Escolhendo um negócio para começar

Depois de decidir seguir o caminho empreendedor, a próxima pergunta a se fazer é: "Que tipo de negócio eu quero começar?"Existem milhares de opções. Até as coisas que você pode pensar que estão fora do seu alcance podem não ser. Além de algo como produtos farmacêuticos que requer enormes orçamentos de pesquisa e desenvolvimento, praticamente não há limites: fabricação de automóveis, produtos alimentícios, importação/exportação e muitos outros estão abertos até mesmo ao empreendedor individual.

A abordagem tradicional

A abordagem tradicional do empreendedorismo é um processo metódico e científico. De um modo geral, a abordagem consiste em pesquisar o mercado, identificar uma necessidade e criar um negócio para preenchê -la:

• Identifique a indústria em que você está interessado.
• Pesquise os tipos de negócios e vários modelos de negócios dentro desse setor.
• Realize pesquisas de mercado para ver onde há uma necessidade não atendida - geograficamente, em termos de preço, produtos e serviços complementares, etc.
• Analisar a concorrência.
• Desenvolver um plano de negócios preliminar para uma empresa atender a essa necessidade.
• Realize mais pesquisas de mercado para avaliar o potencial de mercado realista para o seu negócio.
• Revise o plano de negócios e determine seus requisitos de financiamento.
• Se necessário, procure os credores ou investidores.
• Comece o negócio.

Escusado será dizer que isso não é algo que você acabou de nocautear em um fim de semana. O problema mais óbvio com essa abordagem é que é extremamente trabalhoso e potencialmente caro até decidir se deve ou não entrar nos negócios. Obviamente, esse tempo gasto no front -end reduz o risco de falha no caminho.

O outro problema é que você pode muito bem acabar percebendo tarde demais que está fazendo algo que realmente não quer fazer, só porque você imaginou que poderia ganhar algum dinheiro decente com isso. Mesmo quando você é o chefe, você ainda pode acabar se sentindo preso e não realizado.

Faça o que você ama, e o dinheiro seguirá

Nos últimos anos, essa filosofia tornou -se cada vez mais popular após o sucesso do livro, faça o que você ama, o dinheiro seguirá, por Marsha Sinetar. Enquanto a abordagem parece ótima, como treinador de carreira dr. Marty Nemko coloca:

Milhões de pessoas seguiram sua paixão e ainda não ganharam dinheiro suficiente para pagar seus empréstimos estudantis, muito menos fazer uma vida de classe média nua fazendo o que eles amam.

Não é culpa do livro. É um livro muito bom que o levará a vários exercícios para ajudá -lo a descobrir seu verdadeiro propósito de vida e encontrar várias maneiras diferentes pelas quais você pode cumprir esse propósito em seu trabalho. Ele ensinará você a distinguir a verdadeira voz interior das idéias flash-in-the-pan que constantemente passam pela sua cabeça. Talvez isso ajude você a ser um dos poucos a vencer as probabilidades e seguir a carreira dos seus sonhos.

O problema é que a maioria das pessoas não lê o livro e passa pelos exercícios de autodescoberta intensiva que prescreve. Quando se resume a um mero slogan, é mais provável que se torne: "Faça o que você ama até ficar sem dinheiro e não pode mais fazer isso."

Cenários comuns

• Ninguém quer comprar. Você é apaixonado por isso, mas aparentemente, ninguém mais é. Você não pode vender pessoas algo que elas não querem comprar.
• Alguém já já pensou nisso. Você tem uma ótima ideia, mas é um nicho de mercado, e alguém já venceu você. Se eles forem mais financiados, eles podem estar fazendo isso melhor/mais rápido/mais barato.
• Muitas pessoas já pensaram nisso. Mercados altamente competitivos não são divertidos. Se você está constantemente tendo que enfrentar os concorrentes, ele ficará velho muito rapidamente.
• Há mais do que você percebeu. Você subestimou os custos, ou o tempo de desenvolvimento, ou o período de incubação para o marketing entrar em vigor, ou a quantidade de energia necessária, ou o pedágio que levaria à sua vida pessoal.

Enquanto perseguir sua paixão é um objetivo admirável, fazê -lo com exclusão de todas as razões e responsabilidades não é.

Melhor dos dois mundos

Essas abordagens não são totalmente mutuamente exclusivas. Vamos começar com a ideia, e não com pesquisa formal. Algumas das fontes possíveis para idéias de negócios incluem:

• Autodescoberta. Descubra pelo que você é realmente apaixonado e descubra como torná -lo um negócio.
• Inspiração. Essa ideia que acabou de aparecer na sua cabeça um dia pode não ser tão louca, afinal.
• Observação. Estar constantemente procurando necessidades não atendidas. Existe um produto ou serviço que você compraria se fosse acessível e acessível?
• Imitação. Uma maneira de aumentar suas chances de sucesso é encontrar um modelo de negócios comprovado e replicá -lo em um mercado diferente. Considere comprar uma franquia, onde você terá um modelo de negócios comprovado e suporte externo para o seu negócio.

Não importa de onde vem a ideia. O que importa é o que você faz com isso. E não importa o quão brilhante você pense a ideia, você precisa de alguma entrada externa - uma "verificação de sanidade", se você quiser. Mesmo se você não tiver tempo ou dinheiro para uma extensa pesquisa formal de mercado ou planejamento de negócios, faça a pesquisa informal para descobrir se há um mercado para sua ideia e avaliar a viabilidade do seu conceito de negócios.

Você pode perguntar a seus amigos e familiares, mas quando o fizer, deixe -os saber exatamente o que está procurando - feedback honesto e detalhado sobre a ideia. Os verdadeiros amigos apoiarão sua capacidade de ter sucesso, mas também serão honestos com você.

Os próximos passos

Se você passar pelos amigos e familiar. Não precisa ser incrivelmente detalhado - você não está indo para o banco ou investidores com ele.

Pense nos três a cinco empreendedores mais bem -sucedidos que você conhece. Entre em contato com eles e veja se eles vão dar uma olhada no seu plano de negócios e encontre você para tomar um café ou almoçar para discutir. Agora também seria um bom momento para encontrar um mentor.

Se você acha que precisa de algumas pesquisas de mercado, recorre a uma comunidade on -line na qual participa regularmente ou encontra uma comunidade on -line de pessoas que correspondam ao seu mercado -alvo. Faça algumas perguntas nos fóruns de discussão, de preferência os de ponta aberta que lhe darão informações qualitativas, em vez de apenas dados quantitativos. Pode não ser tão estatisticamente preciso quanto a pesquisa de mercado formal, mas se você não estiver falando em arriscar grandes somas de dinheiro, provavelmente é bom o suficiente. Quanto maior o risco, mais formal você precisa.