Evite essas armadilhas de consultoria pro bono comuns

Aceitar clientes pro bono, ou de graça, é uma boa estratégia para consultores novos e estabelecidos para cultivar um negócio. A regra geral é que você dá uma parte de seus serviços em troca de um benefício em troca.

A idéia por trás disso é que o trabalho pro bono oferece a oportunidade de trabalhar com novos negócios com os quais você normalmente não funcionaria. Você pode fazer um trabalho mais emocionante e ousado do que suas tarefas normais. O trabalho pro bono pode lhe dar muita exposição a novos públicos e pode ajudar a criar novos negócios para aumentar sua base de clientes. 

Embora esse arranjo seja frequentemente bem -sucedido, também pode descer rapidamente. Os clientes pro bono podem rapidamente devorar seus negócios e deixá -lo com poucas horas faturáveis ​​por pagar clientes. É importante definir limites firmes para que você tenha tempo para se dedicar aos seus clientes pagantes para manter seu negócio lucrativo. Aprenda a evitar as armadilhas do trabalho pro bono, evitando essas cinco armadilhas comuns.

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Aceitando vários clientes pro bono

Imagens Gradyreese / Getty

Quando seus serviços são gratuitos, é fácil convencer as perspectivas de assinar como clientes. Você pode ficar tentado a enfrentar vários clientes a obter mais exposição e construir um portfólio maior, mas isso significa que você não terá dinheiro entrando. Em vez. Isso também mantém a integridade do seu negócio e impede que seja visto como uma opção de baixo custo. 

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Iniciando um projeto sem definir o escopo do trabalho

Rob Daly / Getty Images

Como faria com qualquer cliente pagante, crie um escopo de trabalho para que você e o cliente saibam o que é esperado. Deve detalhar exatamente qual problema está sendo resolvido, quais serviços estão sendo prestados e quais são as expectativas para a conclusão bem -sucedida. Sem um documento informando o que cada um de vocês concorda, o cliente pode exigir mais trabalho do que você pretendia, custando dinheiro. 

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Trabalhando sem uma data de conclusão especificada

Imagens Liam Norris / Getty

Projetos pro bono devem sempre ter uma data de conclusão acordada. Mesmo que seja o tipo de projeto que não possui um ponto de acabamento claro, como serviços de marketing para uma organização sem fins lucrativos, concorde com um certo período de tempo em que seus serviços estarão disponíveis. Caso contrário, você pode se encontrar gerenciando um projeto por meses depois de pensar que acabaria acabando.

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Aceitar trabalho sem um benefício mútuo claro

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Ao oferecer seus serviços de consultoria gratuitamente, a expectativa é que sua empresa tenha algo em troca. Isso pode incluir coisas como referências, depoimentos, publicidade gratuita ou acesso a um banco de dados de cliente. Antes de assumir um cliente pro bono, defina os benefícios mútuos e fique claro sobre o que você espera ganhar. Se o benefício para o seu negócio não é óbvio, provavelmente não é do seu interesse levar o trabalho. Não tenha medo de ter essas conversas; Seu cliente sabe que você é uma pessoa de negócios e que espera algum tipo de retorno.

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Cedendo a clientes pro bono exigentes

Elenaleonova / Getty Images

Quando um cliente não está pagando por seus serviços, deve -se entender que eles não são sua principal prioridade. Isso não significa que você não fará um bom trabalho ou não concluirá o projeto dentro do prazo acordado. Isso significa que a maior parte do seu tempo e atenção deve estar focada em pagar clientes. Quando um cliente pro bono tem demandas crescentes e solicitações cada vez mais urgentes, esse é o momento ideal para renegociar o contrato e torná -los um cliente pagador.