Termos de vendas diretas comumente usadas

Se você está pensando em iniciar um negócio de vendas diretas, entre em seus olhos abertos. Embora a maioria das empresas de vendas diretas sejam operações legítimas, elas podem ser frentes para esquemas de pirâmide ou outro trabalho em casa fraudes. Se você planeja assinar um contrato com uma empresa, certifique -se de entender a terminologia que pode aparecer nele.

Vendas diretas (ou venda)

Os termos vendas diretas ou vendas diretas podem ser usadas de forma intercambiável. Eles descrevem uma operação comercial na qual os representantes de vendas vendem produtos e serviços diretamente aos clientes sem o uso de uma saída de varejo.

As vendas diretas geralmente ocorrem por contato individual, pois as festas em casa, mas as vendas também podem ser feitas por telefone ou outros meios eletrônicos. A maioria das empresas de vendas diretas também são organizações de marketing em vários níveis, que compensam representantes de vendas para vendas de produtos e para recrutar outros representantes de vendas.

A venda direta (também conhecida como vendas diretas) é uma forma de marketing na qual produtos e serviços são vendidos diretamente aos consumidores sem o uso de uma saída fixa de varejo. As vendas diretas ocorrem por meio de contato de pessoa a pessoa, muitas vezes em casa apresentada pelo distribuidor, que também pode ser conhecido como representante de vendas, associado e/ou consultor.

A maioria das operações de venda direta também são organizações de marketing de vários níveis, que apresentam acordos de remuneração nos quais os representantes de vendas ganham dinheiro para vendas de produtos e para recrutar outros representantes de vendas.

Marketing multinível (MLM)

O marketing multinível (MLM) é uma estrutura de negócios na qual os produtos são comercializados diretamente aos consumidores por representantes de vendas (ou distribuidores) cuja remuneração é baseada em suas próprias vendas de produtos, bem como nas vendas dos distribuidores que eles recrutaram para a empresa de marketing multinível. Esses recrutas são chamados de seus Downline. Os representantes de vendas da MLM não recebem um salário.

Distribuidor

Nas operações de marketing multinível, os agentes de vendas são chamados de distribuidores. Dependendo da organização, um distribuidor de MLM pode ser chamado de agente, representante de vendas ou consultor.

Downline

Downline são os distribuidores que outro distribuidor recrutou para a organização de vendas direta. O representante de vendas de recrutamento recebe compensação com base nas vendas de sua linha descendente e na sua própria. Em um MLM, o representante de vendas de recrutamento recebe compensação com base em sua linha descendente e em vendas próprias.

Upline

No marketing multinível (MLM), a pessoa que recrutou um distribuidor para a organização, às vezes conhecido como patrocinador, e as pessoas acima dela na organização são a Upline. A Upline de um distribuidor de MLM recebe compensação com base em suas vendas e em suas próprias.

Marketing de nível único

O marketing de nível único (ou vendas) é um tipo de plano de remuneração para empresas de vendas diretas. O marketing multinível, no entanto, é muito mais comum. Em SLM Sales Associates são pagos apenas por sua própria atividade de vendas pessoais. Eles não recrutam outros representantes de vendas e obtêm renda. A renda é apenas na forma de comissão ou bônus.

Esquema de pirâmide

Nesse tipo de estrutura de negócios ilegais, o recrutamento de novos membros no esquema da pirâmide é a principal avenida para compensação para os participantes. Normalmente, os novos recrutas pagam uma taxa inicial de algum tipo, que se torna renda por sua linha ascendente. O caminho para a compensação para esse recrutamento é recrutar uma linha descendente. Geralmente, há uma frente para um esquema de pirâmide que dá a aparência de que a compensação pode ser obtida de algo além de que não seja o recrutamento. Conheça os sinais reveladores de um golpe.

Plano de festa

Isso é vendas de um produto por meio de festas em casa, na qual o distribuidor de vendas direto recebe uma festa na qual os hóspedes podem comprar o produto ou recruta um host para realizar uma festa. Nessas festas em casa, o distribuidor faz um discurso de vendas e os hóspedes podem navegar na mercadoria ou fazer pedidos.

Marketing de rede

Isso se refere às vendas diretas feitas para uma pessoa a pessoa, não em uma festa em casa. Essas vendas podem ser feitas cara a cara, mas também por meio de meios eletrônicos ou eletrônicos.