Compra de mercadorias em Alibaba ou de fabricantes estrangeiros

Alibaba e mercados similares são tentadores para pequenas empresas e vendedores do eBay. Os sites oferecem acesso a milhares de fabricantes na borda do Pacífico e além, vendendo diretamente aos compradores a preços abaixo da Wholesale.

O fornecimento direto de fabricantes em águas internacionais é muito mais complicado do que muitos vendedores iniciantes do eBay imaginam. Você descobrirá rapidamente isso ao tentar comprar em volume dessa maneira, mas pode poupar a si mesmo a dura experiência de aprendizado entrando no processo com algum conhecimento. Aqui estão algumas peculiaridades, dicas e truques importantes para ter em mente enquanto você compra no Alibaba.

B2B não é como fazer compras de consumidores

Compras de negócios para negócios (B2B) não é o mesmo que as compras on-line médias que um consumidor faz em sites como Amazon e eBay. Enquanto sites como o Alibaba se parecem muito com o eBay, as transações nem sempre funcionam o mesmo. As listagens podem ser amostras ou anúncios em vez de itens diretamente à venda. Em muitos casos, os bens que você vê nesses sites são Simplesmente exemplos do que o fabricante é capaz de entregar.

Em vez de apenas clicar em "Buy", os compradores do Alibaba precisam especificar muito mais detalhes para o fabricante antes que iniciem seu processo de fabricação. Isso não é necessariamente uma desvantagem de fazer compras no Alibaba. Muitas vezes você descobrirá que as capacidades e as linhas de produtos de um fabricante são muito mais extensas do que o que você vê na listagem. Às vezes você precisa trabalhar com seus designers ou outros parceiros para finalizar um pedido. Em outros casos, haverá uma negociação sobre quantidade, preço, configuração, linha do tempo, obras de arte, marca e outros detalhes.

Os produtos podem não estar "prontos para o consumidor"

Os compradores precisam estar cientes de que este não é o seu espaço regular do consumidor, e os produtos podem não chegar prontos para serem vendidos aos clientes. Uma ordem de cosméticos, por exemplo, pode incluir apenas as próprias substâncias, sem casos, pincéis, espelhos, marca, embalagem ou qualquer outra coisa que os compradores normalmente associam a um produto de varejo. Os itens eletrônicos podem ser embalados em cabeamento em massa, manuais ou até revestimento. Você pode se encontrar essencialmente olhando para uma pilha de placas de circuito montadas.

Transformar as matérias -primas em unidades que os consumidores individuais desejam e esperam comprar pode exigir trabalho adicional. Entenda que trabalho adicional será necessário antes você faz um pedido.

Métodos de pagamento e termos variam

Em vez de usar métodos de pagamento padrão como seu cartão de crédito, você pode se encontrar usando cartas de crédito internacionais. Essas cartas de crédito usam bancos ou outros terceiros para validar e dividir pagamentos por fases (ordem inicial, pós-corrida, entrega, etc.). Também é comum configurar uma transferência de arame através do seu banco.

As políticas de retorno variam, mas qualquer tentativa de devolver o produto no exterior pode ser uma tarefa assustadora. É seguro supor que uma pequena porcentagem de unidades defeituosas possa fazer parte do negócio. Ao adquirir mercadorias no espaço internacional B2B, você pode achar que uma porcentagem maior de itens defeituosos faz parte do trade-off pelo baixo custo desses pedidos de produto em massa.

Quantidades mínimas de pedidos são comuns

Fabricantes em Alibaba e sites similares geralmente processam ordens conforme as execuções de produção. Eles personalizam sua linha de produção para atender à necessidade de uma ordem e depois produzem unidades continuamente até que esse pedido seja preenchido.

É por isso que você pode achar que é difícil começar com uma ordem "pequena" de apenas algumas centenas de itens. Algumas listagens podem declarar claramente que pequenas ou uniformes quantidades estão disponíveis, mas outras podem exigir que você compre quantidades de 1.000 ou mais. Esses pedidos mínimos nem sempre são compatíveis com vendedores do eBay e pequenas empresas que estão apenas começando.

Preste atenção aos regulamentos de importação

Participar deste espaço pode fazer você se sentir como se estivesse no negócio de importar e, de certa forma, você é. Os empresários de maior sucesso que lidam com os fabricantes estrangeiros entendem como os regulamentos comerciais e as leis de importação se aplicam aos seus negócios.

Pode ser difícil acompanhar as leis de importação às vezes. As medidas de segurança e a liderança política podem mudar, às vezes rapidamente. Aqui estão algumas dicas básicas para os importadores iniciais:

• Saiba que tipo de licença é necessária para importar sua mercadoria.
• Direcione qualquer dúvida para o U.S. Escritório Aduaneiro no porto de entrada do seu produto (o local exato onde seu produto entrará no país).
• Contrate um corretor aduaneiro se você achar o processo complicado demais.
• Esteja preparado para receber uma conta se sua remessa for examinada por você.S. Alfândega.

A comunicação é fundamental 

Lida com os fabricantes no exterior vêm com incertezas e detalhes que precisam ser eliminados. Comunicação clara e eficaz é essencial para fazer um acordo que deixa as duas partes satisfeitas.

Na primeira dica de uma barreira do idioma, obtenha um tradutor ou um falante nativo-preferencialmente um com experiência nesse tipo de comércio. Um bom tradutor oferece não apenas habilidades linguísticas, mas também intuição, experiência e conhecimento cultural. Use toda a sua gama de habilidades para ajudar a orientar suas decisões e garantir um acordo.

Como em qualquer aspecto de negócios e negociação, você precisa saber quando seu conhecimento está ficando aquém. Depois de atingir esse ponto, obtenha ajuda. Se você não entende uma listagem ou os termos técnicos usados ​​nela, não entenderá completamente o que está comprando e é mais provável que fique desapontado com o produto. Alguns dos maiores erros nesse processo decorrem de mal -entendidos e uma dependência excessiva nas fotos de uma listagem.

Faça sua devida diligência

Os contratos de usuário de muitos mercados on -line para importadores/exportadores sugerem que você use as listagens deles por sua conta e risco. Este não é um aviso arbitrário; Mesmo quando cada parte está conduzindo seus negócios eticamente, o comércio internacional de volume pode ser complicado. Verifique as referências e faça um extenso contato com eles. Não aceite apenas a palavra do fornecedor ou confie nas classificações mostradas no site.

Considere passar por um agente comercial. Independentemente do tamanho do seu pedido, um agente comercial no país de origem pode lidar com a logística, fazer inspeções em seu nome e defender seus interesses em geral.

O fornecimento no espaço internacional de negócios para negócios pode oferecer oportunidades para relacionamentos lucrativos e de longo prazo para todas as partes. Seja inteligente, faça sua due diligence e você pode encontrar ótimas parcerias e ofertas.