Estratégias de marketing de planejador de eventos

Os leads e referências de vendas são a força vital de todos os negócios relacionados a eventos. Embora isso seja verdade para quase todos os setores, a realidade é que o marketing de qualquer serviço de evento não é fácil. Novos projetos de eventos são lançados todos os dias por e -mails, conversas telefônicas e por trás das portas fechadas das reuniões do conselho. O problema é que, como provedor de serviços, você raramente tem acesso a esses acontecimentos. Isso significa que você está sempre reagindo a perguntas em vez de fazer parte da discussão.

Em um mundo perfeito, seus serviços de planejamento de eventos devem ser mencionados nos primeiros estágios do diálogo de um cliente de um cliente. Para fazer isso acontecer, você precisa ser um profissional de marketing eficaz. Siga as estratégias abaixo para posicionar seu serviço nas mentes de clientes em potencial no exato momento em que discutem o hospedagem de um evento.

Construa sua rede online

A Internet fornece a maior rede para gerar leads de vendas, por isso não deve surpreender que você precise de um site atraente e perfis ativos no Facebook, Twitter e LinkedIn.

Cada um desses ativos on -line tem a capacidade de gerar perspectivas únicas, mas nenhuma delas é uma tomada passiva. Para colher os benefícios de cada um, você precisa participar de discussões, compartilhar seus conhecimentos e participar de grupos onde você pode aproveitar os ativos de outros.

O engajamento é a chave, e é aqui que aqueles que tentam "fazer isso sozinhos" geralmente falham.

Ir público, alvo e anunciar

Até o planejador mais qualificado lutará para conseguir novos clientes sem exposição ao vivo. Isso inclui participação pública em eventos da indústria e aparições na mídia. 

Você pode pensar que é difícil conseguir um lugar em um programa de televisão ou rádio, mas muitas vezes é tão fácil quanto enviar uma ótima ideia de história aos produtores na forma de um comunicado à imprensa. Não é um trabalho fácil preencher um show com conteúdo todos os dias e, se você puder abordar a pessoa certa com um ângulo único, não terá problemas para colocar o pé na porta.

Projete suas mensagens especificamente para o público do consumidor que você está segmentando. Se você conseguir encontrar pontos de mídia, veja se consegue se incluir nos tempos que são melhores para alcançar seu mercado.

Ajude os que precisam

Doar seu tempo para uma causa digna pode abrir várias novas oportunidades para ganhar novos clientes. Muitos eventos sem fins lucrativos gostariam de ter a experiência de um planejador de eventos disponíveis.

Mesmo que você não possa se comprometer a executar o evento deles, existem muitas outras maneiras de participar. Talvez você possa estar encarregado dos arranjos florais ou materiais de marketing? Pequenas tarefas como essa podem trazer exposição e permitir que você se conecte com outras pessoas.

Consultores e comitês sem fins lucrativos geralmente são compensados ​​por dignitários e líderes empresariais locais, todos os quais têm conexões para gerar grandes quantidades de leads ao seu negócio.

Atualize os clientes existentes

Às vezes, ficamos tão focados em desembarcar novos clientes que esquecemos os ativos existentes sentados em nossas listas de contatos. Passe por suas listas de contatos, email, LinkedIn e contatos do Facebook e pergunte a si mesmo: cada pessoa nesta lista sabe o que eu faço para viver?

Obviamente, você quer entrar em contato com aqueles que não sabem atualizá -los em sua carreira, mas também deve entrar em contato com todos com quem não conversou há mais de um ano. Deixe -os saber em quais projetos você está trabalhando e dê a eles as informações necessárias para encaminhar os negócios do seu jeito.

Perspectivas comerciais

Esta é uma técnica que é muito poderosa e lamentavelmente subutilizada pela maioria. O conceito é interagir com negócios relacionados, em um esforço para identificar maneiras de compartilhar clientes e clientes em potencial. Você pode postar convidado no blog deles ou compartilhar um desconto em sua página no Facebook?

Que tal o comércio de pontos em destaque nos boletins de e -mail um do outro? No mínimo. Contanto que você não esteja competindo com seus parceiros, o relacionamento deve beneficiar todos.

O marketing do seu serviço de planejamento de eventos requer comprometimento e criatividade. Nenhuma idéia provavelmente será suficiente para produzir leads o ano todo. Você precisa compilar um plano de marketing que inclua uma variedade de tomadas de exposição; De propriedades on-line a um bom marketing de boca a boca antiquado.