Definindo seu nicho de mercado

Existem alguns empresários que definiram seu nicho de mercado e têm uma imagem clara de quem é o marketing. No entanto, existem outros que tendem a renunciar ou não ter certeza. Muitas vezes, os empresários veem um nicho de mercado como estreitando suas vendas ou cortando uma margem de lucro, então temem isso. A verdade é que um nicho de mercado pode ser definido como um componente que dá ao seu poder comercial.

Destilar seu nicho de marketing

Um nicho de mercado permite que você defina quem você é marketing para. Quando você sabe disso, é fácil determinar onde sua energia de marketing e dólares devem ser gastos.

Tomemos, por exemplo, uma concessionária de carros que pode querer desenvolver uma estratégia de marketing na Internet. A primeira pergunta deles deve ser "quem é nosso público -alvo?"Eles respondem dizendo que seu público é todo mundo. Eles querem comercializar para qualquer pessoa interessada em comprar um carro.

Agora, vamos supor que esta concessionária de carros esteja localizada em Nova York. Eles podem querer usar uma abordagem e mercado nacional para pessoas em uma área ampla. Incluindo aqueles em Seattle porque alguém está interessado em comprar um carro. No entanto, as chances dessa pessoa vindo de Seattle a Nova York para comprar esse carro são muito improváveis. Portanto, eles perderam tempo e dinheiro e provavelmente não terão retorno sobre um anúncio que chega ao mercado de Seattle.

Ao restringir seu nicho de mercado para ser "qualquer pessoa interessada em comprar um carro dentro de um raio de 80 quilômetros", eles alcançarão mais compradores que estão dispostos a visitar sua concessionária. Esta abordagem faz sentido. Eles agora têm poder. Eles sabem onde gastar tempo e dinheiro no mercado, e sua visão é clara. Eles agora estão dez passos à frente da outra concessionária de carros, localizada a 32 quilômetros de distância, que está comercializando para "qualquer pessoa interessada em comprar um carro."

Por que é importante

Há uma importância ainda maior em ter um mercado de nicho bem definido ao planejar sua estratégia de marketing na Internet e alcançar o sucesso do marketing on-line. O equívoco mais comum sobre o marketing on -line é que, se você o construir, eles virão, ou que ter um negócio on -line o tornará rico. A realidade é que você precisa encontrar seu nicho de mercado, oferecer um produto ou serviço que eles estão exigindo e levá -los a você, a fim de alcançar um nível de sucesso financeiro pela Internet.

Definir seu nicho de mercado antes de embarcar em sua estratégia de marketing na Internet é importante pelos cinco motivos a seguir.

1. Você pode maximizar seu orçamento de marketing, direcionando seu nicho definido. Você saberá exatamente onde anunciar. Você saberá onde procurar encontrar blogs e sites relacionados que atendam ao seu mercado. Dá a você um ponto de partida.
2. Seu site pode ser otimizado para mecanismos de pesquisa para que seu mercado de nicho possa encontrá -lo facilmente.
3. Você pode atender seu site ao seu nicho de mercado. Você pode desenvolver seu site para orientar seus espectadores e ajudá -los a encontrar soluções ou produtos que você oferece, específicos para os problemas que seu nicho encontra.
4. Um nicho de nicho definido facilita o desenvolvimento de idéias para novos produtos ou serviços que atraem inerentemente o seu nicho específico.
5. Você tem uma mão superior em se estabelecer como líder em seu setor.

Definindo seu mercado

Para definir seu nicho de mercado, gasta algum tempo fazendo as seguintes perguntas:

• O que é que meus clientes atuais têm em comum?
• Como me diferencia da competição?
• O que é diferente nos serviços ou produtos que eu ofereço?
• Quais são os "extras" que eu trago para o mercado?

A melhor maneira de responder a essas perguntas é sem analisá -las. Basta escrever o que vier à mente. Depois de concluí -los, analise a resposta e será fácil definir seu nicho de mercado.