Perguntas comuns de vendas e fracos em entrevista

Talvez as perguntas mais temidas em entrevistas de vendas sejam aquelas sobre pontos fortes e fracos. Há uma linha tênue para caminhar ao responder perguntas que pedem para você listá -las.

Como você fala sobre seus pontos fortes sem parecer que você está se gabando? E como você liste suas fraquezas sem levantar bandeiras vermelhas com entrevistadores? Para ambos os tipos de perguntas, você precisa ter cuidado com a forma como responde.

Obtenha conselhos sobre como navegar nessas perguntas pegajosas e como fornecer uma resposta forte que promoverá sua candidatura.

O que o entrevistador realmente quer saber

Os entrevistadores tiram muito da sua resposta a esta pergunta, incluindo:

• Sua autoconsciência: Quão bem você se conhece como um trabalhador? Sua resposta revela se você entende ou não onde precisa melhorar, bem como uma consciência de suas qualidades particularmente fortes.
• Sua compreensão do papel e da empresa: Sua resposta também pode revelar se você sabe o que a empresa está procurando em um candidato. As respostas mais poderosas mencionarão uma força que é essencial para o papel.
• Sua capacidade de melhorar: A maneira mais tática de falar sobre uma fraqueza em uma entrevista é em termos de melhoria. Por exemplo, se você não é qualificado em atingir prazos, pode falar sobre como agora divide os projetos em tarefas com marcos para evitar a procrastinação.

Como responder "Quais são seus pontos fortes e fracos?"

O truque de responder a essas perguntas é realmente entender como os pontos fortes e fracos de alguém geralmente surgem de um traço de único caráter; As fraquezas são o lado "sombra" dos pontos fortes.

 Se você pode rotular com confiança a característica pessoal responsável por seus sucessos e fracassos, sendo o perfeccionismo ou otimismo ou determinação ou competitividade, será capaz de demonstrar uma autoconsciência e maturidade que impressionarão seus entrevistadores.

Da mesma forma, destaque as fraquezas que não são quebradores de desfechos. Não se desqualifique da posição. Você deve ser honesto, mas estratégico na sua resposta. Se você teme e-mails noturnos, mas o papel os exige, não liste isso como sua fraqueza. Quando você compartilha uma fraqueza, não deixe de discutir como você está trabalhando para melhorar.

Exemplos de melhores respostas

Aqui estão as respostas da entrevista de vendas de amostras sobre pontos fortes e fracos.

Minha maior força é minha capacidade organizacional. Eu gosto de planejar o ciclo de vendas para a carta e segui -lo. Minha maior fraqueza está relacionada à minha maior força, porque quando meu plano precisa mudar, posso ser um pouco inflexível.

Por que funciona: Isso faz um bom trabalho de apontar uma força importante (organização), observando sua fraqueza no outro lado (falta de espontaneidade). Se a função não exigir muita flexibilidade e prioriza a consistência e o acompanhamento, esta é uma resposta forte.

Minha maior força é minha competitividade, e é por isso que também me destaquei como atleta no ensino médio e na faculdade. Nada me revigora como uma corrida até o fim; Adoro o desafio de tentar ganhar consistentemente um ranking anual no círculo do presidente da empresa. Eu aprendi, porém, que ninguém se torna um dos melhores empregos sem a ajuda do resto da equipe. Minha fraqueza é que às vezes julguei outros membros da equipe quando ficamos aquém de uma meta, então agora tento me concentrar em motivar e apoiar minha equipe, em vez de apenas esperar que eles sigam minha liderança.

Por que funciona: Observe que esta resposta fala sobre trabalhar para melhorar uma fraqueza. Essa é uma boa estratégia quando você precisa apontar uma falha. Esta resposta também deixa claro que essa força faz parte da personalidade central do candidato. 

Eu diria que minha maior força é minha capacidade de seguir adiante. Nas vendas, descobri que sou mais bem-sucedido quando presto atenção a cada pedaço do ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o "agradecimento" na conclusão da venda. O lado da sombra dessa forte orientação detalhada é minha tendência a pensar demais em uma situação, que provavelmente é a minha fraqueza mais séria. Às vezes, leva muito tempo para criar estratégias em uma venda e encontrar, no final, que meu plano inicial era o que era o melhor.

 Por que funciona: Esta resposta faz um bom trabalho ao relacionar a força de volta ao trabalho envolvido nas vendas. E, novamente, o candidato menciona o lado negativo da força, mas de uma maneira breve.

Dicas para dar a melhor resposta

Não tenha medo de se vender: Como vendedor, vender é sua habilidade! Quando você está perguntando sobre os pontos fortes, não se esquiva de falar sobre por que você seria um trunfo no papel. Certifique -se de mencionar os pontos fortes relevantes também (a descrição do trabalho oferece pistas sobre o que o empregador valorizará).

Evite se gabar: Dito isto, se gabar não é muito atraente ou agradável. Certifique -se de não vender de maneira muito agressiva ou cruzar a linha para se gabar.

Seja honesto: Não diga que você não tem fraquezas. Todo mundo tem fraquezas. E não vá muito longe ao descrever uma força como uma fraqueza (e.g., "Eu sou muito perfeccionista."). Isso pode parecer falso. 

Seja específico: Não use apenas uma série de adjetivos. Dê um exemplo de um tempo em que essa força foi útil. Ou fale sobre por que você está tão motivado para recuperar uma fraqueza. A especificidade faz as respostas parecer significativas em vez de clichê.

Fale sobre estratégias de melhoria: Quando você está respondendo a uma pergunta sobre fraquezas, pode ser útil conversar em termos de como você está trabalhando para melhorar esta área.

O que não dizer

Não se desqualifique: Se houver uma habilidade central necessária para o papel, não a liste como uma fraqueza. Da mesma forma, não diga: "Estou sempre atrasado" ou "Eu não sou muito responsável" ou "Eu não trabalho bem com os outros."Essas respostas pintam você sob uma luz ruim, independentemente da posição.

Não deixa de responder: Você tem que dar uma resposta, mesmo que essa pergunta possa ser complicada.

Se você está lutando para responder, mantenha -o simples e curto.

A menos que você indique uma fraqueza desqualificada, mencionar um atributo menos do que estelar não fará a diferença entre você conseguir o trabalho-ou não. 

Possíveis perguntas de acompanhamento

• Conte -me sobre algo que você teria feito de maneira diferente no trabalho. - Melhores respostas
• O que as pessoas mais frequentemente criticam sobre você? - Melhores respostas
• O que você acha que são as decisões mais difíceis de tomar? - Melhores respostas
• Qual é a maior crítica que você recebeu do seu chefe? - Melhores respostas
• Como sua maior força ajudará você a executar? - Melhores respostas
• Que força sua ajudará mais a ter sucesso neste trabalho? - Melhores respostas
• O que podemos esperar de você nos primeiros 60 dias no trabalho? - Melhores respostas 

Mais dicas sobre como aceitar sua entrevista de vendas

Esteja ciente de que o entrevistador estará observando suas habilidades de comunicação para determinar se você é o tipo de pessoa que poderá fechar acordos com os clientes da empresa. Ao mesmo tempo, o entrevistador fará perguntas para saber mais sobre seu histórico de vendas e realizações profissionais.

 A maioria das entrevistas de vendas também depende muito de perguntas de entrevistas comportamentais, e isso significa que o gerente de contratação deseja explorar sua capacidade nas principais áreas necessárias para o sucesso em um trabalho de vendas, como sua capacidade de persuadir, suas habilidades de apresentação e sua persistência , etc ..

 Lembre -se de que uma entrevista de vendas é uma oportunidade de ouro para vender suas habilidades e talentos e também aprender mais sobre a empresa que você abordou para um emprego. Com a preparação e o acompanhamento corretas da entrevista, você estará pronto para se levantar acima da concorrência e conseguir o trabalho perfeito para você.

Takeaways -chave

SEJA HONESTO: Todo mundo tem algumas fraquezas. Vá em frente e mencione um dos seus, mas não me fale nisso.

Não se desqualifique como candidato: Verifique se a fraqueza que você mencionou não impediria você de desempenhar o papel em questão.

DAR EXEMPLOS: Se você não tem certeza de como responder a uma pergunta sobre seus pontos fortes sem se gabar, tente dar um exemplo de tempo que essa força foi importante em um papel anterior.