Construindo uma estratégia de marketing para o seu negócio

Uma estratégia de marketing é uma abordagem de longo prazo para vender seus produtos ou serviços. O objetivo de uma estratégia de marketing é criar um negócio sustentável e bem -sucedido que se conecte com os clientes e continue a crescer.

Como escrever uma estratégia de marketing

Construir uma estratégia de marketing requer uma compreensão profunda de seus negócios, concorrentes, clientes e mercado.

1. Defina seu cliente. Que mercado -alvo você está tentando alcançar? Que demografia eles têm em comum? Que problemas eles estão enfrentando e quais valores afetam suas decisões de compra? Compreender com quem você está falando e o que eles precisam é a chave para criar uma mensagem de marketing eficaz.
2. Conheça seus produtos. Gaste um tempo articulando os benefícios de seus produtos, além dos recursos. Como eles farão a diferença na vida de alguém? Por que isso importa para seus clientes? O marketing mais eficaz fala das emoções dos consumidores, e essa conexão é criada quando você pode articular o benefício que seu negócio oferece.
3. Pesquise a competição. Se você deseja que os clientes se tornem leais ao seu negócio, você precisa se destacar em seu mercado. Reserve um tempo para aprender sobre sua concorrência e decidir como você se diferenciará. Considere preço, qualidade, localização, serviço, acessibilidade, valores e estilo de vida. O que será mais importante para seus clientes -alvo?
4. Escreva seu USP. Use as informações que você reuniu sobre seus clientes, produtos e concorrência para criar uma proposta de venda exclusiva. Esta é uma frase convincente que descreve a essência do seu negócio, concentrando -se em quem você serve, em que benefício você fornece e por que você é o melhor negócio para fornecer esse benefício. Sua USP, também conhecida como proposta de valor, orientará todas as suas mensagens, marcas e outros esforços de marketing.
5. Descreva seus recursos. Um orçamento garantirá que sua equipe siga no roteiro do mercado para atingir objetivos importantes, e ter uma idéia clara do seu orçamento disponível garantirá que seu marketing não o envie à dívida. Mas dinheiro não é seu único recurso. As habilidades que sua equipe possui (como escrever ou falar em público) e conexões pessoais (como contatos na mídia) podem ser colocadas na construção de uma estratégia de marketing.
6. Defina seus métodos de marketing. Depois de entender seus clientes, mercado e recursos, escolha o mix de marketing que promoverá com mais eficácia seus negócios e compartilhará sua USP. Como você pode mostrar aos clientes o valor de seus produtos ou serviços e convencê -los a fazer uma compra? Mala direta, publicidade on -line, SEO, anúncios de TV ou feiras são uma maneira eficaz de alcançar clientes? Quais estratégias são seus concorrentes usando? Algum desses funcionará para você ou você precisa de diferentes ferramentas de marketing?

Depois de definir sua estratégia de marketing, você pode usar essas informações para criar um plano de marketing eficaz que atrairá o tipo certo de clientes, diferenciá -lo dos concorrentes, posicionar sua empresa como uma solução ideal e permitir que você cresça dentro do seu mercado.

Como atualizar sua estratégia de marketing

Uma boa estratégia de marketing precisa crescer e evoluir com o tempo, acompanhando as mudanças no seu mercado e na sua empresa.

Planeje revisitar sua estratégia de marketing pelo menos uma vez a cada trimestre para descobrir se você está alcançando seus objetivos dentro dos seus recursos disponíveis. Pergunte a si mesmo:

1. Você tem os mesmos leads e oportunidades de negócios que quando você lançou seus produtos ou serviços? Pode ser necessário criar novos sistemas que permitirão atrair mais clientes com menos esforço ou aproveitar novas conexões em seu setor.
2. O seu mercado está mudando? Ele se expandiu ou recuou, e como isso está afetando seus negócios e clientes? Pode ser necessário reavaliar seu cliente ideal ou sua concorrência para ver se você ainda está efetivamente posicionado em seu mercado.
3. Estão qualquer uma das suas atividades de marketing funcionando bem? Você pode rastrear novos clientes ou vendas para eles? Identifique quais estratégias são e não estão funcionando. Se algum deles não estiver funcionando, quais novas estratégias você deseja tentar?
4. Seus produtos ou serviços estão fazendo a receita esperada? Eles estão custando mais para produzir ou fornecer do que o que traz? Pode ser necessário adaptar seu orçamento ou preço para criar um modelo de negócios sustentável.
5. Você precisa adaptar ou alterar suas táticas de vendas? E qual é o melhor prazo para agir? Agora? Próximo trimestre? O ano seguinte? As táticas de vendas fazem parte do seu plano de marketing e devem sempre refletir os mesmos valores da USP e do cliente que suas outras mensagens.

À medida que seus clientes, mercado e concorrentes mudam ao longo do tempo, seus planos de marketing devem mudar e evoluir também. Quando você examina e atualiza regularmente sua estratégia de marketing para atender às necessidades de sua empresa e de seus clientes, sua empresa pode continuar crescendo.