Antes de iniciar um negócio de importação/exportação

Então você tem um ótimo produto pronto para importar ou exportar. Agora, tudo o que você precisa fazer é obtê -lo nas mãos de alguns bons clientes, e você vai para o comércio internacional Nirvana. Espere, não tão rápido. Como você sabe que o produto vai vender? Você vai ganhar dinheiro vendendo? Como você deve precificar o produto? Todos os importadores e exportadores devem enfrentar essas questões em algum momento se quiserem obter sucesso no mercado global. Aqui estão algumas soluções para guiá -lo no processo.

Ter um produto ou serviço de qualidade

Comece com um produto ou serviço que você sabe que será vendido-se não estiver em todos os lugares, pelo menos em algum lugar. Você melhorará suas chances de escolher um vencedor se cultivar um talento especial para rastrear tendências, detectar tendências em potencial ou até mesmo criar tendências que mudam o jogo.

Lembre -se da linha popular de bichos de pelúcia chamado Beanie Babies ou The Cabbage Patch Dolls? Se você percebesse o potencial de exportação desses produtos desde o início antes que eles se tornassem produtos mais vendidos, você teria um milionário quatro vezes em um período muito curto.

O mesmo vale para a linha de produtos Hello Kitty do Japão, que é baseada em um personagem fictício produzido pela empresa japonesa Sanrio em 1974. Se você tivesse encontrado esse produto desde o início e pediu exclusividade da Sanrio para comercializá -lo nos Estados Unidos, o nome da sua empresa seria mencionado aqui como uma história de sucesso. Esse é o tipo de previsão necessária para escolher vencedores de importação e exportação.

Rastreie suas finanças

Independentemente da forma de negócios que você administra, você não quer esperar até chegar ao final do seu ano civil para descobrir onde está em termos de lucro e perda. É melhor preparar declarações mensais de renda financeira, balanços e declarações de fluxo de caixa-como você vai.

Se você ainda não fez uma venda, provavelmente está se perguntando neste momento por que precisa manter esses registros financeiros detalhados. É simples: mesmo que você possa ter vendas mínimas, ou nenhuma, nos primeiros meses, você ainda está gastando dinheiro. Você tem despesas. E mais cedo ou mais tarde, toda empresa precisa de capital de giro para crescer.

Outra situação que exige que o monitoramento seja uma em que, depois de administrar sua empresa por alguns meses, você decide ir a um banco para um empréstimo para ajudar a expandir seus negócios.

Antes que o banco decida se você é uma boa perspectiva de crédito, ele precisa ver alguns detalhes sobre o histórico financeiro da sua empresa, a saber, suas vendas, despesas, declarações de lucro e perda, preferencialmente preparadas pelo seu CPA ou uma organização contábil respeitável. Isso não apenas ajuda a controlar os custos, mas também informa de relance se você estiver ganhando dinheiro ou perdendo e onde os ajustes precisam ser feitos.

Desenvolver preços competitivos

Se você está importando ou exportando, você deve desenvolver preços competitivos que incluam sua margem ou comissão de lucro, qualquer que seja o caso. Considere os seguintes critérios para determinar o quão alto ou baixo você pode seguir sua marcação:

• Singularidade: Você é o primeiro a ser comercializado-o preço mais alto.
• Qualidade: A qualidade do produto é sofisticada ou preço marginal.
• Seu custo: Se estiver alto, mantenha sua marcação baixa.
• Novidade: Preço mais alto em mais recente e mais baixo no estabelecimento.
• Contato do cliente: O cliente pediu seu produto ou você abordou o cliente?
• Posicionamento de produto: Coloque -o na melhor luz para determinar o preço pelo qual você poderá vendê -lo.
• Direto:
  • Você pode pagar uma margem de lucro mais alta.
• Concorrência:
  • Preço para jogar (competir) no jogo global.
• Políticas governamentais:
  • Pode ter um impacto direto e indireto nas políticas de preços.
• Você está associado a uma celebridade conhecida internacionalmente? Considere -se afortunado por trabalhar com uma celebridade e opte pelo preço mais alto.