ponto de venda ou slogan exclusivo que diferencia um produto ou serviço de seus concorrentes. Uma USP pode incluir palavras como o "menor custo", "a mais alta qualidade" ou "o primeiro de sempre", o que indica aos clientes o que seu produto ou serviço tem que seus concorrentes não.

Usar uma USP é uma ótima ferramenta de marketing para ajudar a posicionar e vender seu produto. Alguns especialistas em marketing vão ainda mais longe e acreditam que, a menos que você possa identificar o que torna sua empresa única em um mundo de concorrentes homogêneos, você não pode atingir seus esforços de vendas efetivamente.

Uma USP forte fornece uma base sólida para diferenciar seu produto e dar uma vantagem na competição. Esses USPs famosos funcionaram bem para promover produtos e serviços com sucesso. 

Avis

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Somos o número dois. Nós tentamos mais.

Esta USP faz um trabalho fantástico de transformar uma desvantagem em um benefício. Por um longo tempo, a Avis foi a segunda maior empresa de aluguel de carros, depois de Hertz. De fato, Avis estava lutando apenas para se manter à tona.

Como parte de uma reforma total da imagem, a Avis contratou a famosa agência de publicidade Doyle Dane Bernbach para criar uma nova campanha publicitária. A campanha foi tão bem -sucedida que a participação de mercado da Avis passou de 11% para 35% em apenas quatro anos.

FedEx Corporation

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Quando absolutamente, positivamente tem que estar lá durante a noite.

A Fedex não usa mais esse slogan, mas, embora estivesse em vigor, era um exemplo perfeito de um slogan atraente. Em muito poucas palavras, a FedEx conseguiu transmitir a mensagem de que garante que entregará seu pacote a tempo. A FedEx o substituiu pelo slogan "The World An Time", que é vago e não contém uma USP.

Marte, incorporado

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O chocolate ao leite derrete na sua boca, não na sua mão.

O slogan para M&M's é um exemplo de como uma USP bastante fora de batida pode ser cativante e atraente. Quem pensaria em fazer uma venda apontando do fato de que um produto não derrete se você o segurar? Marte fez, e funcionou muito bem para eles.

De Beers

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Um diamante é para sempre.

Há uma razão pela qual esse slogan existe desde 1948 e ainda está em uso hoje. O slogan ressalta que um diamante, que é praticamente inquebrável, durará para sempre e, portanto, simboliza o amor eterno e eterno. Como resultado, os diamantes se tornaram a escolha quase inevitável para anéis de noivado.

Não é surpresa que a revista "Age de publicidade" nomeasse este slogan como o melhor slogan de publicidade do século XX. Ironicamente, os diamantes nem são tão raros. No entanto, os grupos que controlam a maioria das minas de diamantes do mundo têm tomado cuidado para permitir que pequenos lotes de novas pedras sejam extraídos, criando uma escassez artificial. 

A pizza do dominó

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Você fica fresco e quente pizza entregue à sua porta em 30 minutos ou menos ou é grátis.

Embora um pouco longo e prolixo, este é um excelente USP, porque é completamente transparente e direto ao ponto. Os termos são tão claros que o cliente sabe que pode manter a empresa em sua promessa. Infelizmente, o Domino não oferece mais esse acordo porque resultou em vários acidentes de carro causados ​​por motoristas de entrega tentando vencer seu limite de 30 minutos. Este slogan é um excelente exemplo de por que é uma má idéia sobreprominar e subdeliver.

Geico

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 15 minutos podem economizar 15% no seguro de carro

Este slogan cativante permite que os clientes saibam que eles podem economizar dinheiro com seguro de carro sem ter que gastar muito tempo negociando uma taxa mais baixa ou comprando um negócio melhor. Além disso, a empresa tem um ícone atraente-uma lagartixa rápida que é fácil de lembrar, pois parece Geico e representa um serviço rápido.