Escolhendo produtos de varejo para vender no varejo

Escolher um produto para sua loja de varejo vender pode muito bem ser a decisão mais difícil que você precisará tomar ao iniciar um negócio de varejo. As opções são ilimitadas e a tarefa pode ser esmagadora no início. Não apenas deve haver uma demanda por seus produtos, mas deve ser lucrativa e algo que você gosta de vender.

Antes de se comprometer com uma linha de produto ou produto, considere os seguintes fatores.

Comercialização

Não importa quais produtos você vende se seus clientes não estiverem comprando. Antes de considerar qual produto vender, determine qual mercado você deseja vender. Depois de saber que tipo de cliente você deseja, você poderá determinar suas necessidades. Se seus produtos apelar apenas para algumas pessoas, pode não ser suficiente para sustentar um negócio. Sua seleção de produtos não precisa atrair toda a população, mas deve ser algo que você pode convencer uma grande porcentagem de compradores de que precisam.

Margem de lucro

A venda de itens de bilhete é geralmente mais lucrativa, mas pode exigir mais credibilidade para vender. Quando você olha para o preço do produto, não se esqueça de calcular custos diretos e indiretos (como despesas gerais) de vender suas mercadorias. Se você acha que pode vender 50 widgets por dia por US $ 1 cada e o widget custa $ 0.50 cada, pode parecer que você tem um lucro de US $ 25 por dia. Mas quando você aprende suas despesas gerais em média US $ 20 por dia, você pode achar que seu lucro não é suficiente, mesmo que as vendas sejam boas. Os produtos mais vendidos nunca ganharão dinheiro real se sua margem for muito pequena.

Consumível

Escolha um produto com valor de vendas recorrente. Um item consumível que precisa ser substituído regularmente é uma das maneiras pelas quais um varejista pode estabelecer vendas de longo prazo. Ao estabelecer uma base de clientes com produtos recorrentes, os clientes continuarão voltando para você para comprar mais à medida que usam os produtos. Além disso, clientes satisfeitos estão mais abertos a recomendações para produtos relacionados.

Popularidade

Quando se trata de selecionar produtos para vender com base no que é popular, o tempo é extremamente importante. Novas tendências e produtos podem ser um ótimo impulso para o seu negócio, mas você precisará entrar no início do ciclo de vida do produto para ter sucesso. Aprendendo a escolher um produto quente antes Torna -se quente é uma habilidade valiosa que vem de conhecer seu mercado.

Concorrência

A concorrência é a prova saudável-é que as pessoas querem comprar seu produto, afinal, e existem outras maneiras além do volume e preço que uma loja menor pode competir com varejistas maiores. Por outro lado, quanto mais exclusivo o produto, menos chance de competição.

Marca própria

Uma maneira de garantir que você tenha uma linha de produtos verdadeiramente única é fazer o item você mesmo. Outra maneira é fazer parceria com uma pequena empresa que produz um produto que você gostaria de vender. Além disso, considere produtos de marca própria que permitirão marcar um item feito por outra pessoa.

Qualidade

Ao decidir quais produtos vender em sua loja, faça a si mesmo a seguinte pergunta. Este produto é algo que eu daria ao meu querido amigo? Caso contrário, você pode querer continuar procurando. A qualidade do produto é extremamente importante quando sua reputação está na linha.

Diversidade

Mantenha seu produto oferecendo simples no começo. Se sua linha de produtos for estreita e focada, seus esforços de marketing podem ser tão bem focados, o que trará os melhores resultados para seus dólares de marketing. À medida que sua empresa cresce, sua linha de produtos também pode manter novos produtos compatíveis com o tipo de negócio, sua localização e seu mercado.

Algumas perguntas a serem lembradas ao selecionar produtos para revenda:

• Você compraria e usaria você mesmo?
• Você pode se ver ficando animado com este produto ou serviço?
• Você venderia para alguém que você conhece?
• Existe uma necessidade real do produto no mercado de hoje?
• Você pode se imaginar vendendo este item pelos próximos anos?

A chave para ter um negócio de sucesso é conhecer seus produtos e acreditar na mercadoria que você está vendendo. Se você não acredita no produto, provavelmente não terá sucesso em vendê -lo. Continue brainstorming e você encontrará um produto ou linha de produto que atenda às necessidades do seu mercado -alvo e de sua própria capacidade de comprar e revendê -lo.