Campanhas eficazes de e -mail de e -mail imobiliário

Embora uma campanha de e -mail para gotejamento imobiliário possa ser altamente eficaz no marketing de seus negócios, você quer ter certeza de que não afoga seus clientes em e -mails de pouco para eles. Você também não quer contatá -los com muita frequência. O processo de email de quatro etapas começa com você compreendendo seus clientes em potencial e como dizer seus e-mails.

Configurando uma campanha eficaz de eficaz de e -mail de gotejamento

Campanhas de e-mail de gotejamento imobiliário pré-projetado que você pode comprar ou que acompanhe o modelo do seu site não são a melhor opção. Alguns estão bem, principalmente se produzidos por escritores criativos, mas você ainda precisa ler todos os emails, porque precisa considerar como o cliente em potencial responderá. Fremont, você não é um comprador ou vendedor para atingir o link "cancelar a inscrição".

Seu cliente em potencial, especialmente se for no início de sua pesquisa, provavelmente está recebendo e -mails de mais de um agente. Se você está enviando clientes em potencial o e -mail genérico "Como fazer sua cozinha cheirar bem para exibições", seus clientes em potencial estão recebendo o mesmo e -mail da sua competição. 

Nesta série passo a passo, você verá exatamente como calcular seus e-mails e apontar o destinatário para conteúdo ou páginas em seu site que terão valor para eles. Eles vão gostar de recebê -los e ficarão na sua lista.

Com que frequência os e -mails devem ser enviados?

Os agentes costumam se perguntar se devem enviar um e -mail todos os dias, uma vez por semana ou todos os meses. O protocolo sobre isso varia dependendo da velocidade atual do seu mercado e do tipo de mercado e propriedades que você representa. Se for um mercado rápido, você pode querer manter seus e -mails no início de sua campanha de e -mail de gotejamento imobiliário juntos. Mercados mais lentos permitem espalhá -los um pouco.

Dito isto, a frequência dos e -mails cairá à medida que você se move mais para sua campanha. Campanhas de e -mail imobiliárias de longo prazo muito bem -sucedidas geralmente enviam apenas um e -mail a cada três meses depois que os primeiros são distribuídos. Este sistema não autominado (ou não-dRIP) é explorado, com exemplos, nesta série.

E -mail nº 1, 2 dias após a entrada da lista

Esta campanha de e -mail de gotejamento imobiliário é para compradores, mas, com ajustes, pode ser usado para vendedores.

Lembre-se, quando recebidos, os clientes em potencial já receberam um e-mail antes disso, o automóvel de resposta automática. A maioria dos agentes encontra perspectivas de formulários que preencheram no site do agente ao procurar um relatório estatístico ou de mercado especial ou um e -book sobre o mercado local. Portanto, os clientes em potencial receberam um e -mail que entregou esse documento (ou um link para as informações) junto com o seu agradecimento. Esse primeiro e -mail é imediato. Este e -mail foi enviado dois dias depois.

Há duas coisas a realizar com este e -mail:

• Diga a eles o que vai acontecer -  No primeiro parágrafo, você pode ver que o cliente em potencial descobre que este é o primeiro de quatro e -mails que eles receberão. Isso é importante porque os agentes geralmente relatam uma queda de 50 % em sua taxa de cancelamento de inscrição se usarem essa frase em. Isso porque os clientes em potencial sabem imediatamente que não serão inundados com muitos e -mails em pouco tempo.
• Dê a eles um link para informações valiosas - Esta imagem é apenas os dois primeiros parágrafos do email. O terceiro parágrafo fornece links para as perspectivas para o mapa da área e as páginas descritivas da área mencionadas no parágrafo dois. Isso porque este agente cobre uma área maior que apenas o nosso condado e as pessoas ficam confusas com todos os nomes de área usados ​​no MLS. Este também pode ser o caso de você.

A palavra neste email produz uma porcentagem de cliques alta e baixa taxa de canceladores de inscrições. No entanto, quando você chegar ao quarto e -mail, você verá que, enquanto enviará por e -mail para sempre, o processo é introduzido de uma maneira que os mantenha em sua lista.

Email #2, 5 dias após a entrada da lista

O primeiro email na campanha de e -mail de gotejamento imobiliário apresenta o cliente em potencial nos mapas da área MLS e informações descritivas. Este segundo email informa que eles podem parar de fazer pesquisas manuais e receber alertas de e -mail automatizados com novas listagens e alterações de preço para listagens que correspondem aos seus critérios de propriedade. Eles conhecem as áreas agora e podem usar essas informações para adaptar suas pesquisas.

A maioria dos compradores que acabam se fechando, passou algum tempo neste sistema de alerta de listagem de e -mail automatizada. Isso porque eles tendem a marcar uma pesquisa quando estão ficando sérios, e é quando você deseja alertas de listagem automática para atingir sua caixa de entrada diariamente.

Email #3, 8 dias após a entrada da lista

Como um número significativo de clientes em potencial ainda não está pronto para os relatórios automatizados de listagem, é aconselhável levá -los de volta à sua página de pesquisa IDX e mostrar a eles como obter muito mais detalhes em cada listagem que não é exibido nos resultados do IDX.

Dessa forma, eles retornarão ao site repetidamente e podem solicitar relatórios de listagem expandida. Os relatórios serão criados manualmente por você e enviados por e -mail aos clientes em potencial, o que lhe dá a chance de comentar as listagens também. Tudo foi projetado para se apresentar como especialista em mercado e oferecer experiência no mercado regularmente.

Email #4, 12 dias após a entrada da lista

O último email automatizado agradece aos prospectos por ficar com você, e diz a eles que eles ainda são importantes e na sua lista de acompanhamento para relatórios de estatísticas de propriedades vendidas trimestrais.

Na parte em caixa desta imagem parcial de email, você vê que os clientes em potencial são informados sobre e -mails futuros de estatísticas. O interesse contínuo do prospecto no mercado, além de saber que eles receberão apenas quatro e -mails por ano, os mantém interessados ​​o suficiente para permanecer na lista.

Acompanhamento de longo prazo

Logo após o término de cada trimestre do calendário, entre no seu sistema MLS Paragon e gerar um relatório de estatísticas de propriedade vendido por tipo de propriedade (i.e., residencial ou comercial). Demora cerca de dez minutos para produzi -lo um arquivo PDF e carregá -lo para o seu site.

Em seguida, vá para sua lista de e -mails e envie um e -mail explosão para a lista inteira, fornecendo um link para o relatório, bem como alguns comentários no trimestre anterior e os números no relatório. Se você seguir este protocolo de e -mail de gotejamento, experimentará uma baixa taxa de cancelamento de inscrição é muito baixa e, na maioria dos casos, quando as pessoas cancelam a inscrição, é porque não estão mais interessadas ou compraram uma casa em outro mercado.