Entrando em um mercado estrangeiro através do licenciamento

O licenciamento é uma ótima maneira de penetrar em um novo mercado estrangeiro. Aqui está uma olhada no que é licenciamento e quais são os benefícios do licenciamento.

O licenciamento é um acordo contratual pelo qual a empresa, o licenciante, oferece ativos proprietários a uma empresa estrangeira, o licenciado, em troca de taxas de royalties. Digamos que você não consiga exportar para um mercado no exterior devido a regras e regulamentos complexos ou porque o custo de transporte é proibitivo. É aí que funciona o licenciamento. Você licencia uma empresa estrangeira para fabricar seu produto e vendê -lo nesse mercado em troca de um pagamento de royalties.

Exemplo da vida real

Aqui está um exemplo da vida real. Muitos anos atrás, quando trabalhei em uma pequena empresa de limpeza de produtos químicos especiais, produzimos um lustre de cristal em uma lata de aerossol de 14 onças e um frasco de spray de plástico de 32 onças. Nosso cliente na Suécia comprou os dois produtos e carregamos o máximo possível em um contêiner de 20 pés para manter o custo de transporte a uma taxa fixa. Nosso cliente imaginou quanto mais ele importava, menor seu preço por unidade (isso é o pensamento correto, a propósito).

Depois de alguns anos importando dessa maneira, ele aprendeu que o produto era 90 % de água com uma fórmula secreta que compõe o resto. Eis que ele descobriu que estava gastando milhares de dólares por ano para importar água. Foi nesse ponto que ele nos pediu para licenciar o produto para fabricar na Suécia, e nós fizemos. Enviamos tambores de 55 galões de concentrado, desde que as instruções sobre como fazer o produto-ele também teve que assinar um contrato de confidencialidade-e então nosso cliente fez lotes no seu fim.

Seu lucro melhorou drasticamente porque ele poderia exercer mais controle da produção, qualidade e preço. Por sua vez, tínhamos menos trabalho no final e mais dinheiro em nossos bolsos como resultado do acordo, que incluiu uma boa margem de lucro de gordura no concentrado de tambor, juntamente com um pagamento de royalties com cada pedido.

Alguns royalties licenciados são assumidos, portanto, não deixe de perguntar com seu advogado internacional e sua empresa de transporte bem antes de assinar qualquer contrato.

O licenciamento também pode ser para uso de um nome comercial, para a distribuição de produtos importados e para um serviço. O 7-Eleven é considerado líder em licenciamento na indústria de lojas de conveniência e assinou seu primeiro contrato de licenciamento da área dos Estados Unidos em 1968.

Você também pode licenciar a tecnologia por uma taxa. Isso pode ser eficaz quando a tecnologia é complexa ou única e o risco é alto para entrar em um mercado estrangeiro por conta própria.

Benefícios para o licenciamento

Conforme descrito acima, o licenciamento pode ser muito lucrativo se for colocado no lugar corretamente. O licenciamento é geralmente visto como um suplemento à exportação ou fabricação, em vez do único meio de entrada em mercados estrangeiros.

Aqui estão seis benefícios para o licenciamento:

1. Não é muito exigente sobre os recursos da empresa (bom veículo quando o capital é escasso).
2. Requer um baixo compromisso para a expansão internacional.
3. Mercados de acesso fechados para importações.
4. Evite impostos que, de outra forma, poderiam ser cobrados em um produto se exportado.
5. Os governos do mercado externo podem preferir acordos de licenciamento para empresas locais.
6. Proteger a propriedade intelectual contra cancelamento ou não uso.

Uma palavra de cautela

O licenciado pode não estar totalmente comprometido com o produto ou tecnologia do licenciante. A falta de entusiasmo pode definitivamente afetar o sucesso de um produto em um mercado estrangeiro; portanto, cuidado se você encontrar um crescimento fraco ou sem vendas! Além disso, não nutre um futuro concorrente. Seria fácil para uma empresa correr com seu produto ou ideia de serviço. Certifique -se de trabalhar com um advogado internacional para proteger seus ativos e propriedade intelectual bem antes de selar qualquer acordo.

O licenciamento pode não ser a maneira mais lucrativa de entrar em um mercado estrangeiro, mas oferece menos risco do que um investimento direto, que pode ser demorado e caro.